2025年3月11日 星期二

今日閱讀: 贏在邏輯思考力 (全)

郝哥這本書跟他的其他著作類似,也是名句連發,跟背口訣一樣。

整本書看下來,只能說概念整理的很不錯,從頭到尾的論述一致性算高,算是值得一看的書,難怪是圖書館的熱門館藏。

對我來說,只有一個問題,那就是每次看他書的當下,都覺得好有道理、收穫良多;但把書合起來後,如果問我有什麼啟發,一時半刻還真的答不上來。

本來以為這是我自己的問題,但當我拿起韓第的書來看,看完每個章節,大致上都能說出哪個部份對我的啟發。

最明顯的差別,更在於我會主動跟老婆分享韓第書中的內容,但卻很難跟老婆分享郝哥書中的重點。

回想這些作者寫書風格的差別,主要原因應該在於郝哥會在很短的篇幅中放進很多整理好的內容,雖然說結構完整、條列整齊,而且通常都會引用一個他自己的小故事來說明,但我在吸收上就略顯困難。


今天這本也給我類似的感覺,我第一次看完後,腦中只記得兩點:

1. 批判思維。

2. 歸納法與演繹法的差別。


之所以特別記得這兩點,是因為我以前常看到這幾個名詞,但從來沒有細想過它們背後代表的意義為何,總以為自己已經懂了,但事實上卻不懂。

像是「批判性思維」一詞,我常在許多教授的書中看到,他們一直鼓勵學生要有批判性思維,但說到底我也是到今天才真正明白這詞是代表什麼意思。

接著,是「歸納法」跟「演繹法」的差別,我原先一直以為它們是研究方法的分類,現在才明白原來是指思維方式的差別。

舉例來說,我在「該怎麼利用科學方法來決定投資策略?」一文中所使用的就是「歸納法」,這也是我相對比較熟悉的思考方式。

要我用「演繹法」或「第一性原理」來思考相對困難;我並不具備那種抽象思維 → 透過現象看本質。

如果沒經過一定程度的訓練,真能應用「演繹法」在日常生活或工作上嗎? 這點也令我感到困惑。


本書重點摘要如下:

思維就是心態,心態主導行為,行為建立行慣,習慣掌握成敗。

不只針對結論判斷,而要理解角度觀點。

過於執著於結論,很容易有狹隘的觀點與思維;多理解結論背後的角度和觀點,就有機會大幅擴張我們的邏輯和思考,也能夠擁有更多的可能性和選擇權。

不斷擴張「認知邊界」,才能知道更多的「不知道」。

不做,會想一輩子;做了,會講一輩子。

想成長,必須不斷打破自我成見與慣例。

所謂的「因果關係」並不是執著在對錯的邏輯;其真正的關鍵在於,透過因果關係得到「反饋」之後,如果跟我們的認知邏輯有所不同,我們就有了「修正」的機會。

不只關注「結論」而已,更要關注「過程」。


批判思維 → 每當了解「因果關係」的狀態後,可以再試著使用「發散性思考」,分析:

1. 同樣的結論,有沒有可能存在其他可能的原因。

2. 同樣的原因,有沒有可能推導出不同的結論。


追根究底 → 多問「為什麼」可以理解因果關係背後的觀點和角度到底是什麼。

每次看到一個結果的時候,就連續深究地問五次 Why,從而更深入地知道背後可能的原因為何。

只要我們能追根究底,了解除了結論外,真正背後有哪些影響的觀點和角度,才是我們更重要的學習機會。

人們透過「知道」的事情來不斷地連結「不知道」的事,然後透過學習再把「不知道」的事情變成「知道」的事情,如此來持續擴張人們的「認知邊界」。

所有學習,最佳方式就是從「興趣」開始;投其所好的學習屬於「內在驅動力」,不需要別人激勵、不需要外在施壓,你自己就會自動自發地開心學習。

把結論放在最前面的其中一個優點、也是最重要的關鍵在於,人類的注意力屬於稀缺的資源。

注意力是稀缺資源,說重點是掌握稀缺。

行動的過程就是推論;行動的成果就是結論。

歸納法 → 從個人經驗法則推導出結論。

演繹法 → 探究事物本質來推導出結論。

所謂的歸納法,就是透過「觀察」個別性的前提,然後「推論」出一般性的結論。

這個前提和結論之間的關係,並不一定會成立,只要個別性的前提被打破,結論也就會有所變化,通常我們稱為「例外」。

資訊多,歸納容易全面;資訊少,歸納容易片面。

演繹法是以一般性為前提來推論個別性的結論。

因為這種「以一般性為前提」,是透過打破沙鍋問到底的「透過現象看本質」,所以從前提到結論有其必然的關聯性。

觀察現象,洞察本質;洞察本質,明察結論。

歸納法:透過觀察現象得到結論,個別性前提 → 一般性結論,常有例外。

演繹法:透過洞察本質得到結論,一般性前提 → 個別性結論,比較嚴謹。

演繹法有一個非常有名的觀念稱為「第一性原理」,這是亞里士多德提出的哲學觀點,那就是「每個系統中都存在一個最基本的命題,不能被違背或刪除。」

什麼是智慧? 智慧就是從觀察到洞察的過程。

理解賺錢很重要,但是能夠持續不斷提升自己的能力,讓更多人看見,抓住別人的「時間」和「注意力」,然後金錢這個財富才會隨之而來,這個就是追求本質的洞察力。

2025年3月3日 星期一

第一次去現場看棒球賽

想不到活到這把年紀了,才第一次去到棒球場看比賽;這在把棒球視為國球的台灣,尤其是我這種本來就對運動有熱愛的人來說,算是滿奇特的一件事。

我想這跟我自己的運動習慣有很大的關係,從國小開始校園裡面就有籃球場,在身高不高的情況下,還是很熱衷跟大人們打球,這已經不單純是運動了,而是童年回憶的一部分。

後來,這個運動愛好又延續到國中階段,甚至還私下組了一支球隊,參加地區性的籃球比賽,現在回想起來真是個難忘的回憶,我是說勝利與落敗的感覺都令人印象深刻。

沒想到,國中之後,我竟然一直到了研究所,才有機會再次參加正式的籃球比賽,雖然這期間還是持續在打球,但也漸漸地有接觸其他運動,看能否擺脫我只會打籃球的刻板印象。

因為以上的運動經歷,所以我在當學生的時候就有去現場看過籃球賽,主要是國際賽;以前的場館很小、整場爆滿的人潮,打起比賽的過程真的格外刺激。

但對於棒球的印象,就只有國小時跟同學玩過傳接球,我唸的學校附近也沒有棒球場,也沒聽誰有在玩棒球這項運動。

到了大學後,有次系上比賽被臨時抓上去打擊,打了一個滾地球後,整隻手麻掉,當時就想這個運動完全不適合我。

雖然唸書的時候,正逢王建民打上大聯盟揚威,當時連我這種不看棒球賽的人都在密切關注台灣能否打進「雅典奧運」。

印象超級深刻,那場關乎晉級奧運資格的亞錦賽,高志綱對南韓擊出再見安打,當時真的是爽爆了!

那次比賽的轉播時間,剛好是我們的實驗課,同學跟我想著,一堂課不去應該不會怎樣吧,但這場比賽不看會遺憾終生。

誰知道,有修課的人都有志一同,大家都翹課看球賽,聽說老師到教室沒半個人,快氣瘋了。

即便如此,到現在我都認為翹課看球是正確的選擇,雖說事後看也行,但少了當下那種未知的刺激感,就差很多了。

再來就是跟同學們熬夜看雅典奧運棒球賽,當我們歡呼時,突然也聽見隔壁幾棟都在一起大叫,原來國際賽真的會凝聚人心阿!

雅典奧運落敗後,我又回歸正常狀態,對於中職、日職甚至是 MLB 都沒什麼興趣。

喚醒我棒球魂的主因是王建民在大聯盟發威,當時應該全台灣的人都想熬夜看他打球吧,連續兩年拿下 19 勝,我很懷疑台灣未來還會有這麼出色的投手嗎?

當老王出賽時,同學跟我就直接在實驗室用投影機看球,看大螢幕最爽,這真是我們共同的回憶,課程內容可能都忘記了,但看老王比賽的感動忘不了。

自從老王受傷後,加上我又在準備當兵以及出國,慢慢地棒球比賽就退出我的視野,而這一退就退了十年之久。

棒球賽重新回到我的視線,就要從 2023 WBC 開始說起;這幾年台灣的運動風氣越來越興盛,原本因為假球案而流失的球迷,也慢慢地重新回到球場上。

而這次又是國際賽吸引了我的目光,雖然這群年輕的球員我都不認識,當年的明星球員都變成教練了。

棒球果然是國球,雖然 2023 WBC 預賽就落敗,但棒球熱已經被炒起來了,再加上大巨蛋的啟用,更是把整個聲勢放大許多,不只是原本的死忠球迷進場看球,連我這種外行的都想去體驗現場看球的樂趣。

要知道,我並不是真正的棒球迷,讓我開車或搭車去比較偏遠的籃球場館,或許我還會考慮一下;但讓我跑去天母棒球場或新莊棒球場看球,這就太為難我了。

可是大巨蛋的地理位置實在太優越了,板南線上又在市中心,這個不去看場球都覺得對不起自己。

因為真的很想進大巨蛋體驗一下,於是去年就先找了個機會進去看籃球賽,當時也寫了篇「開箱大巨蛋」。

但在棒球場看籃球賽,怎麼看就怎麼怪,於是我心中打定主意,一定要找一次機會進來看棒球賽。

可惜的是,12 強棒球賽時,剛好我比較忙,沒能到現場看球;接著,因為中華隊創造隊史的歷史紀錄拿下 12 強棒球賽的金牌,瞬間引爆國內的棒球熱潮,害我後來連 WBC 資格賽的票都搶不到。

附加賽那場對上西班牙,我準時開搶,但策略錯誤、硬是搶沒半張票,就看到網站上秀「全數售完」。

當時不引以為意,想說沒看到應該也還好,誰知道這場球才是整個系列賽最緊張、也是最有張力的一場,沒在現場看球、體驗台灣國球的威力,真的很可惜。

為了彌補這個遺憾,趁著日本火腿隊來台灣打交流賽,我跟老婆就決定選一場去看;雖然我們坐到了 L5 最高層的位置,但視野依舊不差,早知道附加賽就先搶比較差的位置,先能進場再說。


事實上,我覺得未來的國球依然會是棒球,因為我看到現場好多父母都帶著小朋友去看球,從小耳濡目染的情況下,這批小孩肯定也會是未來死忠的棒球迷。

不得不說,在大巨蛋看棒球實在太舒服了,既不用害怕下雨、也不用擔心暴曬的問題,畢竟一場球快三小時,天氣實在太重要了。

對我們這種一日球迷來說,最重要的是把看球當成是一種娛樂,就跟看電影一樣,不單純是要爭個輸贏而已。

既然是娛樂項目,那體驗的感覺就很重要,大巨蛋的啟用真的幫助很大。

看完球後,老婆跟我到松菸園區逛逛,嘗試了間新的餐廳後,又走到誠品松菸去看書,這完全滿足了我們整天的休閒娛樂需求,而且都在同一個區塊內。

就是因為有這麼棒的體驗,如果有機會,我肯定願意再來第二次阿! 

只不過,還是希望中職要再加油點,雖說是交流賽,但中信兄弟跟火腿的比賽內容,讓人覺得兩者的等級落差很大。

我們是很想幫台灣的球隊加油,但這個落差實在太大,連想加油都不知道要從何加起。

希望未來有機會可以再來大巨蛋看國際賽或是總冠軍戰,這應該會非常刺激吧!

2025年3月1日 星期六

我的投資筆記 (二十八) 該怎麼利用科學方法來決定投資策略?

2025 的開年對於美股來說並不平靜,尤其是科技股更是上沖下洗,那斯達克指數今年迄今竟然是「負報酬」!

對於「長期投資」來說,一時的波動不算什麼,就繼續定期定額買進就好,帳面上的虧損可以暫時忽略不去管它。

但對於有心想要打敗大盤的我們來說,能否經由「科學方法」來設定自己的「投資策略」,就要透過觀察、假設與實驗來進行「實證研究」了。

先前有看過一本書「打造被動收入最重要的事 → 找到專屬自己的投資策略 」,導入了理工科系最為常見的「研究方法論」,透過「科學方法」來尋找適合自己的投資策略。


以下就是我們自己初步導入「科學方法」來進行投資的過程:

第一步:進行觀察

在「從產業類股 ETF 報酬率判斷產業週期」一文中,透過產業類股的 ETF 跟大盤指數的對照數據,得知哪些產業的表現是落後大盤的。


第二步:提出假設

同樣是在「從產業類股 ETF 報酬率判斷產業週期」一文中,我們快速聚焦到表現落後給大盤的類股上。

之所以選擇 REITs 當標的,而不是選擇原物料類股跟非必需性消費品的原因在「是該追求眼前的反彈,還是佈局未來的機會?」一文中有更詳細的說明。

為了能做出更好的測試,我們採用影響「總體經濟」最為顯著、也最廣為人知的「利率」,來作為觀察的變量,並提出假設:「利率的因素對 REITs 的影響是高度正相關,當降息循環開始時,就將迎來 REITs  的補漲。」


第三步:設計實驗

因為要真的拿出銀彈到市場上進行測試,所以我在「是該追求眼前的反彈,還是佈局未來的機會?」說出投資時內心的忐忑不安,實驗失敗就是直接虧損。


第四步:測試假設

說來也很有趣,市場在「短期內的反應」並非如我們所假設的那樣,在「為什麼我在此時轉換 ETF」一文中有提到,當美國聯準會啟動降息循環時,REITs  反而被人獲利了結。

但時間尺度拉長來看,REITs  的股價受到降息的影響,還是慢慢漲了上去,直到意外再次發生。

美國總統大選對投資帶來什麼影響?」一文中提到:「由於新任總統的種種宣示,讓市場預期 FED 會放緩降息的腳步;原本樂觀的情緒轉為悲觀,在連鎖反應下對 REITs 股價有非常顯著的影響。」

接著,在「原來聯準會才是股市大魔王?」中測試了我們的假設;當聯準會進行鷹派發言時,跌勢最為顯著的是跟「基準利率」高度相關的產業,REITs 的股價迎來了非常大的衝擊。

當時,我們積極抓住這個機會,趁機加碼 REITs、全力做多,這個測試是玩真的,壓上真金白銀。


第五步:接受或拒絕假設

時間快轉到現在,我們今年迄今的「投資報酬率」遠超過大盤,而其中約有 5% 的「超額報酬」是來自於去年對於 REITs 的假設測試。


雖然在測試的過程中,因為降息的速度不如預期,而造成 REITs  的短期波動,但整體而言還是符合我們當初的假設:「當降息循環開始時,就將迎來 REITs  的補漲。」


既然我們已經初步透過「科學方法」找到基於利率變化的投資策略,接下來我想更進一步地提出「新的假設」,並基於這個假設擬定「投資策略 (實驗)」。

根據「新聞報導」,聯準會下一次降息可能會落在 6 月或月。

透過先前在「為什麼我在此時轉換 ETF」的觀察,降息預期會引起 REITs 的價格顯著上揚,並在聯準會宣布是否降息前衝到波段高點。

由於我們目前 REITs 個股選擇權的未實現損益已經接近 60%,如無意外有可能在聯準會宣布降息前就達到 70% ~ 80% 的未實現損益。

新的假設:「無論聯準會在 月或 7 月要不要降息,REITs 的股價在聯準會宣布後,短期內應該都會下跌,不降息只是跌更兇而已。」

投資策略:「我們應該在 5 月時就開始平倉 REITs 的個股選擇權,把未實現損益變成已實現損益,鎖住獲利。」

採用這個「投資策略」最壞的狀況是聯準會  月或 7 月宣布降息後,REITs 股價大漲,可能會讓我們少賺 10% ~ 15% 左右的權利金。

而最佳狀況是聯準會 月或 7 月宣布不降息、繼續鷹派發言,甚至升息,導致 REITs 股價大跌,這時我們可以再來一次選擇權操作及現股加碼的全面做多模式,再賺一次波段。

因為最壞狀況只是少賺 10% ~ 15%,而最佳狀況可以再賺一波權利金以及現股的資本利得,該做什麼「選擇」應該就顯而易見。


請注意,要實行這個「投資策略」前,需滿足以下條件:

1. 「聯準會」不會提前宣布降息或不降息的訊息。

2. REITs 除了利率影響外,沒有其它的黑天鵝事件會造成股價下跌,導致我們無法提前平倉。

2025年2月26日 星期三

終於看到隧道盡頭的光

好久沒聊有關於「產品研發」的事情,今天終於做完試量產的實驗;這幾週都是透過實驗的數據,來找出大批量測試時有可能發生的問題,並加以解決,慢慢地終於走到最後一步。

如果今天單純是做「技術開發」或「學術研究」,那在去年就已經算完成,現在要嘛在寫技術文件或是補實驗數據準備寫論文。

但想要做成產品、把技術商品化,就勢必要走完量產測試,確定真能實際應用才算數。

農曆年前我們的產品技術就已經完善到一個程度,因此年後就開始往量產的規格測試,在這個過程中發現客戶的硬體有些狀況,反覆驗證後請他們修改。

幸好,客戶端也非常重視這個開發案,幾乎是我提出修改需求,他們隔幾天就修正好,讓我進行下一步測試。

昨天客戶的技術窗戶通知我,他們已經做好量產前的架設,請我今天過去測試,看能否達到預期的量產規格。

我當然是樂意至極阿! 等這一天已經等好久了,中間遇到了好多波折,終於有機會做到量產測試了。

實驗了整個下午,收集完關鍵數據並加以分析後,又離量產規格更近一步,目前大約能達到 90% 的水準。

但癥結點並非是因為我們的產品有問題,目前看來是客戶的硬體要再做修改;先前小批量測試所產生的小問題,想不到在大批量測試時竟然變成大問題,甚至影響到整個系統的性能規格。

令我比較欣慰的是,只要客戶能夠解決那個硬體設計上的問題,我們的產品性能是完全可以達到預期規格的,離達陣只差一步之遙。

不過,就算性能達標,我還能想到滿多需要修改或微調的地方,但那些都是花時間就能完成的事,核心的產品技術幾乎已經可以宣告攻克了。

今天我也跟客戶的技術窗口說:「要做到量產肯定會碰到問題,但想不到難關竟然是卡在這邊。」

客戶跟我都沒想過會卡在某個硬體的結構設計上面,而且那個設計還需要精密加工才能辦到,目前只能祈禱他們能順利克服。

他們的業務團隊已經磨刀霍霍了,只要一達到規格就能馬上出征。

理論上我應該要很興奮,但實際上反應卻很淡然,心裡總覺得是該做到這個程度了;日復一日的投入,遇到問題、解決問題,當所有問題都一個一個被解決時,就自然而然地走到現在這一刻。

希望未來這個產品可以發光發熱,別再讓日本公司專美於前。

2025年2月24日 星期一

瘋狂快攻的後遺症

上週日跑去打球,本來以為只是跑跑龍套,上場歡樂一下,應該不會太累;誰知道隊友一直甩球叫我跑快攻,連跑兩場下來,真心撐不住阿!

因為天氣依舊很冷,本來以為出席的人數應該也不多,又是可以輕鬆打球的一天;但事與願違,人數多到可以打四隊,而且新增好幾個我不熟悉的面孔,全部都是接近 190 公分的高個子。

很不幸地,我分到的這隊,平均身高應該輸其中一隊 10 公分以上;記得灌籃高手中的宮城良田說過一句話:「運球才是小個子的生存之道。」

雖然宮城沒說出口,但我想補上「速度」這個要素,運球跟速度才是小個子能在球場上生存的關鍵。

但多年沒練,我本來就不算太好的運球基本功,已經可以說是廢了;逼不得已只能靠雙腿來彌補技術上的不足。

本來我也以為自己還跑得動,但跑了幾球之後發現事情沒這麼簡單;這跟慢跑或平常我踩心肺交叉機不同,轉換快攻其實運用到的是瞬間的爆發力,比較接近折返跑的感覺。

也就是說,平常我自己訓練的是屬於「心肺功能」跟「慢肌」,但快攻時用到的主要是「快肌」*補充資料詳見「快慢肌說明」。

雖然我在平常的交叉機訓練中,已經逐漸拉高「阻力值」,但要應付轉換快攻時的肌力需求,目前看來還是相當不夠。

再加上過年前的重感冒、以及年後的寒冷天氣,當我看到運動記錄表時,才驚覺自己連一週五天運動的標準都沒達到,就更別提天天運動了。

超過四十歲後,肌肉量平均每十年流失 8%」,其中「阻力訓練」更是預防肌少症的關鍵活動;當我一懈怠,在上場打球時就感覺力不從心,肌力訓練真的不能間斷。

當我快攻成功幾球後,隊友就一直從後場甩球到前場去,害我不斷地從後場防守的位置往前場跑,有幾球都快接不到了、硬是加速衝去接球,然後再想辦法上籃得分。

對方的高個子是跟不上這個速度沒錯,但我自己也快跑死了;而且他們後來也學聰明了,輪流留一個人不進攻,就等著我快攻一對一、降低得分的效率。

就算我燃燒小宇宙,也只能撐完一場,第二場開始摸魚;不是我不跑,是真的跑不動了。

心肺能力看著還行,沒有喘不過來,腿感覺起來也還能跑,但我已經感覺到無比疲憊,彷彿隨時都可以站在場上睡著似的。

最糟糕的狀況還不在球場上,而是下場休息後的身體反應;像我這次過度使用身體,其實已經預知接下來頭部會不舒服,但我有撒隆巴斯的絕招對付它,只是體力耗盡所引起的疲倦感就沒輒了,洗完澡後我一度連眼睛都快睜不開了。

原本下午規劃要做的事全部暫停,因為當下我只想好好睡上一覺,真的無法再做任何事,連大腦都快停止運作。

不過應該是打球時有分泌一堆快樂荷爾蒙,如多巴胺、腦內啡、血清素以及正腎上腺素等,讓我有種輕飄飄的感覺,瞬間覺得自己的幸福感爆棚,那真是種舒服的狀態。

身體的疲倦持續到晚餐後都沒改善、只能認栽,默認這個半天就此報銷了,不用期待自己還能做任何事情。

更慘的後遺症是打完球後隔一天,起床時全身酸痛到不行,一下床就發現左大腿肌好痛,瞬間跛腳。

每走一步全身的肌肉都在哀嚎,當我去客戶端測試時,他們看到我一跛一跛的,問我怎麼受傷了;我回說是運動過量所引起的,竟然還被客戶好心勸告不要太逞強。

趁著最近天氣逐漸回暖,我還是得提升運動的頻率以及強度,再把「阻力值」往上調,這樣才有機會鍛鍊到自己的快肌。

希望下次轉換快攻時能撐久一點,不要像這次一樣弱雞了!

2025年2月22日 星期六

我的創業筆記 (十七) 又來一間新公司,這是什麼狀況?

蛇年一開頭就發生了好多事,先是老婆很快速地就成立了間顧問公司,之前已經討論過成立顧問公司的來龍去脈、並把討論的過程寫在「老婆又要開一間新公司?」一文中。

才過沒多久,公司已經正式成立,並開出第一張電子發票,開門做生意了。

畢竟是承接以往用個人身份所進行的工作,這間顧問公司也就是所謂的「一人公司」;只不過成立公司說來簡單,做起來的過程還是滿煩瑣的。

本想說成立好可以喘一口氣,老婆又接到新的任務;之前在「合資公司是不是試水溫的好方法?」一文中有提到合資公司的想法,想不到就在最近定案了。

現在要開始籌備這間新公司的成立,因為是打算經營實體店面,又牽涉到外國人或外國公司轉投資的方式,似乎又迎來新的挑戰。

其實,我對於在台灣開設實體店面抱持很大的疑慮,畢竟現在各方面的成本都在上漲,包括店租、裝潢、人事成本等,但街邊店的實際銷售額是在下滑的。

話說回來,反正也不是我們出資,倒是不用太擔心經營層面的事情,就算賠錢也有金主扛著;比較在意的反而是要怎麼協助這間公司成立,希望過程一切順利。

這也就是說,老婆的顧問公司即將迎來第二家公司的顧問約,這也算好事吧,至少能用公司去承接顧問服務的費用、不需要用私人承接,對委託方的帳務來說也比較好處理。

比較需要擔心的點是實體店面的帳務處理,這部份老婆先前從來沒經手過,或許這又是一次提升經驗值的機會,可想而知也會碰到許多未知的困難,想賺顧問費沒這麼簡單!

說來也很好笑,「我的創業筆記」都快變成「我老婆的創業筆記」,她這兩年彷彿是塊磁鐵似的,怎麼不斷地經手新創公司,關於這點我也是一頭霧水。

反倒是我,除了自己的公司外,就只有參加學校的創業課程分享經驗,也很少有新創團隊需要我的協助;可能是因為專業特性的關係,畢竟財務與會計是所有公司都需要的,因此接觸新創公司的頻率會高很多。

後續,我也會陸續追蹤這間新公司的狀態,期望它能在老婆的協助下,快速步上正軌。

我的創業筆記 (十六) 被投資時,談判過程中會出現哪些狀況?

去年底時寫了「被上市公司投資前,要注意哪些事項?」,在那之後我沒特別關心後續的發展,想不到昨天同學再次請求協助,我才知道之後的發展。

算起來這個投資案也拖了一陣子,快三個月才進入「盡職調查」的階段,並且如我先前所說,對方突然拋出了一個不甚理想的方案來測試同學他們的底線。

其實現在就是開啟談判的前奏,但就我聽同學的描述,似乎他們還沒細談就打算妥協,讓我驚呆了。

本來是期望原始股東不出資,單純由投資方用現金增資的方式來取得過半股權,所以談判的重點是在增資的「每股價格」是多少。

但對方投資長在盡職調查尚未完成時,就先提出雙方同步增資的想法,兩邊都要拿錢出來,讓資本額提高到預期數字。

我同學聽到這個方案時,瞬間就爆氣了,質疑對方根本就想吃原始股東的豆腐,完全不考慮他們前期所承擔的風險、以及開拓市場的努力。

其實,我原本就跟同學提過投資方可能的想法,像他們這種資本額不高的服務型公司,不能以投資上市櫃公司的本益比去估算自己的股價。

不是說自己去年的 EPS 5 元,然後就跟對方說我們每股要開價 50 元;要知道資本擴張也有邊際效益遞減的問題。

舉例來說:資本額 500 萬的公司每年可以賺 250 萬,但不代表增資到 4,000 萬時,獲利可以馬上提升到 2,000 萬元。

關於以上這點,大家心裡應該都很清楚,但被投資時總會有僥倖心理,覺得自己公司好棒棒,就是值這個價;人對於自己所擁有的東西,總是評價比較高,這就是「快思慢想」一書中所提到的「稟賦效應」。

拉回到現實中的談判,對方所提的方案,完全打破我同學先前的幻想,先不談自己能否出場,對方還希望原股東能一起增資,沒辦法拿錢回來、還得貼錢,徹底擊潰我同學的心理防線。

可是原股東中的另一位主要持股者認為還是得引進外部投資者,對公司比較有利;這位大股東也認同一起增資的想法,只是對於增資的價格還是有所疑慮。

講到被投資時的談判,其實非常地不容易,除了要試探投資方的意向外,還有原股東的想法也要兼顧;對方一出招,就可能讓團隊原先所凝聚的共識破功。

我也勸同學:「畢竟你是小股東,如果談到最後無法如你所願地先行出場,那倒不如退一步思考,先談自己未來的薪酬方案。」

去年底那次就有提醒同學,就算對方願意讓他先出場,以他所持有的股份來說收益也很有限,倒不如把心思擺在後續怎麼把餅做大、以及怎麼把自己的薪酬方案談的更漂亮。

舉例來說:被投資後,保障年薪以及績效獎金的設定,總不能說要你把業績目標提高五倍,但什麼激勵的方案都沒有吧!

我覺得比較可惜的是,在對方還沒真的進入談判狀態時,就先自亂陣腳放棄原本的立場;如果讓投資方發現你們輕易就讓步了,就只會讓後續談判的過程更艱難,他們步步進逼、然後原股東只能一退再退。

但也有可能因此促進兩方更積極的合作、一起把餅做大,讓所有人都得利;短期來看原股東的利益可能受損,但長期來說則未必。

不過,新創公司經營上的變數其實很多,不然早期的股權投資為什麼會被叫做「風險投資」,就是風險真的很高阿!

因此,我最後給同學的建議是:「股份能變現就先變,不能變也別執著,先把自己的薪酬方案談好,至少把眼前能看到的利益先拿下來。」

2025年2月19日 星期三

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (五) 老闆,我是不是應該加薪了?

你有沒有覺得自己的薪資被低估了? 是不是想跟老闆談加薪,但又不知道從何下手?

郝哥在本章提供了一個談加薪的方向,那就是從「買賣」的角度來談「薪資」,清楚地列出你為公司創造多少效益;如果你幫公司賺的錢遠高於你的薪資,那麼去談加薪就是合理的。

如果怕自己被老闆唬弄,偶可以年年都更新履歷表,把面試當成評估自我市場價值的好機會,別人願意出多少錢來匹配你所創造的效益,了解自我價值這點很重要。

當你了解自己在市場上的價值,就更有底氣去談加薪;反之,如果知道自己在市場上不值現有的薪資,那就更不會胡思亂想,先把眼前的工作顧好、力求自己值得這個價。

至於滿足老闆或主管的「情緒價值」算不算一種效益? 我覺得應該算,只是它綁定的對象一旦離開了,你所創造的效益也就隨之消失。

另外,還有一種狀況,那就是你所創造的效益跟公司高度綁定,如果市場上評價你的能力無法移轉,那就很難為新公司創造出預期的效益,因此想要獲得更高的薪資也有難度。

你或許沒有要現在換工作,但隨時要做好換工作的準備;如履薄冰的心態,才會時刻提醒自己去努力創造效益、持續提升自己在市場上的價值;千萬不要溫水煮青蛙、過一天算一天,當下能領到薪水也不代表這都是你應得的。


本章節重點摘要如下:

薪水,本質上對老闆而言就是成本、是費用,而他之所以「願意」花這個錢,是因為他覺得花這個錢能夠幫他去「賺錢」,能夠為他帶來「效益」。

薪資,本身就是一個「買賣」;而加薪呢? 就是要求調整價格的另一樁買賣。

既然是買賣,就要賣的人開出的價格,讓買的人覺得實惠,覺得他賺到了,這個買賣才比較容易成交。

談加薪的時候,不要糾結太多的情感因素,要從「買賣」的角度來討論。

作者分享兩個做法,讓老闆和員工在針對加薪討論過程中,既能理性對待,又能夠朝對公司、員工和老闆三方都有利的方向去執行,分別是:

1. 效益評估。

就員工的角度而言,不管你是幫老闆賺錢,又或者是幫老闆省錢,只要你賺錢或省錢的效益大於你的薪資,那麼你對於老闆而言就是有價格的。

「工作創造價值效益」的思維模式,是非常重要的。

很多人在寫履歷表時,都是像「流水帳」一般寫了自己做過哪些事情,但是針對他參與過的這些事情、他扮演了什麼角色、做過什麼貢獻,甚至自我評估創造了多少效益,卻完全隻字不提。

重點不是做過什麼職位而已,而是在那個職位上做出了什麼成績。

員工和老闆討論的最好方式,就是要讓老闆知道你能夠為公司創造多少效益,也就是為他帶來多少好處,讓他覺得多付給你一點薪資是值得的。

如此一來,議題就會比較關注在「效益假設」,和效益是否能夠達成。


2. 市場反饋。 

作者分享一個他自己落實過多年的方式,那就是直接把自己丟到市場上面去,看自己在市場上的價值到底是有多高。

持續不斷地「更新履歷表」,持續不斷地去「面試」。

當員工處在這種競爭的環境之中,自然而然也比較會在乎自己的價值。

要有「數字」的根據,來說明加薪的「值得」。

2025年2月17日 星期一

飆漲的房價,瘋狂的時代!

昨天去圖書館借書時,順道繞去它前方新建大樓的銷售中心探詢,這個預售案廣告打很兇,連過年在台中時都在電視中看到,當時還很納悶,這明明是區域性的小建案,幹嘛打全國性的廣告?

過完年後,這個建案的廣告更是鋪天蓋地而來,搞不清楚狀況的人可能會以為這是位於市區的黃金地段,但我很清楚地知道它的基地是在很偏僻的位置。

出於好奇,老婆跟我一起進銷售中心了解建案的狀況,順利打聽一下這區預售屋的價格;不打聽還好、一打聽就嚇一大跳,開價竟然破百萬!!!

不久前才剛居住在當地的朋友聊過,他們都以為近期的新成屋了不起就 60 萬/坪左右,雖然我知道單價沒這麼低,但看實價登錄了不起就 80 ~ 90 萬/坪,這預售案一出手就每坪開高 20 萬上去,會不會太扯?

當我們跟銷售人員表示我們對於單價的驚訝時,她倒是老神在在地說:「在地人都這樣啦,看不清楚真正的價值,等到真的漲上去才來後悔。」

接著,這位銷售人員又開啟「話術模式」說:「你們看現在連永和、板橋跟三重單坪都破百萬了,這預售案是台北市門牌,怎麼會不值這個價呢?」

我心中想的是:「老大,妳拿新北市的蛋黃區比台北市的蛋白區,這樣對嗎? 更何況還是蛋白中的邊陲地帶,再怎樣都不會這樣比吧!」

雙北市的房價從去年初就開始補漲,當資金浪潮回流雙北市時,我就知道要慘了,本來就高到嚇人的房價又更高了。

基期比較低的新北市蛋黃區漲幅還比台北市區更高,結果就變成新北市倒逼台北市,讓台北市的建案更理直氣壯地漲價。

先前我曾寫過一篇文章「科技新貴買得起新大樓嗎?」探討高薪的受雇者能否負擔高昂的房價,要是連他們都扛得很辛苦,那就更別提其它更低薪的人了。

事實上,文章中所提到的房價 3,000 萬元,假設單坪價格破百萬的話,含車位 (300 ~ 350 萬) 只能買到權狀面積約 27 坪,也就是室內實際居住面積約 17 坪 (公設比 37%)。

有沒有感到驚訝? 單坪破百萬就是這麼地可怕,3,000 萬元只能買到室內 17 坪外加 1 個車位;至於 17 坪要設計成 2 房或 3 房就看家庭需求,以我來看,這面積設計成 2 房就很勉強了。

看到這飆漲的房價,終於體會到為什麼網路上一堆人喊著要躺平;疫情發生後的世界真的大不相同,資產飆漲到連瘋狂都難以形容,這也是全世界政府先前狂印鈔票的惡果,大家都得一起承擔。

如果房價再繼續飆漲下去,在台北生活的人很快就能體會到當初香港人的痛苦,居住面積越來越小、房租卻越來越貴,萬物皆漲的時代、無比瘋狂。

當然,沒人說一定要買新成屋或預售屋,也可以考慮中古屋或老公寓;但以大台北地區來說,當預售價格都飆漲起來的時候,中古屋也便宜不到哪去。

舉例來說,我一個國中同學 15 年前買到新北市某區的地方醫院附近的中古大樓,當時一坪才買 19 萬,但這麼多年過去了,房子更老了、卻也更貴了,實價登錄都來到 60 ~ 65萬,但他的薪資並沒有漲 3 倍阿!

當薪資漲幅跟不上資產上漲的速度時,辛苦工作所得的實質購買力就會越來越低,被剝奪感也越來越重,這就是我們當前一代人所遭遇到的主要問題。

2025年2月16日 星期日

讀後心得:上癮式存錢

「上癮式存錢」就書名來看沒什麼特別的,我本來以為又是一本老生常談的理財書;前幾天為了打發時間,在書局一口氣把它看完,書中有些內容確實值得借鑒。

讓我有所收穫的部分,主要是海外不動產的投資,出乎我意料之外的英國竟然是作者的投資地區之一,而且投資的地點還是我以前待很久的地方,看來當地的租金房價比很適合投資,再加上持有成本不高,這也跟我塵封已久的記憶相符。

記得我在英國租房時,房東一間老透天才買不到台幣 600 萬,但卻可以改建成五間房間出租給我們這些留學生,一個月的房租收入約 4 萬左右。

當時只覺得房東真像吸血鬼,這麼破的房子還租這麼貴;但換個角度想,確實滿適合投資的,畢竟當地的大學還不少,再加上有產業升級的機會,後續應該還有機會可以賺到資本利得。

只不過英國對我們來說還是太遠了,老婆聽完我敘述後,覺得不動產的投資還是得保守點,以自己能夠親眼看到會比較好;那我們以後就算有投資海外不動產的想法,可能也會守在亞洲地區。


另外,我覺得有趣的是書中所提到的「人生財富時鐘」;對我來說,四個階段的年齡都得至少加上 5 歲才行,因為我 31 歲才剛從博士班畢業,這都已經是書中第一階段的尾巴了。

我的人生財富時鐘可以修正如下:

1.  31 歲 ~ 35 歲;

人賺錢 → 靠勤奮;錢賺錢 → 先儲蓄。

這個階段要勤奮工作、累積經驗;書中要我們先不要急著投資賺錢,要先學會儲蓄和自我增值,讓自己更值錢,才能夠進入下一個階段:從「人賺錢」變成「錢賺錢」。


2. 36 歲 ~ 45 歲;

人賺錢 → 靠技術;錢賺錢 → 學投資。

這個階段是和其他隨波逐流的同齡人拉開距離的關鍵,是累積財富、提升收入的階段;很多人會在這個階段升職加薪、換工作或辭職創業,也有人用累積的第一桶金開始投資,並為孩子準備教育基金。

這個階段,要從「人賺錢」的思維轉變到「錢賺錢」,最重要的投資目標是要用現金換「現金流」。

記住一個原則:用賺到的錢來買資產,然後讓資產幫你賺錢,也就是「錢換資產、資產生錢」。

從靠體力賺錢轉變為靠腦力賺錢,不要跟年輕人拼體力,要思考自己是否能成為專家或未來的領導者。

要學會「借力」,從靠自己變成借力團隊、借力平台、借力人脈。


3. 46 歲 ~ 55 歲;

人賺錢 → 靠資源;錢賺錢 → 建系統。

這階段主要靠之前的累積,建立更加多元化、攻守兼備的資產組合,並開始思考未來的退休問題。

如果當前的收入比起年輕時沒有顯著增加,或進入了瓶頸期,那就要思考除了工作收入外,還有什麼其他收入來源? 你的被動收入能否超越主動收入?

在這個階段的花費,除了孩子的教育支出、父母的養老支出外,可能還面臨中年職業危機,在收入方面遭遇困境。

況且,離退休也越來越近了,必須要有一個系統化的投資思維,建立一個兼顧保本、可持續回到、高收益的多元化投資系統。


4. 56 歲 ~ 60 歲及以上;

要問自己還有多少資產? 帳戶裡面還有沒有錢? 有沒有被動收入? 有沒有足夠的現金流來支援未來的退休生活? 有多少負債? 有沒有為子女的未來做好準備呢?

只依靠一份薪水收入,單一現金流會侷限自己人生的可能性,請為累積財富增加不同的收入管道。

重點:先守下限,再搏上限:先向下扎根,再向上生長。


在「第一階段」時,我幾乎都在忙創業的事,投資也都是以短期的抄底為主,說白了就是賺「投機財」;但要說有達到作者書中的要求嗎? 我覺得應該是沒有,光是「儲蓄」就沒做到。

說起來也很矛盾,要「自我增值」的同時又要「儲蓄」,這不容易;我在這段期間去在職進修 MBA 就花了不少錢跟時間。

要達成書中第一階段的目標,可能還是得要「本業收入」夠高的人才能做到。


目前我人生財富時鐘的位置是在「第二階段」,對於書中所提到「錢賺錢」、「現金換現金流」的概念已經默默地實行了四年之久;因此我對於「錢換資產、資產生錢」這句話特別有感觸,也認同作者所言。

「建系統」的概念也悄悄地出現在老婆跟我的財務規劃中,其實投資進行到一個程度,就會慢慢地有系統的雛型出來,再來就是反覆地討論跟測試,看怎樣的投資系統比較適合自己。

成為「產業中的專家」也是我正在努力的方向;說來也奇怪,我在第一階段的進度是落後的,但在第二階段反而有些許「超前部署」的感覺。

以我現在的年紀來說,對於「先守下限,再搏上限:先向下扎根,再向上生長」這句話格外認同;因為我已經沒有 10 年前那種不顧一切投入的衝勁,不管是生理上或心理上都無法再承擔這樣做的風險。

其實我離「第三階段」也不遠了,眼看著沒幾年就得面對人生中最不容易的一個階段,如果在這之前的積累不夠,恐怕難以達成書中所提到的目標;希望能在僅剩的三年中,盡量做好第二階段該完成的事,讓身處第三階段的我能輕鬆一點。

至於「第四階段」就離得有點遠了,等我進入「第三階段」後再來思考。

今日閱讀: 教育經濟學(全)

本書作者用基於實證的研究方法來回應父母關於教育上面的種種問題,有些觀點符合主流想法、但有些研究的結論確實顛覆多數人原先的認知。

對於獎勵投入就能間接提高學習成績這件事,我的認知是透過提高誘因來讓孩子養成良好的習慣;舉例來說,獎勵閱讀的行為,能讓小孩養成閱讀的習慣,這就是順應人性,把「重視眼前的利益」當成塑造良好習慣的工具。

看到這邊,我又想起「原子習慣」這本書,它能盤踞銷售排行榜是有原因的,薄薄一本卻影響我很多,如果能讓我在年少時就看到這本書,想必能提早養成更多的好習慣吧!

書中也有提到「讚美教育」,從研究結果發現,要懂得讚美孩子的「努力」行為,不要讚美「天賦」;對於這點我的理解是,讚美後天能改變的事,才能促使孩子有動機往那個方向前進,要是都讚美先天無法改變的事,那是要孩子原地躺平嗎?

至於在教育上的投資,這幾年台灣家長展開了軍備競賽,深怕自己的小孩輸在起跑點上;其實從本書的研究結論中可看出,孩子的起跑點就是「家長」自己,因為遺傳加上家庭背景的影響就佔了學業成績的 70 %。

從「富人小孩進台大的機率,是窮人小孩的 6 倍!」這篇文章來看,台灣教育所呈現出來的結果,跟日本也相差不遠,家戶所得跟進頂尖大學的機率具有高度相關性。



就客觀數據來說,遺傳跟家庭背景是先天因素,孩子能夠努力的就是那剩下的 30% ,這其中還包含了「教師」因素;如書中所述,好的教師能夠克服原先不良的條件。

該如何找到「好的教師」,還是跟「家庭背景」有所關係,俗話說:「生吃都不夠了,還想曬乾?」

當父母都還在為生存掙扎時,真有時間或能力去辨識教師的好壞嗎? 又或是交由「機率」決定,碰到好老師就是運氣好,遇上壞老師就是命。

書中也提到「父母陪伴」及「幼兒教育」的重要性,我依舊覺得這兩個部份應該也算「家庭背景」的間接影響。

或許有例外,那就是家戶所得不高,但父母是有充裕時間陪伴小孩;在台灣軍公教人員或國營事業從業者可能有機會,但這也要父母本身認同這些觀念才行。

值得一提的是,作者提到小孩在三至八歲左右可以透過學前教育來提升「非認知能力」,這應該是塑造孩子人格的黃金發展期。

非認知能力其實就是我們口頭上常說的軟實力,但它其實在成年後還是可以持續提升,並非過了發展期就定型;只是以投資報酬率來看,還是幼兒期比較容易塑造,後天要改變的難度非常大。

這點我自己深有體會,小時候沒有養成「自制」的能力,長大後要改變自己得花上好多年,而且成效有限;更重要的是,成長期就沒辦法好好地打下紮實的基礎,這點真的很可惜。

錢再賺就有、時間卻一去不復返,有些事沒在適當的時間做,只會事倍功半,甚至完全沒機會再接觸到。

看完這本書後,深刻感受到父母在「拼教養」前,真的要反過來好好提升自己,因為小孩的起跑點就是「父母」本身。


本書重點摘要如下:

教育經濟學是以經濟學的理論或技巧來分析教育,屬於「應用經濟學」的一個領域。

教育評論家或育兒專家的主張都是基於教育者的「個人經驗」,所以缺乏科學根據,因此也對於「為什麼這個主張正確」的說明不夠充分。

作者把經濟學上的數據,運用於教育法或教養方式上,分析出的結果比評論家或育兒專家的經驗或知識更具價值。

「科學數據」絕對勝過「個人經驗」。

即使某個人教養子女成功,誰也無法保證只要如法炮製,自己的孩子就能同樣成功;孩子的成功與否受到太多因素影響。

影響孩子學力最大的主因,也就是家長的年收入及學歷;根據日本文部科學省的調查,學歷或所得較高的家庭,小孩的學歷也比較高。

就讀東京大學的學生家長平均年收入約一千萬日元,家長年收達九百五十萬日圓以上的學生,竟然佔了東大 57%;同期日本人均年收入為四百零八萬日圓、兩人以上的雙薪家庭,平均年收為六百二十三萬日圓。

作者身為教育經濟學者,仰賴的不是單一的個人體驗,而是大量觀察個人體驗後,從中找出規則。

美國靠「科學根據」改變教育;美國教育政策的轉捩點是 2001 年布希政權成立的「全美中輟防範法」,在這條法律中,「基於科學根據」這個詞彙被使用了 111 次,由於這條法律使美國的教育政策方向產生極大的改變。

美國在 2002 年依據「教育科學改革法」制定的內容,要爭取國家的預算,必須以「科學根據」來提出自己所推行的教育政策能產生多大的效果,因此地方政府或教育委員會主動積極地以科學驗證教育政策的效果。

所謂以科學根據為基礎的教育政策,就是以科學方式去分析「怎樣的教育能夠教出成功的孩子」,這就要用「數字」表現教育成果。

經濟學家在教育上的貢獻,就是「必須把原因及結果,也就是因果關係加以明確化」。

「因果關係」和「關聯性」都是在說明發生事項之間的關係,但卻有關鍵性的差異。

有「關聯性」未必代表就有「因果關係」。

不是從在家讀書來推論孩子的成績就會好 (因果關係),而是成績好的孩子可能會在家讀書 (關聯性)。

另外還要考慮「虛假關係」的可能性,或許有影響讀書或成績的「第三要素」,但卻沒有被考慮進去,例如家長對孩子關心的程度 → 關心程度對於讀書及成績都會產生變化,這就是虛假關係的可能性。

要是弄錯了,就會把虛假關係誤判為因果關係。

教育研究是利用醫學常用的分析手法來進行「實驗」。

Clinical trial」是指醫學治療時的臨床試驗,是為了開發新藥品時確認是否有療效而進行的實驗。

參加臨床實驗的受試者,隨機分為使用新藥的「試驗組」,以及使用目前的標準用藥或實際上不具藥效的安慰劑之「對照組」;經過一段特定期間觀察後,比較試驗組及對照組的症狀。

當試驗組的治癒率比對照組高,而且具有「顯著差異」時,這個新藥就可以說具有「因果關係」。

「顯著差異」是統計學的用語,指的是當彼此的差距越明顯時,就表示試驗組和對照組間的差異,不是偶然的誤差範圍,而是「具有某種意義」。

實驗原本是醫學等自然科學中常用的手法,但近年在經濟學等社會科學領域,也時常用來證明「因果關係」。

經濟學家並不是基於某人的成功經驗或主觀而發言,而是基於科學根據的成果來擬定提案;近年來經濟學分析的對象已不僅限於總體經濟學。

「為了你的將來,現在要好好用功讀書!」就經濟學而言是正確的,孩子在求學時期用功讀書,有助於提高他未來的收入。

經濟學中有「教育投報率」的概念,以數字呈現「受教育者因接受教育,而使個人收入增加的程度」;多數研究也顯示,對教育的投資報酬率,比投資股票或債券等金融資產更高。

從統計數字可得知,只要現在用功讀書,未來的收入就會更高,那為什麼孩子在當下沒有獎勵的狀況下,就不會好好念書呢?

人類的特性就是重視眼前的利益,即使經過冷靜思考,相較於未來較有利的選擇,人們仍然會選擇眼前的滿足感,即使可能得到的獲利較小。

雙曲貼現 (Hyperbolic discounting):人們比較「現在」和「未來」時,容易傾向優先選擇眼前的利益及滿足個人的「偏好」,以經濟學用語來說,就是「時間貼現率 (對於將來的預期報酬跟現值的一個比值) 高」。

當近期未來的時間貼現率高於遠期未來的時間貼現率時,經濟學的用語稱為「雙曲貼現」。

舉例來說,遠期未來說在半年後給你 5,000 元,如果願意多等一週,就給你 5,500 元,你可能會選擇多等一週拿 5,500 元;但近期未來說明天給你 5,000 元,願意多等一週,就給你 5,500 元,你可能會選擇直接拿 5,000 元。

「寧可先選擇眼前的利益或滿足感」,換個角度來看,就是「只要把獎勵放在孩子面前,提高當前讀書的誘因,孩子就會優先選擇讀書」。

給予孩子立即可得的獎勵,又稱為「馬前的胡蘿蔔」作戰,反過來利用這樣的人性特質,就能讓孩子立刻用功讀書,而避免往後拖延。

以下兩種做法,哪一項對於提升孩子的成績有幫助呢?

1. 考試得高分就給你獎勵 (產出獎勵)。

2. 讀完一本書就給你獎勵 (投入獎勵)。

一般人大概會認為給予「投入獎勵」,孩子或許會讀書或寫作業,但成績未必能變好;更直接針對成績 (產出) 給予獎勵,就直覺來說,似乎效果更好。

然而,結果卻相反,成績提升的是給予「投入獎勵」的學童。

為什麼針對「考試得高分」的產出給予獎勵,對孩子的成績沒有幫助呢? 關鍵在於孩子對於「獎勵」的反應及行動。

給予「投入」獎勵時,對孩子們而言,該採取什麼行動非常明確;相反的,針對「產出」給予獎勵時,則並未告訴孩子具體的努力方法。

不只獎勵,還要教導方法才有效。

在孩子有學習指導者或前輩的情況下,就算給予「產出獎勵」也能改善成績;必須有人指導怎麼做才能提高成績時,給予產出獎勵才有孝果。

經濟學把「獎勵」稱為「外在誘因」,家長或教育者在教育現場使用這類的外在誘因時,即使短期內能夠成功讓孩子願意讀書,但也令人擔心會不會讓孩子因此喪失「讀書的樂趣」等,因為好奇或關注而產生的「內在誘因」。

實際上,確實有因為外在誘因而排除內在誘因的案例;但在給予孩子獎勵的實驗中發現,得到獎勵的孩子並未失去「讀書的樂趣」。

用「錢」作為獎勵,也要教育正確的金錢觀念。

孩子還小時,不妨使用金錢以外的獎勵,如獎盃等物品來激發孩子的幹勁;國中及高中以上的學生,現金則更有激勵效果。

正確的獎勵模式不是產出,而是投入;不是遙遠的未來,而是立即得到更有效。

讚美教育有這麼好嗎? 研究成果表示一昧鼓勵,只會削弱孩子實力又自戀;任何想要增強孩子自尊心的各種教育法,非但無法提升成績,有時反而會形成反效果,使成績變差。

讚美方式很重要 → 讚美孩子天生的能力 (聰明),會讓孩子失去幹勁,成績變差;讚美孩子努力,教出勇於挑戰困難的孩子。

不要全面否定看電視、玩電玩 → 多數研究的結論,都認為電視及電玩「本身」,對孩子產生的負面影響並不如我們想像中的大,甚至在幼年期看「芝麻街」等教育節目的孩子,上學後的成績能夠提升。

角色扮演等複雜的遊戲,有益於消除小孩壓力,同時能提升創造力及忍耐力。

如果孩子一天只花一小時看電視或打電動,對於這種放鬆調劑,不必抱持罪惡感,但超過兩小時,就會對學習造成負面影響。

根據研究,小學低年級的學童家長,在家中對孩子的學習有哪些幫助:

1. 只是「口頭叮嚀孩子要讀書」沒有效果,甚至會造成反效果;「陪伴孩子讀書」以及「督促孩子遵守讀書時間」,家長多少犧牲自己的時間,能夠產生明顯的效果。

2. 男孩由父親陪伴,女孩由母親陪伴效果更好。


提高同儕效應,使成績提升 → 讓孩子讀升學率高的學校,就是希望孩子能夠受到同儕的影響,連帶提升成績;但也有可能受到壞朋友的不良誘惑,產生負面影響。

身旁的朋友成績好,對自己的成績也會有幫助;但成績差距過大的話,成績好的學生會使成績差的學生喪失自信,造成反效果。

問題兒童對於整個班級,會產生負面的因果關係。

室友對於「成績」的影響幾乎沒有,但對於「行為」的影響極大,其中最大的影響是飲酒。

以能力分班來看,成績明顯上升的是原本程度較差的學童。

避開壞朋友的影響,對孩子有正面幫助;孩子或年輕人在菸酒、暴力行為、藥癮、作弊等反社會行為上,最容易受到朋友影響。

可藉由搬家,朋友改變、改變生活習慣,降低負面的「同儕效應」。

幼兒教育的「投資報酬率」最高;依日本政策公庫的調查,有小孩的家庭,年收入的 40% 都花在教育上。

以經濟學觀點來看,「期待孩子未來有高收入,所以投資孩子的教育」,就和「投資未來升值的股票」是同樣的行為。

從教育得到的「利得」,扣除支付在教育上的「費用」,獲得最大「純利」,決定了家庭開銷在教育投資上的水準。

以「人力資本」觀點,就是把教育視作經濟活動,可以解釋成是一項對未來的「投資」。

「教育的投報率」是以數字來呈現「每多受一年教育,孩子未來能增加多少收入」。

孩子未來的收入,對於他們長大成人後能否「經濟獨立」非常重要,所以「應該採取什麼樣的教育,對孩子才最好」,就投報率來思考並沒有錯。

教育投報率最高的,就是孩子進小學前的學齡前教育 (幼兒教育)。

人力資本投資報酬率,在孩子年齡越小時越高,入學前最高,而後便一路下滑;在一般人投資金額最多的高中或大學,和就學前相比是非常低的。

所謂「人力資本」,是人類知識及技巧的總稱,對人力資本的投資,包括人格養成、健康、體力等支出,而不僅限於課業上的讀書,學業成績以外的能力也十分重要。

幼兒教育有助於孩子日後發展,減少社會成本支出;人生初期階段所得的知識,有助於後來的教育。

學齡前的教育效果是一輩子的,這個事實對於考慮在孩子的教育上做投資的家長 (對孩子本身也是) 來說,是一項很令人振奮的發現。

學齡前的教育支出,影響程度擴及未來的就業、接受社會福利救濟、被補率等,不僅對受教育的當事人,對社會也帶來良好的影響。

幼兒教育只能短暫對孩子成績及智商有幫助;進行學前教育計畫,孩子在進入小學後的智商及成績確實提高,但僅維持一段極短的時間。

隨著進入小學 (六歲) 後,差距就開始縮小,到了八歲前後,幾乎已無差距;智商及學業成績一般成為「認知能力」,三至八歲左右可以透過學前教育提升,但八歲後效果就不明顯。

「非認知能力」比成績更重要;學前教育對於認知能力雖然只有短期影響,但對於學歷、年收及未來就業等層面,則能帶來長期且較大的影響。

學前教育所改善的是「非認知技巧」或稱作「非認知能力」,這個和智商或學業成績計算出來的認知能力不同,指的是具「忍耐力」、「社會性」、「有幹勁」等人格特質或性格;又被稱為「生存能力」。

非認知能力分為以下幾項:

1. 自我認知;自信心及貫徹到底的能力。

2. 動機;幹勁、企圖心。

3. 毅力;能夠忍耐、耐性強、有骨氣。

4. 自制力;意志堅定、精神力強。

5. 後設認知策略;具理解力,能掌握自己的狀況。

6. 社交能力;具領導力、社交能力。

7. 恢復力及應對能力;重新振作、巧妙應對。

8. 創造力;富創造性。

9. 五大性格;情緒穩定性、外向性、經驗開放性、親和力與謹慎性。        

無法以成績計算的「非認知能力」,對於人生的成功與否極為重要,「從他人身上互相學習」也同等重要。

學校並不是單純讀書的場所,還能從老師及同學身上彼此學習,藉此培養「非認知能力」。

作者定義為「重要」的非認知能力,具備以下兩種特質:

1. 從學歷、年收、就業等層面,對孩子的成功人生具「長期因果關係」。

2. 能藉由教育或訓練而養成。

「自制力」是邁向成功人生的重要能力;「意志力」則是未來成功的關鍵。

意志力的定義是「面對非常遙遠的目標時,能不喪失興趣,努力持續的特質」。

「非認知能力」即使孩子長大成人後,仍可以鍛鍊:「擬訂詳盡的計畫,透過記錄來自我管理達成率」有助於鍛鍊自制力。

抱著「成長型思維心態」的人,相信一個人的素質並非天生,而是可以靠後天努力而慢慢培養的孩子,會了解「意志力」的重要性。

投資在「非認知能力」上,對孩子未來的成功極為重要;不要為了提高一點點學業成績,就剝奪孩子培養「非認知能力」的寶貴機會,例如參加社團、學生會或社會公益活動。

學習評量,呈現的是「家庭資源」(家長年收入、學歷、家庭成員) 而非「學校資源」(教師人數、素質、課外活動、家庭作業)。

有研究表示,中學生的成績有 35% 是受遺傳影響,34% 是受家庭環境影響,31% 才是其它因素影響。

全國學力、學習狀況調查的縣市排名,呈現出來的只是「家庭資源的差異」而已。

家庭資源影響力遠比學校資源來得更大,依賴排名的結果來選擇學校,是把不該由學校或老師負擔的責任,加諸在他們身上。 

家庭資源不均的情況下,卻要所有孩子接受相同的教育,只會使差距更加擴大。

週休二日後,孩子的學習時間依家長學歷高低,出現明顯差異;家長學歷高的孩子,雖然週六的學習時間減少,但透過增加平日的學習時間來彌補;但學歷低的家長,並未採取類似的行為,因此孩子的學習時間就變少了。

基於家長學歷而產生的差距,隨著孩子的年齡增長,差距可能會擴大,這主要是因為「學習時間的落差」。

由於家長學歷及所得較低,使得孩子無法充分接受教育,這被稱為「世襲貧窮」。

遺傳和家庭資源等,這些孩子本身無能為力改變的問題,能解決這一切的就是「教師」。

教師是教育中的重要環節,能力佳的教師,具有抵銷學童「遺傳」及「家庭資源不足」等不良因素所帶來的影響。

在少子化的現代社會中,與其藉由小班制來增加教師的「人數」,不如提高教師「素質」,更能增強教育及經濟效果。

經濟學者為了驗證教育的「因果關係」而進行實驗,這個實驗的正式名稱為「隨機比較實驗」。

實證的「層級」可信度由高至低可分為:

隨機比較實驗 > 非隨機比較實驗 > 觀察研究 (病例對照研究或病例報告) > 論述、專家意見或看法。

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郝哥這本書跟他的其他著作類似,也是名句連發,跟背口訣一樣。 整本書看下來,只能說概念整理的很不錯,從頭到尾的論述一致性算高,算是值得一看的書,難怪是圖書館的熱門館藏。 對我來說,只有一個問題,那就是每次看他書的當下,都覺得好有道理、收穫良多;但把書合起來後,如果問我有什麼啟發,一...