這章寫的很實在，但還是有點樂觀；「為自己工作」聽起來很美好，事實上煩瑣的日常工作很多，又不得不做；從一位專業技能的「受雇者」轉型為「自雇者」，應該會有一段陣痛期。
一人公司的理念是相對保守但可行的方式，但如果要在沒有任何備用金的情況下，就全職進行也很難；想要在全職工作的情況下，當副業先試水溫，就得看你的全職工作型態為何？是否有時間跟精力從事副業？
事實上，我覺得只有知識型的工作者才具備創立「一人公司」的條件。
至於「服務型企業」跟「產品型企業」的內在商業邏輯不太一樣，要怎麼一人分飾兩角，還要在兼顧現金流的情況下慢慢地轉型，這其實是相當大的挑戰。
我自己的創業過程是屬於作者口中傳統的方式，但優勢是因為在學生時期就做準備，一開始就是跟目標客戶一起討論，研發他們所需要的產品，大致上有避免掉因為開發產品純燒錢的那段時期，但後續在經營客戶關係、擴大業務範圍的部份，卻花了很多時間。
要做到公司開門的第一天就開始賺錢，事前就得付出相當多的努力與嘗試，我個人相對沒這麼樂觀，保守估計至少要留有半年到一年的營運費用才行。
作者所描述的「一人公司」創業的方式，我覺得跟我老婆目前在進行的方向比較相似，她也是從兼職開始做，然後慢慢擴大服務客戶的範圍，過程中也是跟客戶建立關係，用自己擅長的技能組合幫忙他人。
但我老婆目前基本上還是靠「專業服務」在賺錢，雖然這個服務中帶有特定產品的運用，但那也是採用別人已經開發好、既有的產品；後續要怎麼把「服務收費」轉變為「產品銷售」，難度很高。
再者，我跟老婆討論過，如果單靠她目前從事的工作內容，是否能在社會上生存？結論是相當困難，甚至在初期的前幾年都只能作為兼職看待而已。
所以如果有心未來要創立「一人公司」，那就要盡早找到自己能為他人提供價值的「技能組合」，然後越早培養客戶關係越好，成功的背後都需要時間來蘊釀。
本章節重點摘要如下：
網路上關於「為自己工作」的每篇文章，似乎都在讚揚擺脫全職工作束縛的好處，但事實上，縱然為自己工作的時間比大多數人都長，作者仍然不認為這對每個人來說都是最好的選擇。
當成為自己老闆時，沒有人力資源部門可以幫你「處理薪水、福利以及培訓計畫」；沒有會計部門幫你「處理應付帳款，或追討應收帳款」；也沒有業務人員與行銷團隊為你「拓展新業務」。
因此，除了你賴以維生的主要技能外，還得做其他所有的工作。有些人可以把這類工作做得很好，但對一些人來說，這可能不是他們想花時間做的事。
作者認識的擁有「一人公司」的人，他們大約花一半或更少的時間在從事他們的「核心技能 (寫作、設計、程式設計等)」；他們把剩餘的時間花在業務上 → 尋找銷售機會、寫他們的書、與客戶溝通、行銷等等。
人們常會愛上「為自己工作的想法」，卻不了解當自己老闆需要做什麼日常工作。
人們都想成為「名詞」，卻不想在「動詞」上面下功夫；想要創辦人或執行長的職位頭銜，卻忘了或忽略了經營自己公司的日常考驗有多嚴峻。
有想法、夢想很好，但如果不採取行動並努力去實現，那麼想法與夢想就是廉價與毫無意義的。
夢想成為企業主與真的成為成功的企業主，兩者的區別在於「每天埋頭苦幹」。
為自己工作需要有相襯的自我價值與目標，作者認為自己在培養客戶關係做得比之前任職的公司好，所以作者的目標並非成為最好的設計師，而是經營一間「以客戶關係為重的公司」。
作者的目標當中所涉及的自我價值，是以「我知道我能做得更好」；如果你不認為有可能做得更好，或者也不在乎是不是能做得更好，那麼做你自己的事情就沒有意義了，既然如此，為別人工作也很好。
世界上有更容易的方式可以賺錢或成名，你為什麼想為自己工作？
當事情變得比你想像更艱難、或需要的時間比你預期更長時，能讓你繼續前進的動力是甚麼？ 當你陷入經營公司要面對的日常瑣事時，是什麼讓你的付出有代價呢？
「選擇的自由」，就是推動作者前進的動力。
在開始向任何人銷售東西前，作者會以某種方式幫助他們，先跟他們建立關係；和這些人建立關係，是為了可以繼續跟他們學習。
這些都是互利的關係：他們可以得到作者的幫助，同時作者可以累積知識。
作者沒有冒失的從零開始建立自己的公司，他是用兼職的方式先做測試；作者是以「優先幫助他人為基礎」，之後才是合約合作。
想讓你的企業現在就賺錢，而不是現在先花錢以後也許賺更多錢，最好的辦法就是盡快產生利潤。
你不需要投資者，不需要自己投資，也不需要創投家的投資；所需要的是「以你重要的技能組合，跟願意傾聽的人分享你所知道的東西」。
傳統的創業方式是從獲得投資開始 (從銀行、有錢的親戚、從創投獲得)，然後長時間努力創造一個完美的產品；然而這方式必須對市場、產品定位及客戶做出「大量假設」，然後在產品推出之前，必須花很多錢，等待結果的到來。
一人公司採取相反的方法，在沒有任何投資 (除了自己的一點點時間) 的情況下成立你的企業，不必對市場、你的產品或者你的潛在客戶做出很多「假設」。
只要盡量縮小你的「商業構想」並且迅速啟動，就能成立「一人公司」。
快速推出產品讓作者觀察到，哪些內容對實際受眾有用，哪些沒用，然後就可以調整、反覆改良，並且改善；重點是要「根據付費客戶的真實回饋進行調整」。
剛創業時，你能夠減少任何費用，讓自己可以做更少的工作就能盈利嗎？ 獲得每個月盈利所需的客戶數的可能性有多少？
如果需要獲得三位客戶似乎可行，五位就會忙得暈頭轉向，那就得「降低總成本」或是「提高行情」。
思考找到一位客戶、跟客戶培養關係、跟客戶合作、然後完成客戶的專案，這個過程需要花多少時間？ 對於提供產品的公司來說，也需要思考同樣的問題。
如何運用你的時間？ 開發產品的每一天，都是你沒有真正賺錢的每一天，如何讓你產品的初始版本迅速進入市場開始累積收入？
金錢是許多「一人公司」從業餘專案做起的原因：為了支付創辦人的生活費，然後用幾年的時間，慢慢從提供服務完全過渡到提供產品，直到產品賺的錢固定超過提供服務所收的費用。
顧用一位合約制的商業律師，他也了解你所做的業務類型；同時也找到可信賴的會計師，把他當成顧問，如何以合理的方式支付自己薪水與費用；如何以最適合的方式組織你的企業，以支付最少的稅款。
聘請「會計師」作為獨立顧問而非員工。
除了薪水與備用金外，作者認為一人公司應該盡量把存下來的錢，拿去進行「被動式投資」，像是投資指數型基金等。
目標是循序漸進的管理你的錢：
1. 一人公司賺到足夠的利潤，能支付你的生活費。
2. 確保累積足夠的備用金，即使當工作進展緩慢，也能讓你在一人公司全職工作。
3. 有了薪資與備用金，可以再把錢投資到公司或是投資到指數型基金。
「一人公司」的好處是，你可以圍繞著它「建立自己的生活方式」，讓你的利潤與幸福達到最適化；發展持續、健康的月收入，足以支付成本、備用金，以及投資。
沒有留言:
張貼留言