今日閱讀: 世界第一簡單經濟學(九) 需求與供給的法則

以前跟經濟有關的書上，常聽到看不見的手的說法，這章節清楚解釋它的定義以及為何會存在。當供需雙方都以自身利益在行動時，市場就會自動進行調整，資源會依據現在的價格或預期的價格做重新分配。

按道理來說，定價是相關複雜的事情，要了解市場需求跟市場供給的狀況，才能進一步制定，但利基型市場似乎又不是這樣運作的，所以這部份還要再確認。

估計 7-11 或 全家在推出新品時，應該就會有比較完整的定價策略，畢竟它們面對的是整體的市場消費者，不過這部份我所知甚少，只是提出來討論而已。

至於現在的雞蛋價格問題，到底是供給端或需求端出現變化，彷彿一團迷霧，其結果就是價格節節高漲，價格能反應供需兩端的變化，但事實如何就有待日後揭曉了。

本章重點摘要如下：

將市場需求曲線與市場供給曲線畫在同一張圖上，兩條曲線的交會處被稱為均衡點，此均衡點的價格稱為均衡價格，交易數量則為均衡交易量。

在兩條曲線交會的均衡點上，需求量與供給量是相等的。

商品不可能總是永遠維持在均衡價格，因為定價者無法預測均衡價格是多少。

當供給比需求多的狀況，可以說是發生了超額供給；反之，當需求大於供給則發生了超額需求。

市場的調整機制會讓價格逐漸趨於均衡價格。

所謂市場的調整機制，就是供需雙方各自以自身的利益為考量而行動，最後趨近恰當的均衡價格，此調整機能也被稱為看不見的手。

今日閱讀: 世界第一簡單經濟學(八) 價格、供給與需求間的關係

這個章節進入重頭戲，供需與價格之間的關係，所有的價格問題都圍繞著供給與需求轉，當價格發生變化時，可能會有下列幾種情況： 1. 供給端出現問題，供給量大減需求量不變，價格上揚、2. 供給量大增需求量不變，價格下滑，例如原物料或農產品的波動、3. 供給量不變需求上升，價格上揚 或 4. 供給量不變但需求下降，價格下滑。

當然，供需之間的關係未必如上述如此單純，因此價格的波動也會被多種因素所影響，當我們簡化所有變因，單純就供給與需求來討論會比較清晰。

這次的疫情剛發生時，大家都預期需求會下降，又因為防疫措施停工，因此大量公司減產，造成供給量不足；而後續各國政府的紓困方案造成需求量大增，在供需兩端都被影響的情況下，價格的變化非常劇烈，在很多行業都迎來最輝煌的時刻，高獲利讓資源的分配大量挹注在供給端，造成供應量大增。

但在後疫情時代，各國政府已經陸續停止紓困，需求端開始降溫，而供給端又因為疫情期間的超額投資，造成供給量大增而需求不足的情況發生，在很多行業都有價格持續下滑的趨勢，這勢必會讓資源重新分配，生產者因為無利可圖而減少供給，讓供需重新平衡，維持價格的穩定性。

歷史上應該很少供給與需求兩端同時發生劇烈的變化，但過去三年我們見證到供需劇烈變化所帶來的價格波動有多可怕，而且它的副作用到現在還沒完全消除。

本章重點摘要如下：

價格會隨著供給量的改變而上升或下降。

當價格改變，購買量也會跟著改變。

價格的改變，能讓供給量充足的商品被大量消費，而稀有的商品則被節省下來，這就是價格的角色。

價格之所以會改變，都是由於需求量與供給量出現變化所造成的。價格能夠傳達供給與需求的變化訊息，並進而調整資源分配。

需求是指在某個固定的價格(被決定的價格或主動決定的價格)，消費者願意購買的商品數量。

需求曲線就是用圖表來敘述經濟學中的需求。當不同的價格有不同的需求量時，可以把需求曲線畫出來。

當價格越低時，通常消費量會增加，個人的需求曲線則稱為個別需求曲線。

市場需求曲線就是將一條條個別需求曲線統整起來的結果。

供給是指在某個固定的價格(被決定的價格或主動決定的價格)，生產者願意販售的商品數量。

在不同的價格下，生產者的供給量也會有所不同，可以畫出個別供給曲線。

把參與市場的所有個別供給曲線加總在一起，就可以產生市場供給曲線。

被老婆打臉的我

昨天才剛說創業投資或顧問公司的想法，看是否能加強自己在網站設計及數位行銷的能力，來謀求未來兼職的機會，結果馬上被老婆打臉，還打的很腫。她舉了一堆例子說我在這些部份都不佔優勢，而且現在市場上自動化部署的套件很多，不看好我在這方面的努力會有成效。

整理一下上面的敘述，意思就是她覺得我在這些地方不僅沒有絕對優勢，連比較優勢都沒有。好吧，一般來說還是會以比較優勢為基礎來決定選哪條路走，但這也跟昨天的文章相呼應，依循比較優勢做專業化的提升，某種程度上會擠壓到其它技能的養成，這事實上也有潛在的風險。

某種程度上我被說服了，應該繼續深化一些有比較優勢的技能，但我也在想該如何用迂迴的方式來學習新的技能，如網站設計及數位行銷等，雖然沒有比較優勢，但說不定結合其他技能或資源可以發揮綜效，這點不試試看其實心裡也沒譜。

今日閱讀: 世界第一簡單經濟學(七) 交易可為雙方帶來利益

這個章節簡單扼要的說明絕對優勢以及比較優勢的定義，在我看來卻收穫頗大，尤其是比較利益又跟機會成本相關，這樣的說明讓人融會貫通社會上發生的種種現象。

當然，持續專業化比較優勢也有其缺點，就像先前美國專注在服務業、高科技產業或軟體產業，導致美國本土逐漸喪失製造業生存的土壤，雖然在全世界專業分工的情況下，會提高生產效率，但也限制了許多可能的發展，或是在貿易保護下發生危機。

以個人來說也是如此，當專注在某個領域的專業時，或許有機會成為該領域的專家，但也會同時喪失其他技能。當該專業領域供需失衡時，可能也會對個人職涯產生很大的衝擊，該怎麼降低其風險，值得深思。

本章重點摘要如下：

在經濟活動中，沒有人是可以獨自生存的。

家戶跟企業是彼此都少不了對方存在的相互依存關係。

家戶與企業會進行交易是因為對雙方都有好處。但之所以會進行交易，只是一種個人與企業為了追求自身利益而採取的自利行動。

交易不見得能 100% 滿足彼此，不過只要能為雙方都帶來利益，交易便可成立。雙方只要進行自己擅長的工作，之後再與對方交換即可。

將自身擅長的工作專業化後再進行交易，彼此就都能獲得利益。

何謂絕對優勢(利益)與比較優勢(利益) ?

表現明顯比對方優異的狀況就被稱為絕對優勢(利益)。

比較雙方所必須付出的代價，機會成本比較低的那方就具備相對/比較優勢(利益)。

比較優勢(利益)原理→不管是個人或國家，只要專注於具備比較優勢(利益)的項目上，然後再將生產出來的商品拿去交易(貿易)，便可以增進彼此的利益。

成績比對手優秀叫絕對優勢(利益)，機會成本較低的叫比較優勢(利益)。

持續專業化比較優勢(利益)也有缺點，這代表自身會逐漸喪失其他技能，不但會限制將來的發展，也難以克服不擅長的技能。

貿易保護是國家針對貿易進行限制，讓貿易無法自由進行的一種手段。

有關創業投資或顧問公司的想法

昨天在半夢半醒之間，突然有個想法，今天趕緊記錄下來。這想法是有關創業的事情，在先前的感想中，曾分享過目前在台灣創業的難處，尤其是技術創業或科技創業，只要是需要先投入研發人力做產品開發的商業類型，都需要大量資金的挹注，而且成功機率並不高。

餐飲業的創業門檻或許較低，但也因此競爭激烈，基本上都是用長工時來變現。我自己因為某些原因，也不偏好製造業類型的事業，而這種類型現在也都需要較多資金的投入。

以我自己創業的經驗來看，雖然不甚成功，但以軟體為主的輕資產創業模式，或許是一個可以切入的創業類型，即使失敗也能控制在一個可接受的虧損範圍內，但因為現在人力資源的成本急遽上升，如果創業團隊自己無法掌握核心技術，並熬過最初期的低谷，那這也是非常難切入的一個業種。

因為我老婆偶然接觸到零售買賣業，當起了財務會計的顧問，因此進口零售買賣的商業類型，才又重新出現在我的創業雷達內。它跟技術類型的創業有很大的差別，可以說是在賺管理財，財務會計、行銷以及供應鍊管理可以說是零售買賣業的核心內容。

重新思考後，如果有一間投資公司要專門輔導零售買賣業的創業過程，除了資金的挹注外，還有哪些方面可以協助的？ 例如財務會計、數位行銷或網站建立等，這些相關類型的公司需要的基本要素或工具。

那未來我有沒有條件可以創建這樣的創業投資或顧問公司呢？ 半夢半醒之間，竟然在想這些事情，真是莫名其妙，但這或許是冥冥之中，老天爺給我的指示也說不定。

今日閱讀: 世界第一簡單經濟學(六) 理性人會考慮的成本

這章節講的是很重要的概念，包括機會成本、沉沒成本以及邊際效益與邊際成本，名詞解釋很簡單，可要了解箇中含義卻需要多花點時間。

這本書用了一些淺顯的案例說明這些名詞背後所代表的意義，但我依然覺得講的並不是這麼到位，最好的練習還是自己在日常生活中做選擇時，思考哪部份是機會成本、沉沒成本以及多花費的時間所帶來的邊際效益與成本。

初次思考，應該會有些卡關，反覆確認其定義後，才會有所得。這是我自身的經驗，因為當初我聽到這些名詞跟一些案例介紹時，就以為自己已經懂了，但遇到一些實際狀況分析時，才發現其實也沒搞懂。

學習新事物或是說做學問，還是得經過自己反覆的思考與練習，才能有所收穫，專注力在哪裡，成就就在哪裡。

本章節重點摘要如下：

選擇時該考慮的成本→機會成本

除了考慮自身偏好的事物能帶來什麼好處外，還得將目光放在被放棄的選項上，將其列入成本(犧牲、壞處)的考量。

所謂的犧牲→為了選擇偏好事物而付出的成本。 因為犧牲某個選項而帶來的壞處(成本)，就被稱為機會成本。

選擇時不該考慮的成本→沉沒成本

我們已經付出、拿不回來的成本，在理性選擇下，已經覆水難收的過去就不需要列入考量。

在經濟學中，追加的好處被稱為邊際效益，追加的成本被稱為邊際成本。

效益與費用的重要性在於可用來比較，從現在起會發生什麼變化。

『世界第一簡單經濟學』理性選擇的基本手段

經濟學假設人都是「理性」的，因此會做出理性的選擇來最佳化自身的效用；但以前討論過的「匱乏經濟學」或「行為經濟學」指出，人在做決定時常常是不理性的，原因有很多，但其結果就是無法達到最佳化。

因此，是否可以經過適當的訓練，在日常生活中用「理性選擇」的方式來取代直覺做決定呢？ 我想這應該是讀完這章後最值得討論的地方。

記得很多年前看過謝文憲的一本書說到，「人生沒有平衡只有取捨」，這個概念其實跟理性選擇是一樣的，只是一個用學術而另一個用通俗的方式表達。

至於「生產可能曲線」，是企業在分配資源上面的重要概念，我們常聽到「邊際效益遞減」的說法，卻很難有所感受，其實從日常生活出發，大概就能解釋這個現象。

舉例來說，當我們看到小吃店老闆娘在賣餐點時，她或許一開始每小時可以盛 50 碗魯肉飯，在材料不欠缺的情況下，可能第二小時後的生產力就會下降到 40 碗，到要收店前可能只剩下 25 碗，也就是在同樣的生產條件下，生產數量卻發生遞減現象。

以上所述的狀況很好理解，人的精神體力也是生產條件之一，當體力逐漸下滑時，生產力也隨之下降；當人被機器人取代自動化後，或許就會讓產能穩定下來。

本章重點摘要如下：

個人與企業都是依照自身的希望以「理性選擇」採取行動，個人是依據自身的「效用 (滿足感)」，企業則是要將公司的「利益最大化」。

「機會組合」代表有機會選擇的複數選項組合，人們會在機會組合中以理性挑選出一個最佳的選項。

為什麼選項有可以選跟不能選的區分呢？ 這是經濟學理論中的「限制」所造成的。

限制大部分都跟「金錢」與「時間」有關，人們之所以無法隨心所欲，基本上都是受了金錢與時間所限。

金錢與時間上的限制可以稱為「預算限制」與「時間限制」。

所謂的「預算限制線」，就是代表將預算剛好用完的組合，位於預算限制線內的組合，就是沒有花完預算的組合。

購買越多商品會讓個人得到的效用(滿足感)越高，因此在經濟學的假設下，最佳的結果就是將預算花完。

個人所擁有的金錢與時間有限，所以不可能全部都要。

企業所受的限制→生產可能曲線。

企業除了跟個人一樣會遇到預算限制與時間限制，還會有另外的生產商品時的限制。

企業在生產財貨的組合，稱為生產可能曲線。

以同樣的人數、條件進行生產，可增加的產量會逐漸下滑，這是所謂的「邊際報酬(效益)遞減」法則。

當生產量逐漸增加，優越的生產條件就會逐漸消失，最後只能在不利的條件下進行，所以生產的數量才會發生遞減。

取捨→只能選擇其中之一，一方增加，另一方就會減少的關係。

『世界第一簡單經濟學』完全競爭市場的基本模型

要「理性選擇」的前提，就是要掌握所有資訊，包含外在環境及內在自我的想法，看似簡單，實際上要滿足這些條件相當困難。

光是要了解自己內心的想法，知道自己的「偏好」為何，就需要經過長時間的思考及反覆實驗，因為有時候自以為的並非事實；活到現在，我仍舊對於自己的偏好不甚清楚，但慢慢有體會哪些是自己不想要或不喜歡的事。

了解自我，或許是每個人一生的功課，因此要做到理性選擇相當困難。

很多時候，人們做選擇沒有太多思考的時間，很難收集到充足的資訊才做選擇，所謂的憑直覺跟擲骰子差不多，所以「非理性的選擇」是很常見的。

經過上述步驟後，還要確認自己的目的，然後更進一步分析哪些步驟可以達成目標，很多時候目的都不明確了，更遑論如何達成的步驟。

在沒有目的的道路上行走，再努力也是茫茫然，永遠找不到終點。

「完全競爭市場」要滿足太多的假設，在現實生活中很難看見，因此適合用來當做對照組分析，這應該是研讀教科書的基本功。

先有動機，才有行動。

我們先找出誘因，才能觸發自己的行動，這點跟習慣的養成有很大的關係，這讓我想到「原子習慣」一書的重點摘要，下次有空再來復習。

本章節重點摘要如下：

理性選擇有三個重要的假設：

1. 不論在什麼情況下，都能清楚比較所有壞處與好處，並加以選擇。

2. 清楚知道自己想要的結果或偏好為何。

3. 為了達成自己的目的，清楚知道該怎麼做。

在經濟學裡，將選擇所帶來的好處改稱為「效益」，壞處則稱為「成本」。

效益 = 效用 + 利益。

經濟學假設，人們熟知所有選項的效益與成本，並進行選擇。

為了配合自身的目的進行「理性選擇」，必須先知道自己喜歡什麼，討厭什麼，然後才能依喜好程度對所有選項進行排列。

「偏好」是經濟學中用來稱個人喜好的用語；對人們的偏好標出優劣並不是經濟學的目的。

經濟學關注的重點是，這些擁有不同偏好的人們，在可依據自身喜好行動時，會如何「進行選擇」。

效用：得到什麼會讓人開心，有滿足感。 人們各自擁有不同的偏好(喜好)，根據選項的不同，所能帶來的滿足感也不一樣。

經濟學認為，所有人都會依據自己的偏好進行「理性選擇」；這種假設認為人們都會事先整理所有資訊，並審慎思考什麼才是自己心中真正想要的，接著才會採取行動。

在經濟學中以人是「自利」的來形容，指不受他人限制或壓抑自我，完全依照自己的喜好來行動之意。

企業也是「自利」的，它的目的是為了賺取利潤。

在經濟學中，是以企業因利潤而採取行動為前提；「利潤極大化」就是表示企業會想盡辦法賺取更多利潤的行動。

個人追求效用最大化，企業追求利潤極大化。

完全競爭市場有兩個前提：

1. 在買賣商品的市場中，賣方與買方都有非常多個。

2. 每個賣方所賣的商品都完全一樣。

有無限位買方與賣方的狀態，就稱為完全競爭市場。在這個市場中，企業或個人(消費者)都是價格接受者，商店與顧客無法單獨決定商品的交易價格。

店家在考量自己販賣的商品價格時，還必須同時參考附近店家的標價(市場價格)才行。

「誘因」是行動的背景，經濟學稱有想變成這樣、想這麼做、想擁有這個的動機為誘因。

每個人決定要這麼做或決定要買這個的行動背後，一定存在各式各樣不同的誘因。

理解誘因的機制後，就可以讓他人在之後照著自己的意願採取行動。只要有誘因，人們的行動就會發生變化。