炎熱的夏天、爆汗的運動

久違的寫作，一晃又是一個月過去了，這中間發生了許多事情，奇亞幣正式破 7 枚及股市震蕩，又迎來了通膨及升息等會影響到我們實際生活的事情。

前天日本前首相安倍被槍殺，應該是更令人震撼的事，莫名其妙的就過世了，政治人物真的不好當。

昨天終於又重返籃球場，在大太陽底下打球，真的爆汗阿，1.5 公升的水根本喝不夠，身體積蓄的熱能，一直到晚上還在持續發威，太可怕了!

今年已經過了一半，還有很多目標尚未完成，要勉勵自己別再打混摸魚了，積極一點繼續前行吧!

『習慣致富人生實踐版』重點摘要

累積財富困難度第一名：夢想家/創業者途徑

夢想家/創業者的代價：1.工時長； 2. 財務壓力； 3. 高風險。

累積財富困難度第二名：大公司攀爬者途徑

代價：1. 工時長； 2. 專精辦公室政治； 3. 有力的人脈； 4. 風險。

累積財富困難度第三名：頂尖專家途徑

代價：1. 可觀的投資成本； 2. 工時長。

累積財富輕鬆度第一名：儲蓄投資者途徑

四個前提：1. 中產階級收入； 2. 自律心； 3. 持續性； 4. 時間。

如果你在某個階段做出錯誤的財務決定，可能會引發「漣漪效果」，對接下來一個或多個階段造成影響。

現在付出的錢，其實是在支出未來的財富；現在花的每一塊錢，都是在大大縮減你未來的財富。

讓自己身邊圍繞對的人是很重要的，就是那些跟你想法相似的人。

習慣是有傳染力的，會像病毒一樣在你的社交圈蔓延開來；如果你和愛花錢的人混在一起，也會變得愛花錢；如果是和節儉的人往來，就會變得節儉。

如果開始培養一個好習慣，那就跟同樣擁有那個好習慣的人相處。

不良的用錢習慣在小事情上影響不大，但當我們要做出重大財務決定時，像是買房子，這些不良用錢習慣就會造成嚴重影響。

不良的財務習慣會向外擴散，對我們做的其他事都造成影響。

窮習慣之一：「生活方式升級心理，意指提高生活水準好符合增加的收入」；有兩樣東西最能代表提高生活水準的成本，那就是房子與車子。

存錢投資途徑只需遵守兩條規則：1. 把收入的 20% 或更多存起來，用剩下的錢作為生活費； 2. 持續且謹慎地把儲蓄轉為投資。

你每天的習慣，看起來儘管很無聊，卻是導致你成功、失敗或表現中庸的秘密武器；你的行為、所做的決定、情緒反應與想法，都能創造豐盛的人生或匱乏的人生。

慾望支出是一種以妒嫉當做燃料的「窮習慣」。

節儉型消費讓你增加能夠存下來的錢，存的越多，就有越多資金可以投資。

你必須為你理想的未來人生建構藍圖，這就是所謂的「夢想設定」。

透過書寫或口述的形式來定義你的夢想人生：1. 寫給未來的信； 2. 詳列每個夢想； 3. 為每個夢想制定目標； 4. 建立目標習慣。

避免陷入「生活方式升級心理」，勿將你的生活加大升級。

富習慣就是：主動選擇放棄內在的花錢衝動，因而延後滿足感；就能把那筆錢儲蓄起來再轉為投資，好用來維持你未來的生活水準。

結識擁有聰明理財習慣、良好健康習慣、情緒穩定的積極人士。

為你心中最重要的東西儲蓄； 什麼是價值觀？ 價值觀就是生命中你覺得最重要的那些事。

對你來說極為重要的事，會演變成你生命中最優先的事，為此你會投注相當可觀的時間或金錢。

了解自己的「價值觀」很重要，因為你的價值觀就是驅動力，它會讓你的夢想、理想生活的願景、熱情及習慣等，化為行動力。

金錢等於自由；財富自由的首要條件是身體健康。

拓展並開創多元的收入來源，能夠幫助你安然度過常見的經濟衰退。

富裕不止在金錢：1. 經濟富裕； 2. 健康富裕； 3. 人際關係富裕； 4. 時間富裕； 5. 智識富裕； 6. 天賦富裕； 7. 平靜心靈的富裕。

成為有錢人並非一次性的事，而是一連串的過程步驟。

「好目標」需要長時間的耕耘，為了在將來獲得更大的利益，這些目標會避免立即滿足感或立即獎賞；「壞目標」所需要的專注力極為短暫，對未來視而不見。

達成目標的好處應該要能「創造長期益處，或者創造持續性的快樂」，像是有更多時間陪伴家人、更多的個人成長、財富自由、更健康的身體等。 

『人生路引』繁榮的悖論

克里斯汀生把創新分成三種：持續性創新、效率性創新、創造市場的創新。

持續性創新：好比是立頓公司開發了新口味的茶包，向既有消費者招手，這種創新不是為了吸引新的飲茶顧客，它們在性質上是可替代的。

效率性創新：讓公司用更少的資源做更多的事情；譬如診所本來聘請兩位藥師，後來改聘一位藥師以及增購一台包藥機；作者詮釋這種創新不見得對現有的員工有利。

持續性創新和效率性創新都無法促進成熟市場的成長；成長需要來自創造市場的創新。

創造市場的創新：就是創造新市場；新市場服務了無產品可買的顧客，或是基於多種原因而負擔不起或無法取得既有產品的顧客。

「潛在消費者」希望在生活的某方面獲得進展，卻找不到他們負擔得起、可取得的方案。

本書給人最大的啟發就是去思考「零消費者」 的市場何在？

如果所處產業能做的創新，多偏向持續性創新或效率性創新，應該心裡有數，當下可能處於獲利的瓶頸，或甚至要走下坡了。

習慣養成及維持真困難

距離上次寫完書摘到現在，又過了好久，這其中固然因為手頭上有事情在忙，但更多是因為自己的懶惰，一停下來要重新開始就容易一拖再拖。

不管是寫作的習慣又或是運動的習慣，往往都是養成困難，一旦因事暫停後，就要用更多的力氣回到正軌，這點深有同感。

這幾個星期中，因為受邀去授課的關係，讓我重新將許久未讀的專業書籍撿起來細讀，然後整理成講課的教材。

這中間收穫不少，又重新燃起我對於某些領域的熱情，「三分鐘熱度」一詞在我身上很好的被體現，但要如何保持長久的「續航力」，則是我一生的功課。

這三個星期中，又花了些時間看醫生所寫的小說跟散文，透過閱讀來了解不同領域的生活、工作及思考模式，就是最大的收穫。

在這個時代，不管工作性質為何，都可以透過寫作或影音來闡述自己的想法跟思維，在某種程度上可以說是最好的時代。

所謂內容行銷，又或是自我行銷，就是來自於讓人知道自己對待工作及生活的態度為何；同樣地，對自己來說，好好的記錄每個時期碰到事情的想法，多年後回頭看應該會覺得頗有趣吧。

今天就該開始讓自己重回正軌了!

『一人公司』為自己工作該注意的事

這章寫的很實在，但還是有點樂觀；「為自己工作」聽起來很美好，事實上煩瑣的日常工作很多，又不得不做；從一位專業技能的「受雇者」轉型為「自雇者」，應該會有一段陣痛期。

一人公司的理念是相對保守但可行的方式，但如果要在沒有任何備用金的情況下，就全職進行也很難；想要在全職工作的情況下，當副業先試水溫，就得看你的全職工作型態為何？是否有時間跟精力從事副業？

事實上，我覺得只有知識型的工作者才具備創立「一人公司」的條件。

至於「服務型企業」跟「產品型企業」的內在商業邏輯不太一樣，要怎麼一人分飾兩角，還要在兼顧現金流的情況下慢慢地轉型，這其實是相當大的挑戰。

我自己的創業過程是屬於作者口中傳統的方式，但優勢是因為在學生時期就做準備，一開始就是跟目標客戶一起討論，研發他們所需要的產品，大致上有避免掉因為開發產品純燒錢的那段時期，但後續在經營客戶關係、擴大業務範圍的部份，卻花了很多時間。

要做到公司開門的第一天就開始賺錢，事前就得付出相當多的努力與嘗試，我個人相對沒這麼樂觀，保守估計至少要留有半年到一年的營運費用才行。

作者所描述的「一人公司」創業的方式，我覺得跟我老婆目前在進行的方向比較相似，她也是從兼職開始做，然後慢慢擴大服務客戶的範圍，過程中也是跟客戶建立關係，用自己擅長的技能組合幫忙他人。

但我老婆目前基本上還是靠「專業服務」在賺錢，雖然這個服務中帶有特定產品的運用，但那也是採用別人已經開發好、既有的產品；後續要怎麼把「服務收費」轉變為「產品銷售」，難度很高。

再者，我跟老婆討論過，如果單靠她目前從事的工作內容，是否能在社會上生存？結論是相當困難，甚至在初期的前幾年都只能作為兼職看待而已。

所以如果有心未來要創立「一人公司」，那就要盡早找到自己能為他人提供價值的「技能組合」，然後越早培養客戶關係越好，成功的背後都需要時間來蘊釀。

本章節重點摘要如下：

網路上關於「為自己工作」的每篇文章，似乎都在讚揚擺脫全職工作束縛的好處，但事實上，縱然為自己工作的時間比大多數人都長，作者仍然不認為這對每個人來說都是最好的選擇。

當成為自己老闆時，沒有人力資源部門可以幫你「處理薪水、福利以及培訓計畫」；沒有會計部門幫你「處理應付帳款，或追討應收帳款」；也沒有業務人員與行銷團隊為你「拓展新業務」。

因此，除了你賴以維生的主要技能外，還得做其他所有的工作；有些人可以把這類工作做得很好，但對一些人來說，這可能不是他們想花時間做的事。

作者認識的擁有「一人公司」的人，他們大約花一半或更少的時間在從事他們的「核心技能 (寫作、設計、程式設計等)」；他們把剩餘的時間花在業務上 → 尋找銷售機會、寫他們的書、與客戶溝通、行銷等等。

人們常會愛上「為自己工作的想法」，卻不了解當自己老闆需要做什麼日常工作。

人們都想成為「名詞」，卻不想在「動詞」上面下功夫；想要創辦人或執行長的職位頭銜，卻忘了或忽略了經營自己公司的日常考驗有多嚴峻。

有想法、夢想很好，但如果不採取行動並努力去實現，那麼想法與夢想就是廉價與毫無意義的。

夢想成為企業主與真的成為成功的企業主，兩者的區別在於「每天埋頭苦幹」。

為自己工作需要有相襯的自我價值與目標，作者認為自己在培養客戶關係做得比之前任職的公司好，所以作者的目標並非成為最好的設計師，而是經營一間「以客戶關係為重的公司」。

作者的目標當中所涉及的自我價值，是以「我知道我能做得更好」；如果你不認為有可能做得更好，或者也不在乎是不是能做得更好，那麼做你自己的事情就沒有意義了，既然如此，為別人工作也很好。

世界上有更容易的方式可以賺錢或成名，你為什麼想為自己工作？

當事情變得比你想像更艱難、或需要的時間比你預期更長時，能讓你繼續前進的動力是甚麼？ 當你陷入經營公司要面對的日常瑣事時，是什麼讓你的付出有代價呢？ 

「選擇的自由」，就是推動作者前進的動力。

在開始向任何人銷售東西前，作者會以某種方式幫助他們，先跟他們建立關係；和這些人建立關係，是為了可以繼續跟他們學習。

這些都是互利的關係：他們可以得到作者的幫助，同時作者可以累積知識。

作者沒有冒失的從零開始建立自己的公司，他是用兼職的方式先做測試；作者是以「優先幫助他人為基礎」，之後才是合約合作。

想讓你的企業現在就賺錢，而不是現在先花錢以後也許賺更多錢，最好的辦法就是盡快產生利潤。

你不需要投資者，不需要自己投資，也不需要創投家的投資；所需要的是「以你重要的技能組合，跟願意傾聽的人分享你所知道的東西」。

傳統的創業方式是從獲得投資開始 (從銀行、有錢的親戚、從創投獲得)，然後長時間努力創造一個完美的產品；然而這方式必須對市場、產品定位及客戶做出「大量假設」，然後在產品推出之前，必須花很多錢，等待結果的到來。

一人公司採取相反的方法，在沒有任何投資 (除了自己的一點點時間) 的情況下成立你的企業，不必對市場、你的產品或者你的潛在客戶做出很多「假設」。

只要盡量縮小你的「商業構想」並且迅速啟動，就能成立「一人公司」。

快速推出產品讓作者觀察到，哪些內容對實際受眾有用，哪些沒用，然後就可以調整、反覆改良，並且改善；重點是要「根據付費客戶的真實回饋進行調整」。

剛創業時，你能夠減少任何費用，讓自己可以做更少的工作就能盈利嗎？ 獲得每個月盈利所需的客戶數的可能性有多少？ 

如果需要獲得三位客戶似乎可行，五位就會忙得暈頭轉向，那就得「降低總成本」或是「提高行情」。

思考找到一位客戶、跟客戶培養關係、跟客戶合作、然後完成客戶的專案，這個過程需要花多少時間？ 對於提供產品的公司來說，也需要思考同樣的問題。

如何運用你的時間？ 開發產品的每一天，都是你沒有真正賺錢的每一天，如何讓你產品的初始版本迅速進入市場開始累積收入？

金錢是許多「一人公司」從業餘專案做起的原因：為了支付創辦人的生活費，然後用幾年的時間，慢慢從提供服務完全過渡到提供產品，直到產品賺的錢固定超過提供服務所收的費用。

顧用一位合約制的商業律師，他也了解你所做的業務類型；同時也找到可信賴的會計師，把他當成顧問，如何以合理的方式支付自己薪水與費用；如何以最適合的方式組織你的企業，以支付最少的稅款。

聘請「會計師」作為獨立顧問而非員工。

除了薪水與備用金外，作者認為一人公司應該盡量把存下來的錢，拿去進行「被動式投資」，像是投資指數型基金等。

目標是循序漸進的管理你的錢：

1. 一人公司賺到足夠的利潤，能支付你的生活費。

2. 確保累積足夠的備用金，即使當工作進展緩慢，也能讓你在一人公司全職工作。

3. 有了薪資與備用金，可以再把錢投資到公司或是投資到指數型基金。

「一人公司」的好處是，你可以圍繞著它「建立自己的生活方式」，讓你的利潤與幸福達到最適化；發展持續、健康的月收入，足以支付成本、備用金，以及投資。

『一人公司』關係的隱藏價值

先前看到一些文章在探討社會中「階級固化」的問題，其中有說到「經濟資本」、「文化資本」以及「社會資本」。

看完本章後，才發現在創業上也有同樣的說法，其中：「經濟資本」→「金融資本」、「文化資本」→「人力資本」。

很多概念都是相通的，這邊所強調的「社會資本」，主要還是透過傳遞及交換「價值」而來，而在此之前要先透過「金融資本」及「文化資本」來創造「價值」。

在我的認知裡，想「創造價值」就得談到如何提高受眾的滿意度，也就是要先考慮目標對象的感受，這就需要「同理心」。

 一環扣一環，當我們認真思考自己能為別人帶來什麼幫助時，無形中就是在累積自己的「社會資本」，把主角從人換成公司也是同樣的邏輯。

所以把社會資本說成彼此間的「信任程度」也是對的，畢竟「信任」是商業的基礎，沒有信任只會把交易成本墊高，對誰都沒有好處。

仔細思考本章所提到的三個資本，並了解它們的本質，應該就能在工作及生活中做出更明智的「選擇」。

本章節重點摘要如下：

如果你關注的是長期的「客戶關係」與「銷售關係」，就會得到長期的客戶關係與銷售關係。

「一人公司」也需要有三種資本：

1. 金融資本，盡可能以小規模創業，以便快速實現利潤。

2. 人力資本，你或你的團隊為企業帶來的價值，這個價值的形式是你發展某些事業，並且能自主的經營事業所需的技能，或者是你學習這些技能的意願。

3. 社會資本，社會資本往往是企業成敗的因素，它關係著市場或受眾如何看待你的產品的價值。

累積社會資本：在你要求受眾購買你賣的東西之前，必須經常在你的社會資本帳戶中存款，並積累你的餘額；盡力多為你的受眾提供協助與創造「價值」，藉此累積社會資本。

核心概念是，你的「社會資本」取決於你能為你的受眾提供什麼，像是「教育」、「信任」、「價值」以及「名聲」。

社會資本是建立在「互利關係」的基礎上，而不是單方面的商品宣傳；「關係」是建立商業所需的信任基礎。

當你利用你的「專業知識」幫助人時，可以建立起你和受眾之間的「社會資本」。

社會資本之所以有效，是因為它能帶來互惠關係；你分享的越多，提供真正的價值與幫助，並與他人建立關係，他們就會越想幫助你。

同理心可以讓關係從「我能賣給你什麼？」變成「我該如何做才能真正幫助你？」，這是累積社會資本的方法：建立長期且互利的關係。

當商業利益消失時，企業會因為不能「抽出時間」而漸漸遠離關係；然而，此時正是讓關係變得更有價值的時候，保持一致性與長久性是關鍵。

『一人公司』推出產品，再循序漸進的反覆改良

其實一人公司的核心概念，就是降低創業的風險，先求獲利再看成長；而通常能確實解決客戶的問題，才有獲利的可能性。

先從副業開始著手，是目前「輕資產創業」或說是「精實創業」的主流，只是當一個人的「機會成本」過高時，通常就很難有從事副業的動機；話又說回來，高薪工作背後的高工時或高壓力，也會讓人連思考其他事務的時間都沒有，更別提副業或創業。

雖說「知識型工作者」的工作方式，滿符合一人公司的特徵，但要注意的是高收入的知識工作者前期投入的時間成本很高，在受雇可以穩定獲利的情況下，是否有必要透過副業或創業的方式賺更多的錢，這點有待商榷。

不管用什麼方式來降低創業的風險，總歸是未知的情況大於已知的情況，我覺得機會成本低的知識型工作者，相對適合考慮「一人公司」的創業概念。

本章節重點摘要如下：

以循序漸進的方式盡快讓自己實現「利潤」，而非等到規模成長才能實現利潤。

先以小規模賺錢，然後再根據客戶的「需求」，透過反覆的改良達到成長。

身為一人公司，需要盡快實現盈利；由於不需要依賴投資者注入大量現金，所以你花在建立與創業的每一分鐘，都是還不賺錢的每一分鐘。

快速推出產品或服務也可以當成完美的學習體驗；產品的最初版本不需要很大，它只需要能夠很順利的解決一項問題，並讓你的客戶覺得買了之後對他有幫助。

找出你自己可生存的最低利潤 (minimum viable profit)，也就是你的企業能夠盈利的某個點，請記住，數字越低你就能越快達成。

以循序漸進的方式發展，不求一次到位，並只「關注核心功能，減少費用與開銷」，確保你的企業模式能先在小規模之下運作。

只有當賺來的錢足以供應至少一人時，一人公司才能全職投入。

「生存能力」是指最低利潤可以長期供養一個人，或是會隨時間經過而增加。

當公司的獨立生存能力越強，利潤就更能真正成長，你可以選擇付自己更多薪水，或專注於規模化系統，或減少工作但維持相同薪水，或根據收入的增加進一步拓展事業。選擇權是在你的手上。

一人公司的「里程碑」，是成為一間「賺取可預測且一致性收入的企業」；快速盈利對一人公司來說很重要，因為想同時做到專注於成長與利潤，幾乎是不可能的。

一人公司只在利潤允許的情況下才會增加支出。

如果對企業或產品的構想，需要投入大量的資金才能開始，很可能是因為構想太大或太複雜了；有時應該在人們向你提出某些需求，並願意付錢給你時，才開始創業。

因為從小規模開始，一人公司可以投入所有精力，為實際有需求的人「解決問題」，而不是投入精力追求「成長」。

大多數創業的人都會犯一個錯誤，就是認為「產品」永遠是第一優先；其實新公司創辦人可以先以提供服務的方式，實踐他們的產品理念，如此一來幾乎就可以「馬上開始營運」，而不是先花費大量的時間或現金來開發一項產品。

只有在你首次推出產品之後，才能開始測量並收集關鍵洞察：甚麼有效？ 甚麼無效？ 如何接收資料以及設定截然不同的產品定位。

『一人公司』教你所知道的每件事

當我們發現自己的職涯發展在走下坡 (職涯衰退) 時，或許可以換個方向思考；從學習和累積新的技能轉變為「分享」自己所知道的內容，這或許也會幫助自己走出一條不同於以往的道路 (第二曲線)。

不管是想成為一名顧問、老師或是教練，其本質上都需要樂於分享自己所知道的事物，而這種分享無形中也跟受眾建立了「信任關係」。

對於知識工作者來說，從分享或教育起步，或許是塑造「一人公司」最好的途徑。

本章節的重點摘要如下：

網路內容行銷：向目標客群傳遞相關的、有價值的資訊，協助他們解決問題，滿足他們的需求，促使目標客群進行購買行為的行銷活動。

推出的產品是根據受眾的意見、與受眾互動所得到的直接情報；這種「透過內容進行教育」的方式建立了必要的信任，因而轉化成銷售。

這種「競爭優勢」在於，有能力向競爭對手分享；藉由不斷成長的郵寄名單來分享所有內容行銷相關訊息。

分享內容與資訊是有效的銷售過程起步的方式，因為能幫助潛在客戶了解他們的需求、為什麼需要、以及你的產品如何幫助他們解決問題。

著重於受眾「需要學習」的東西是什麼，然後教導他們這些東西 (透過「免費的文章」與付費的數位產品/實體產品)。

一人公司如果想脫穎而出並「建立受眾」，就必須「公開分享」，教導競爭對手，而不是想著要超越他們。

透過分享與受眾建立關係，他們會視你為老師，也會視你為分享主題的領域專家。

並有機會向受眾展示你銷售的東西有何優勢。藉由教育如何適當使用產品或服務，並展示如何利用它取得最大成功，能確保受眾成為長期客戶，並告訴其他人他們的正面經驗。

廣泛的分享你的想法，不僅有助於建立銷售產品的追隨者，而且有助於把焦點圍繞在產品所代表的核心價值觀與思維。

客戶教育是新的「行銷」形式，教育能為產品創造出真正的區別，它讓產品從人們出於功利原因而草率購買的產品，變成是他們真正渴望購買的產品，因為這產品能為他們的生活帶來實際用途。

教別人自己所知道的東西，慷慨的分享及表達自己的想法；教學也不需要大量的時間、資源、甚至金錢。

你只需向願意聽的人分享你的所知，就這麼簡單。

歡慶已收穫 6 XCH

一年前，從倫哥那邊得知奇亞幣要公開，趕緊買硬碟跟上去當農夫，一路上經過 HPool 的洗禮，終於等來官方農場，然後又重新 Plotting。

這一切準備工作確實是很煩人，尤其是去年還常停電，每次停電都要重啟好幾台電腦。

不過一切都在官方農場啟用後安穩下來，在這期間也爆了四次幣，然後目前只用一台電腦來種幣，把電力消耗壓到最低，終於在昨天總量突破 6 XCH，這天比我預期的來得快，希望年底時有機會看到 10 XCH。

雖然奇亞幣的價格一直跌，但相關的應用還在緩慢推出中，我也期待能看到它具體的作為，目標是 2 年後能持有 25 枚 XCH，然後再看當時是否還有其存在的價值。這是一場為時 3 年 ~ 6 年的觀察，順勢記錄下來，讓幾年後的自己再來做個評判。

『一人公司』可擴展的系統

這本書的思維很接近台灣傳統中小企業主的做法，但又有一點不同，那就是利用「可擴展的系統」來幫助自己的公司規模化。

當你開始思考「可擴展」後，就會檢視當下的商業模式是否符合這個要素，而這也是跟傳統中小企業主最大的差別。

不過當台灣的中小企業主也開始數位轉型，將自己原本的生意加上「社群媒體」、「電子報」以及「電子商務」，其模式也無限接近本書所闡述的「一人公司」。

畢竟這些中小企業主本身就具備一人公司的思維，只差在還沒有善用新工具所帶來的好處。

當然，要對這些傳統公司做數位轉型也相當困難，目前看到相對成功的案例都是第二代或第三代接班推動，這或許也將成為傳承中相當重要的一個環節。

本章節重點摘要：

當你的利潤、客戶或影響範圍有需要成長時，一人公司可以藉由簡單、可重複的系統來推動規模，而不需要更多的員工或資源。

當需要更多幫助時，他們會僱用「自由工作者」與「承包商」，除非能更省錢才會在企業內部僱用員工。

只在付薪水僱用員工能為公司帶來價值時才會僱用。

根據「已實現利潤」來成長，而不是根據「潛在利潤」來成長。

可依賴「社群媒體」與「電子報」來創造一對多的關係，這兩者都是可以無限擴展的系統，讓公司不用更多員工就能接觸更多人。

「創造產品」並提供可擴展的服務，讓自己的企業發揮最大效益來賺錢。

先思考想要什麼樣的生活？要如何過日子？ 然後從這些問題的答案逆向思考回商業模式，找出能讓你創造「可擴展的系統」，來為你的受眾提供產品或服務的「商業模式」。

公司可以將產品理念、市場行銷，以及銷售從實體生產中獨立出來。

透過不斷努力減少跟客戶一對一的接觸點，並專注一對多的關係，一人公司可以在不用實際擴大企業的情況下，擴大跟客戶之間的接觸。

舉例，發送一封電子郵件給五萬人需付出的努力，等同於發送同一封電子郵件給一個人。

『創新的人生』重點摘要及感想

在學生時期就有聽過陳良基教授「技轉王」的名號，最近在新聞中看到他即將退休的消息，因此從圖書館借這本自傳來讀。

其實這本書我已經看第二次了，也相當佩服陳教授，能從一個偏鄉的農業家庭，一步步擔任台大教授、工研究電子所所長及科技部長等要職，直接或間接貢獻台灣的科技產業。

這也是教育翻轉人生的一個成功案例，而陳教授在退休前幾年致力於創新創業，如同他在書中所說，在專業領域的教學都沒能拿到教學優良獎，反而是在「高科技創業」這門課讓他拿到這個榮譽。

當我再次讀完這本書後，挑選某些讓我記憶深刻的片段記錄下來，以後可以時時提醒自己。

以終為始的研究觀：做研究要「眼界夠高」，能夠看得廣、看得遠，看到未來的趨勢；然後要有腳踏實地的「執行力」，要能蹲低身子，扎實地做好最底層的「基本功」。

創業家要隨身帶著望遠鏡，遠望未來產業及市場的趨勢，也要隨身帶著顯微鏡，隨時不放過身邊任何可能導致成功或造成失敗的線索。

從事科學工作思考的是未來，不是現在；考量到結果和效益，盡量往長遠的發展方向思考，先依未來預定的終點需求、訂出目標，再朝目標勇往直前。

做研究沒有最好，只有更好。

學術界的研究工作者，特別是「應用科學」領域的人，盡量將研究成果移轉至產業界，創造出更多研究的價值，進而提升台灣科技產業在國際間的競爭力。

科學家發現世界，工程師改變世界

物以「需」為貴：很多人以為創新就是要把一個東西弄得很炫，這樣的觀念是錯的。

應該先要去想，這項產品最終目的是要給誰使用？ 是為了解決什麼問題？ 研究者在了解「使用者的需求後」，常會被逼得去想出更多厲害的方法來解決使用者實際的問題，很多創新的概念往往就是這樣成形的。

行動力會議：要讓團隊發揮最大的行動力，就是讓每個成員都對任務產生「認同感」。

沒有機會發表意見的人，常常對整體目標缺乏「認同感」，認為都是別人做的決定，與自己無關；許多主管為了求快，直接下達命令，往往會面臨「欲速則不達」的反效果。

「過程」與「結果」一樣重要；結果往往是一時的，但過程中所受的訓練和挫折，卻往往讓我們一生受用不盡。

台大教我的一門新創課：一個好的想法，不應該只是寫成一紙學術論文，而要能「發展成具體有用的產品」，才能發揮出最大價值。

與其抱怨設備和資源的不足，不如設法去改變身處的環境；只要方案可行，相信其他有經驗、有能力的人自然會陸續伸出援手。

掌握資源的人，和絕大多數人一樣，喜歡成為成功團隊的一份子；當他們發現有人努力想辦法解決難題，成功變得越來越有可能時，所有的支持力量就會源源不絕而來。

迎接新創的時代：台灣的學生，從小到大，幾乎不曾接觸到有關創業的訓練，「創業家思維」對他們而言是很遙遠的事情；解決客戶真正需求的觀點，更是前所未有的經驗。

最優秀的學生就應該去創業：新創是以新的概念來幫助別人解決問題，是一種「利他」的行動。

在課堂上經常鼓勵學生，不只是坐在教室及書桌前發想，也要走到客戶面前，真正地去了解，客戶為什麼要把錢給你？

從客戶的角度、心態去想事情，並且從不同的角度去發現客戶的需求。

如果擔任一家公司的技術長，就要深入去了解一項產品推出的技術是不是真的符合市場需求；如果不夠的話，要設法讓它更成熟，提升公司的競爭力。

經營團隊：很多人成立新創公司時，會找好朋友一起創業，但很可能會遇到的問題是，朋友感情好，通常是因為沒有「生存的壓力」，一旦面臨壓力時，想法不見得會一致。處理得不好，不但事業沒做成，甚至會弄得朋友反目成仇。

新創的條件：最好有以下幾項特質的人： (1) 眼界夠高，能夠開發新產品；(2) 善於觀察市場脈動；(3) 能夠耐心地執行。

如果創業者能抱持著與他人分享、一起把餅做大的「利他」觀念，許多原本不存在的資源，就會隨著時間逐漸匯集，一步步通往成功之路。

創新與創業：去創造一個工作，而不是搶一份工作! 高科技創業是年輕人實現夢想的方式。

挑戰權威的精神對於「創新」是很重要的；越年輕時跌倒，就越有能力再站起來。

高科技創業是經濟成長的重要因素；大學中的科學研究應該成為創造產業和社會價值的泉源。

年輕人最大的資產，就是擁有「承擔風險的勇氣」；抱持「創造人生價值」的心態，努力創新，隨時做好迎接機會來臨的準備。

很多年輕人在剛開始踏入「新創事業」時，懷抱著滿腔熱血，很想趕快做出一項了不起的突破性產品。

但是「新創並非一步到位」，需要經歷不同階段；創業過程中，當點子、時機尚未成熟，難免會遭遇失敗；不妨從失敗中汲取教訓，把這次的失敗當作是累積下一次成功的能量。

按部就班地去做，讓別人逐漸看到你端出來的成果，就會產生意想不到的「蝴蝶效應」。

從「心理學」的角度來看，每個人都希望自己是成功團隊的一份子，當看到「石頭湯」越來越甜美時，大家都想貢獻一己之力，就會吸引更多資源進來，自然更容易成功。