2022年10月30日 星期日
『軟體開發人員職涯發展手冊』工作穩定性與保障性
『軟體開發人員職涯發展手冊』創業與職涯規劃
至於作者所定義的自由工作者與程式企業家,其實就是常見的「專案公司」與「產品公司」的差別,我認為在「公司賺錢有這麼難嗎?」 一書中有很棒的案例詮釋,先前也已經做過摘要,可以回頭閱讀來思考跟這本書的相關性。
2022年10月29日 星期六
『軟體開發人員職涯發展手冊』打造人氣部落格
2022年10月27日 星期四
『軟體開發人員職涯發展手冊』通才與專才
2022年10月26日 星期三
『軟體開發人員職涯發展手冊』 塑造名聲與拓展人脈
但我認為還是可以在無形中,讓自己做到打造個人品牌的效果又不抵觸內心的想法。只是一開始就要自建平台或是加入特定的社群,再來「發揮工程師喜歡解決問題的本質」,將自己怎麼解決特定問題的方式分享出來,嘉惠也遇到類似問題的人,為他人創造價值。
因此,只要心中持續想著「為他人創造價值」,加上有適當的管道,就能默默地為自己塑造良好的名聲,這也不會跟工程師特質有任何衝突,只是轉念而已。
我喜歡引用「原子習慣」的說法:「創造讓自己容易達成目的的環境,比壓抑自己的本性還更有機會成功。」
本章節的重點摘要如下:
在軟體開發人員的職涯裡,最重要的是「塑造個人的良好名聲」。
自我行銷、打造個人品牌和行銷本身都不是壞事。
技術能力 X 行銷 = 錢 (價值) 或 程式能力 X 名聲 = 錢 (價值)
就算是世界上最棒的程式設計師,如果只是自己一個人待在地下室孤芳自賞,沒有人認識你,這真的沒有意義,對這個世界沒有太大的影響力。
說話能力與工作實力可以產生三種組合:
1. 光說不練型:嘴砲能力高但沒有工作實力。
2. 埋頭苦幹型:不會展現自己,只知道拼命工作。
3. 說唱俱佳型:既有表達能力,又有工作實力。
品牌的起點是「清楚而且簡潔有力的核心訊息」:你是誰,你想表達什麼。
打造個人品牌還要有持續的曝光量;基本策略是從一個管道或媒介開始,學習如何精通它,並且系統化地使用,才能在這個管道上以極高的效率產生大量的內容,然後擴散出去。
1. 建立你自己的部落格。
2. 寫書。
3. 寫雜誌文章。
4. 自己主持 Podcast 節目。
5. 開設 Youtube 頻道。
6. 在當地的程式研習營演講。
7. 在開發者大會上演講。
8. 建立一個熱門的開放程式碼專案。
品牌和行銷都要基於一項重要的原則或想法:「幫助他人創造價值」,而且最好大多數免費。
你要當那種別人想圍在你身邊,想和你有所關聯的人,因為他們覺得在你身邊就能獲得好處。
投入時間才會有機會看到成果,「就算你是程式設計領域裡的新人,還是能提供某些價值」。
只要你持續向前推進,終究會達成目標。
想從人脈獲得任何價值前,你必須先投資人脈,要想著「為他人創造價值」。
在整個對話過程中,要全程專注在你能為他人做什麼。利用主動傾聽的技巧,找找看有沒有方法可以直接幫助這個人,或是有沒有認識的人可以幫上他們的忙,介紹他們認識。
當你能為他人創造價值,就能變成大家想圍繞的中心人物。
發展大量人脈需要投入時間,不該只有在需要工作時才想拓展人脈。
人脈代表一個人的淨值。
2022年10月22日 星期六
『軟體開發人員職涯發展手冊』領導與晉升
『軟體開發人員職涯發展手冊』唸大學的優缺點
2022年10月20日 星期四
『軟體開發人員職涯發展手冊』培養技術能力
在這個過程中,就能把知識轉化為自身的理解,從而跟自己的知識樹相連接,存在腦海深處變成本能。
但是,如何針對不熟悉的領域收集學習資源,並擬定學習計畫,這點倒是我一直覺得應該在每個人的學生時期該建立的能力,高等教育應當賦予學生這種「軟實力」,它可以讓終身學習成真。
「80/20 法則」倒是提醒我一件重要的事,或許下次在授課時,可以把不同課程的內容,但有相關性的 「20% 關鍵內容」整併在一起,讓學生快速吸收並實作應用;如果他們後續想再學習剩下的 80% 內容,可以自行去修習完整的課程,這時會更有方向。
作者也點明了為何「做中學」重要的原因,從過程中去觀察及了解那 20% 的內容是甚麼,然後快速學習到可以應用該技能的程度。
關於程式設計的部份,我倒是比較驚訝 C# 這個語言已經壯大到如此程度,而且看其趨勢有成為跨平台設計的主流,這在當初接觸 C# 時完全想像不到。
現代軟體開發確實很重視函式庫的應用,跟堆疊積木一樣,積木種類越多,就越能堆出開發者想要的形狀。
最後,針對學習的動機,要想辦法規劃或設計自己「需要應用一項技術,有實際的理由學習」;這部分可以參考先前摘要過的「原子習慣」,如何創造一個適合學習新技術的環境,讓自己養成新習慣,這樣能讓整個學習過程更自然,不需要過度強調毅力的重要性。
請把技術能力想成是一趟「旅程」,而非終點。
請參考作者的「十步驟快速學習法」,以下介紹基本流程:
對你學習的內容和學習的範圍有良好的理解,你需要一個「目標」來衡量自己是否已經學會;有太多人開始學習某件事情,卻沒辦法確認自己是否成功。
收集學習資源,並創造實際的學習計畫。
藉由腦海中浮現的問題和一些實際經驗,自然而然就會引導你找出「真正的重點」。
把你所學到的知識再教給其他人,透過這一步,所學到的知識將轉變為理解;任何想快速學習的事物上,都可以用以上的流程進行。
如果你對這項技能沒有立即的需求,甚至會懷疑自己是否需要學習,但如果立刻「需要應用一項技術,有實際的理由學習,那麼學起來就會更輕鬆自在」。
如果你不知道自己的問題是甚麼,Google / ChatGPT 也幫不了你。
要先了解學習的特定技術範圍在哪,大致了解這個技術能做到哪些事。
程式語言一定都會有的標準內容「各種函式庫」,知道能利用這些函式庫做甚麼,以及這些函式庫所包含的範圍。
先了解整個程式語言的情況,而非深入細節,等需要學習這項知識時,會知道該從哪裡尋找資訊。
生活裡的一切幾乎都會落入 80/20 法則,學習一項技術能力,關鍵是找出那 20% 內容。
許多書籍、甚至是教學課程都寫得像參考手冊,並不會特別強調某項技術裡的 20% 內容是一定要知道的重要知識。
透過工作訓練技能特別有效率,是因為可以從工作過程中了解那 20% 的內容是甚麼,學 20% 的內容就能處理 80% 的工作,這就是為什麼實作如此重要的原因。
聽某些專家對某個主題的看法,就能獲得「深入的見解」,而這些見解是你無力靠自己的力量匯聚而成。
研究專家們如何在現實世界中應用這些技能,並對該技術能力之錯綜複雜的部份,提出哪些相關的問題和論點,就能更深入理解一項技術能力。
做中學是非常重要的技巧,你需要一個實際的學習計畫和一個清楚的目標。
「實踐是檢驗是否學習得當的唯一方法」,要投入時間大量實踐,才能有效率的學習新的技能。
現今的程式設計是在更高階的環境下完成,相較於程式語言本身的特性,設計程式時更常利用函式庫和架構。
學習不同的程式語言,要考量它能否適應不同的情況和技術;現今幾乎所有平台都支援 C#,所以它是一項適應性極高的語言;可以用 C# 寫 Windows、Linux 和 Mac 應用程式,也可以拿來寫 Android 和 iOS 應用程式。
2022年10月16日 星期日
『微小疊代』突破環境困局、向上成長
『微小疊代』讓世界趨勢成為你的助力
『微小疊代』勇於競爭才能不斷進化
2022年10月15日 星期六
『微小疊代』縮短起點與頂峰的距離
我從求學時代就到處跑,還有一陣子到國外去住了好幾年,每一個階段除了學業上的進展外,更拓展了自己的思維高度,不再只是我能做甚麼,而是變成我想做甚麼。
現階段如果做不到自己想做的事,就要審視缺乏哪些相關資源,該怎麼「著手進行」等步驟。
認同越往上走越是「熟人社會」,台灣的城市人口相對世界各大城市來說算少,細分領域後會發現該專業高階人士可能來來去去就那些人,形成一個封閉的專業圈子。
有種說法就是做事前先學做人,也可以說成做生意前先學做人,其實這應該都是在熟人社會中所發展出來的,彼此沒有「信任關係」,從何說起要合作或做買賣?
如同作者所說的,該怎麼「從網路的消費者變成生產者」,這是我目前在努力的方向,當下已在規劃的事情,就是把線下的實體教學課程搬到線上來,教材都是現成的,但得重新建置網站跟錄製簡易的教學影片。
本章節重點摘要如下:
網路的資源幾乎無限,但如果只在網路上消費自己的時間和精力,卻沒從中賺到甚麼的話,你就是道具。
環境的挑戰性決定你的能力,出身決定了後續很多的發展方向和風格,城市發展是這樣,人也一樣。
每個人一生中有好幾次重新選擇起點的機會,差不多背景的人,處在不同的位置,就有完全不同的結果。
不同城市或是相同城市不同職業,都會帶來巨大的影響;「位置」對人的影響超乎想像,不僅影響人的前途,也影響人的想法和觀念,甚至生活態度也隨之改變。
在金字塔越下層越是自由競爭,講的是規則;越往上走,越是「熟人社會」;「馬太效應」就是這個道理,自己的能力越強,幫你的人能力也越強,最後整體實力就會呈指數倍增。
小錢靠勤,大錢靠運。
大公司代表著機遇和穩定的一種協調,小公司風險相對太高、隨機性大,幾乎不可控制。
成功是一連串選擇的集合體,得在幾個關鍵節點上都做出對的選擇,只做對一個選擇意義不大。
這是個「相互成全」的世界,如果工作態度是「佔老闆和公司的便宜」,最後會把自己玩得很慘。
學霸很少有混得差的,但也少有混的特別好的。他們發展的路線太過筆直,社會中比較優的選項往往都給了他們,那些都是成熟道路,走著平順,但缺乏「碰運氣」或者說「不確定性」的成分,這讓他們太過依賴平台,而且越來越離不開。
人總是想避免讓自己痛苦,所以盡量不去嘗試那些成功率低的事。
網際網路的本質是「低成本獲取資源池」,同時還是個「低成本分發池」,有太多人天天在網路上學習,但很少有人向這個池子輸出。
多思考,看到平台就想自己能「輸出什麼」,看到厲害的人就想自己有沒有他的本事。
今日閱讀: 創業精神從 10 歲教起
這本書讓我讀起來感覺有點累,作者的主觀意識很強,一直想要把讀者拉到他的認知中 → 創業家比上班族優秀。
有些偏頗的內容就不說了,先談一下有共鳴的地方:我勉強算是作者口中的創業家家庭 (以前沒有創業家的說法,不是做生意的、就是開工廠的小老闆,但我爸媽只能算是合夥股東,不是拿主意的人,這方面的資源有差)。
至於說後來創業是不是受原生家庭影響? 我認為是有受到影響,但要說家長是不是刻意培養,基本上應該是沒有。
台灣早期的中小企業很多,那個時代的父母就是忙忙忙,賺錢都沒時間,很難有機會或心思參與子女的教育與成長過程。
但作者所說讓孩子親眼見到如何「以商品或服務換取金錢」,在我的經驗中,大多也是家長希望子女從小能幫點忙,不確定是否帶有教育性質。
因為從國小、國中高中,一直到大學寒暑假都有在工廠幫忙 (主因是讀書表現差,家長認為還不如去學一技之長),賺自己可以花的零用錢,但這應該比較偏打工性質,猜測我爸媽是想讓小孩知道錢沒那麼好賺,而不是要培養「創業精神」。
以前的中小企業主應該自己都不知道甚麼是創業精神吧!
因為是工廠的工作,所以基本上也是「用自己的時間跟勞動來換取金錢」,跟作者所言的商品及服務換取對價報酬,也差異頗大;但耳濡目染下,了解到當股東或老闆在工廠賺錢時,所分到的報酬是一般工人的好多倍,這點也深深地刻印在腦海中。
所以想創業的心思是否會受到原生家庭或是小時候生活環境的影響,我認為肯定會有;甚至「理財跟投資觀念受原生家庭的影響也很大」,畢竟這部份學校的教育涉獵不多。
作者所謂的商業概念,反而是我在大學時參與實驗室的產品開發,才陸續有一些概念;當親身參與產品開發與銷售的過程後,才知道原來不需要「一直」付出自己的時間與勞動就能獲得報酬,這點大大改變我原有的思維模式,有時候是沒見識過,所以不知道或不理解,但道理其實很簡單。
因此,高等教育還是能突破原生家庭不足的部份,但是要靠點運氣。
一直覺得人的思維模式很難改變,原生家庭的教育大概就是基本分,然後再透過漫長的教育學習及工作經驗,來微調自己的思維方向。
所以作者強調家庭教育很重要,我是認同的,但也不必然是全部,還是要透過高等教育及後續工作經驗的加值,否則「家長的見識與經驗就會是小孩發展的天花板」。至於家長會有多少資源來幫小孩創造舞台與機會,那又是另一回事了。
以下是本書的重點摘要:
從事興趣的人不會覺得自己在工作,而是認為自己在做自己喜歡做的事,錢自然跟著來。
孩子並非無法專注,只是覺得無聊罷了。
有別於現今的學校教育,電動遊戲和手機所提供的內容,基本上都是從商業角度出發,時刻在與對手進行激烈競爭。
工作是付出時間與勞力從事公司所指定的業務,然後以領薪水的方式獲得報酬;從商是創造出對顧客有價值的東西 (產品或服務),以等價交換的方式獲得報酬。
孩子是看著父母的背影長大,從中學習各種常識。
真正的教育不是口頭指導,而是具體改變對方的行為。
在指導之前,請先示範; 示範 → 指導 → 修正。
指導不是從零開始教,而是針對之前的示範過程逐一說明。然後再透過修正來調整誤差或誤解。
實現真正教育的三步驟中,最重要也最費時的就是示範。
不論再優秀的人,至少都得觀察十次以上;不斷重複的效果不容小覷。
訊息是在對方確實接收到以後才有價值。
錄音或錄影不但只要辛苦一次就好,上傳到影音平台,便能快速傳播出去。上傳後,無數觀察便能不斷點閱,重複收看。
成功的不二法門就是一再重複。
讓孩子親眼見到如何以商品或服務換取金錢。
只要孩子超過十歲,就該讓他們出席大人談話的場合,讓他們耳濡目染,認識到那也是他的生活場域之一。
多讓孩子去現場體驗,讓孩子意識到知道、做到及會做的程度差別,讓孩子參與一切業務。
如果認真為孩子的將來著想,請自己先做出榜樣,讓你的身影成為孩子的希望。
孩子的未來取決於父母提供的教育環境。
把夢想完全寄託在孩子身上,自己只坐在觀眾席加油,這是不行的,應該在自己的能力範圍內,提供各種機會、環境給孩子,陪他一起圓夢。
磨練直覺的竅門在於把握客觀性。
潮流換個方式說就是大眾的贊同,而大眾心理決定 80% 的商業活動。
讓孩子常常用「數字」下判斷,請務必將孩子培養成一個喜歡數字的人。
教導孩子商業知識時,可以善加運用比較的效果。隨時帶著比較的眼光,是創業家的必備條件。
人是易受環境影響、隨時間而日漸習慣的動物。
商務的根本是溝通,商業的根本是找出差異。
從類似的事物開始聯想,培養創造力。多看、多接觸、多體驗、多輸入腦中,一旦有需要時,從大腦中汲取為適當的訊息,我們眼前的一切大多是複製及模仿來的。
模仿優秀的榜樣,你的能力才能發揮效果。
創業家的家庭,則會培養出創業家。
常常說出口的人生夢想會成真,會成為帶動身邊人的原動力。若你心中有希望實現但尚未實現的夢想,請大方說出來。
只要製造出商品,便能產生對價而有收入,因此收入跟時間、勞動沒有直接關係;這就是創業家的想法,應用於孩子的日常遊戲中就是在實踐創業家教育。
人在最初階段,所碰到的機會都很小,但珍惜這個小機會並努力做出實績,機會便會接踵而來。
裹足不前,拿家人當藉口的無力背影;還是當機立斷,為家人勇往直前的酷帥背影。
創業家跟上班族最大的不同,是你所建立的資源 (客戶、資金、人脈、信譽及商品等) 可以讓孩子繼承。
2022年10月13日 星期四
『微小疊代』優化你的大腦思維
2022年10月12日 星期三
『微小疊代』上班與創業,哪個更好做?
個人建議在「資源適配」的情況下,可以在適當的範圍內「承擔風險」參與創業,但不建議靠著創業翻身發大財的想法,想累積資產,不見得要靠創業達成。
『微小疊代』為你的才能找一個用武之地
2022年10月11日 星期二
『微小疊代』長久穩定的價值輸出
一旦思考開始轉變的時候,行為也會跟著轉變;不為了自己的業績而推薦不適合的產品給客戶,不為了避免扛責任而說瞎話。
關於產品的「長尾效應」,深有同感,多年前開發出一個演算法,當時還不算太成熟,但有公司開價想買下原始碼授權;後來持續完善它成為一個可銷售的產品後,至今獲利超過當初買斷費用的 20 倍以上,而且現在每個月還持續創造收益,並為我自己帶來一連串不同於上班族的體驗。
我也認同長期堅持做有價值的事,不止會對需要的人有幫助,受益最大的人往往是自己,不管是物質上或是精神上都會是最大的贏家。
以下為本章節的重點摘要:
寫每篇文章,都必須學到點什麼,也要讓讀者學到點什麼,「保持一個不斷進步的狀態」。
心態崩潰容易導致失敗,人天生的惰性和社會喜歡比較所導致的失衡,這些痛苦越持續,傷害越大。
自己創業和上班有個明顯差異,就是「長尾效應」。
自己做出來的東西自己賣的話,就有「隨機性」和「長尾性」。
人總是要做選擇的,選擇短期還是長期,是快還是慢,都得主動選,「靜下心來研究如何創造價值」。
能幫到別人的東西叫「價值」,相互背書的關係叫「網路連結」,有價值的東西會自己形成網路連結,比如知識、方法論、安撫情緒等。
做產品、運動和寫文章,都適用「微小疊代」,一開始先做個小範圍簡單的,慢慢越做越大越複雜;做大事和做小事差不多,反正再大的事,也是分成許多個小事慢慢做。
人可以選擇自己做的事,做的事也會反過來塑造人,兩者之間是一個相互進化的過程。
2022年10月10日 星期一
『微小疊代』人生的第三道窄門:趨勢
關於投資的議題,我喜歡這句話「本大利小利不小;本小利大利不大」,是要把風險壓在高報酬率上,還是把風險壓在取得資金的管道上面,這值得深思。
記住長債長投,別用短債長投,並做好現金流量的管理,這其實跟做公司財報分析的觀念類似。
以下是第三道窄門趨勢的重點摘要:
「財富累積」跟上班賺錢及學習新知完全不同,關於賺錢的機會,就是抓住趨勢,這就不是多賺百分之二十或三十,而是成倍往上翻。
每個人的一生中都會經歷幾次大趨勢,房地產、比特幣或股市;如果抓住了這些趨勢,財富累積的速度如火箭升空般快速。
所有真正賺錢的方法背後都有「風險」,而不同的人對「風險」的感受完全不同。
有些人賺到了錢,但是完全不懂其中門道,反觀那些真懂的經濟學家,普遍是靠「知識付費」賺錢,很少靠投資發財。
「財富累積」有兩種形式,一種是線性的:
→ 透過出賣自己的時間賺錢,如果賣給固定的人,那就是「上班族」。
→ 如果直接到市場上賣,那就是「自由業/自營商」。
→ 如果轉賣別人的時間,那就是「創業」。
#關於創業跟自由業的差異,我曾在「自由工作者與創業者的差別」以及「自由工作者與一人公司的差異」討論過。
另一種形式是,有意無意間碰上好運,趁勢積累財富,「小錢靠認知,大錢靠運勢」。
只是今後的錢越來越轉向資訊層面,所以對認知的要求越來越高,無腦賺錢的年代漸漸遠去。
要怎樣把握好運呢? 首先得藉由工作提供「現金流」,必須要有初始資金,初始資金越大,玩法越多。
一般人看不上報酬率 10% 的理財商品,因為 10% 的報酬改善不了生活,但如果有幾千萬,收益就非常可觀。
#這個觀點我在「持續投資-股魚序」中有探討過。
風險和財富是一體兩面,正因為存在風險,才有進入的門檻,但不要為了財富去承擔扛不起的風險。
#我覺得沒有做好風險控制的投資叫「賭博」 。
保持寬容和學習的心,「碰上新事物願意學習、願意了解」,說不定哪天就會有意外的驚喜。
趨勢這道窄門,「運氣」佔大多數比例,如果擠過去了,盡量心懷感恩。
2022年10月9日 星期日
『微小疊代』人生的第二道窄門:工作
2022年10月8日 星期六
『微小疊代』 人生的第一道窄門:教育
2022年10月7日 星期五
今日閱讀: 用生活常識就能看懂財務報表(十一) 現金流量表
今日閱讀: 用生活常識就能看懂財務報表(十) 資產負債表(8)
今日閱讀: 用生活常識就能看懂財務報表(九) 資產負債表(7)
淨利率低能活嗎?
「低價如果轉得快」就有機會,低毛利率的產業(電商、3C 流通業等),只要周轉的快,就有獲利機會。
只要投資報酬率 (Return on Investment, ROI) 大於資金成本率就有機會存活。
ROI = 收到的好處/投入的成本 = 收益/成本
但財務報表上,並沒有 ROI 這個數字,最接近的觀念是總資產報酬率 ROA (Return on Assets):
ROA = 淨利/總資產
一般財務人員在進行分析時,會進行簡單的「移項變化 (杜邦分解)」。
ROA = 淨利/銷貨收入 * 銷貨收入/總資產 = 淨利率 * 總資產周轉率
因此只要周轉快,低淨利率但周轉率高,相乘後只要大於資金成本率就能存活下去;但如果所在行業不但低價,還轉得慢,就很難獲利。
判斷低價競爭的企業能否活下來時,不能只看它賣得多不多來判斷 (營收規模大不大),而是要看它「轉得快不快 (經營能力翻桌率)」。
類似淨利率低的電商推出 24 小時或 6 小時到貨服務,這樣才能轉得快;動不動就推出特賣、每月精選、每日好康等促銷活動,也是為了提高周轉率。
企業經營事實上只做四件非常重要的事:
1. 想辦法找錢,透過金融市場 (銀行) 或資本市場 (股東) 找錢,這叫「融資策略」;可以透過「資產負債表」的右邊負債項目看出端倪。
2. 融資進來的錢,交給經營團隊投資 (花錢),購買企業經營所需的資產,這叫「資本支出」,可以在「資產負債表」的左邊看出公司資產的組成。
3. 買進來的設備,交給研發與生產單位,從事產品的研發與製造,最後由銷售團隊賣給客戶,這就是「企業經營」,可以在「損益表」中看出經營狀況。
4. 實務上產品銷售與原物料採買,通常不是現金交易,所以會有應收/應付帳款;怎麼把公司帳面上賺到的錢 (淨利),變成現金回到公司,就是「現金流量表」。
為了永續經營,公司會一直重複上述四個步驟的循環。
日常生活中說的投資報酬率 ROI,換成公司的角度就是 ROA 總資產報酬率,也就是投入的成本一年能幫忙帶來多少利益。
今日閱讀: 用生活常識就能看懂財務報表(八) 資產負債表(6)
甚麼是做生意的完整週期?
公司採購部門買進材料交給工廠生產,做出來的產品存倉後,交給銷售部門把產品賣出去,最後再從客戶手上收到貨款。
做生意的完整週期 = 存貨的周轉天數 + 應收帳款周轉天數。
(1) 購料 → (2) 生產 → (3) 存倉 → (4) 付錢給供應商 → (5) 銷售 → (6) 收到貨款
假如 (1) ~ (5) 的存貨周轉天數是 50 天,(5) ~ (6) 的應收帳款周轉天數是 30 天,那這家公司的「做生意完整週期」就是 80 天。
假設這是一家五金行,每天的基本費用是 5,000 元,那想做這種生意至少要準備 40 萬的資金,才能跑完生意流程;同樣週期,如果一天開銷要 5 萬,那就需要 400 萬的資金。
在生意週期中,會運用到別人的錢,這叫做「借力使力 (Leverage)」;做生意流程中的 (1) ~ (4)期間,運用供應商的錢來做生意,就是借力使力,事實上它就是資產負債表右邊負債中的應付帳款,了解應付帳款周轉率後就能計算應付帳款周轉天數。
從 (4) ~ (6) 就是現金轉換週期,也就是缺錢的天數,如果應付帳款周轉天數是 30 天,那麼上述案例的現金轉換週期就是 80 - 30 = 50 天。這也代表想從事這種行業,至少要準備 50 天的現金才有資格。
為何要討論做生意完整週期的概念,就是想預估該準備多少錢才能維持公司的營運所需:
最低限度:每天的銷貨成本*現金轉換週期 + 每天的管銷費用*做生意完整週期。
以上述案例來討論,最少要準備 50 天*每天銷貨成本 + 80 天*每天管銷費用來做為啟動資金。
用最少的錢來做生意,就要縮短應收帳款周轉天數;然後拉長應付帳款周轉天數,用「快收慢付」來經營事業。
但實務上很難找到供應商願意承擔超過市場行情的周轉天數,所以建議採「配合原則」,只要能爭取到少於應收帳款周轉天數就是好的結果。
討論完應收及應付的周轉天數,就剩下存貨周轉天數需要分析,有三個建議來縮短公司的存貨在庫天數,讓做生意的週期變短:
1. JIT (Just in Time) 即時生產或 BTO (Bill to order) 接單式生產。
2. 公司經營初期可採「來料加工」,其中材料是客戶提供,可大幅降低資金壓力,但只能賺到加工費,附加價值低,容易被競爭者取代。
3. 改變存貨的採購頻率,高單價的原物料,通常應該採用少量多次的採購方式。
零售業產品流通快速,平均做生意的完整週期都低於 60 天,最短的是 Costco 的 34 天;Google 做生意的完整週期約為 53 天、王品約為 92 天、台積電約為 94 天及鴻海約為 100 天。這幾家公司都是在個別產業非常具有代表性的公司,可以用這些公司當標竿來比較。
經營能力的優劣,可以用同行業標竿「做生意完整週期」的長短來比較。
2022年10月5日 星期三
今日閱讀: 用生活常識就能看懂財務報表(七) 資產負債表(5)
經營能力在實戰上要如何分析?
總資產周率分析:< 1 趟/年,代表燒錢,專業名詞叫 資本密集,此時要特別留意公司是否有足夠現金 (現金佔總資產 25%,最保守也應該要有 10%),確保景氣反轉時還能持續經營下去。
如果帳上現金沒有滿足保守條件,至少公司該要以「收現金」方式經營。
總資產經營能力表現可以 Costco 為例,Costco 每一項產品的毛利率都不能超過 14%,但它們會員黏著度跟回購率非常高。
低價要能活,除非轉得快,轉得快就是指總資產周轉率,而Costco 的總資產周轉率高達 3.4 趟。
鴻海的總資產周轉率約為 1.76 趟、台積電 0.55 趟;其中鴻海的總資產周轉率已接近零售業等級。
台積電所在的半導體製造為資本密集 (燒錢) 行業,該行業每年都需大量投資資金更新設備,只要確認公司有足夠資金即可。
總資產周轉率低的代表公司是 Google,0.52 趟/年,代表它也是資本密集行業,它需要大量的硬體投資與高速的運算能力;網路公司的總資產周轉率通常都 < 1,所以要確認他們的現金佔比程度是否落在 10% ~ 25% 的安全區間。
分析「存貨周轉率」與「存貨在庫天數」,Costco 依舊表現突出,存貨周轉率為 12.04 趟/年,商品平均每 30 天就全數賣出一次;鴻海的數值則為 33.5天,由此可見,鴻海的存貨控管能力堪稱製造業世界一流,接近零售業霸主 Costco。
台積電的平均存貨在庫天數為 49.2 天,也優於一般半導體製造業的 100 天左右。
應收款的經營能力要看應收帳款周轉率與應收帳款收現日數,一般來說只要應收帳款收現天數小於或等於 15 天,都會被視為現金交易型的行業。
信用卡機夠通常是 7 天或 14 天一結,廠商通常要在 7 ~ 14 天後才會收到消費者以信用卡刷卡的現金。
Costco 的收現日數是 3.75 天,屬於「現金交易型」的公司;台積電 44.9 天就能收到應收帳款,也優於製造業平均 90 ~ 120 天;鴻海則是 66.2 天。
應收款回收天數這個指標,在評估一家公司的股票值不值得投資時,是一定要看的指標。
上市櫃公司常見的做假帳手法,就是在境外開一家紙上公司,然後做假交易 (塞貨),此時損益表上營收會不斷創新高,淨利也創新高。
但當這公司的應收帳款佔總資產的比率突然拉高,或是應收帳款回收天數越來越長時,就要確認是否有作假帳塞貨的問題。
財務報表因為涉及公司所有的經營活動,不會短時間內就突然變好或變差,除非碰上罕見的特殊情況。
想在營收動手腳的公司,會有三種現象:
1. 現金佔總資產比例越來越少。
2. 應收帳款佔總資產比例越來越高。
3. 應收帳款回收天數會越來越長。
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