2025年4月7日 星期一

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (九) 預算是大公司才需要做的事?

郝哥寫財務相關的題材真的是一流的,這並不是說他其他部份寫的不好,而是當他講到財務相關的觀念時,才讓人有那種舉重若輕的感覺。

我自身的經驗,就是郝哥說的那種靠「感覺」創業的人,什麼「預算」根本就一竅不通,甚至可以說當時腦中完全沒有這個觀念存在。

但說也奇怪,無知者反而無畏,什麼都不懂的時候才最敢衝,現在了解越多,反而越來越保守。

對於郝哥所言,我大致認同,但由於新創公司有很高的「不確定性」,能做出合理的專案預算就已經很棒了,想要做年度預算或長期預算相對有難度。

至於營運計畫書 (BP) 我也後來曾經做過,通常是用來唬投資人跟騙自己往前走的,用來加強自己的信心也是一個好手段啦。

如果在不涉及執行面、可預期事項較多的情況下,我覺得引入這三種預算方式來幫公司規劃短、中、長期的預算,就非常適合。

舉例來說,老婆跟我開設一間投資公司,從一開始就有應用正確的財務規劃方式進行;從每次的投資 (專案預算),匯整投資預算後討論年度現金流 (年度預算),再到五年或十年後期望公司長成的樣子 (長期預算),都在討論過程中默默地就被完成了。

其中困難的點在於,有時短期預算跟中期或長期預算是相衝突的,那該怎麼取捨?

舉例來說,公司的專案預算是獲利的,年度現金流也沒有問題,但長期來看無法有效累積資產,但馬上轉型又會碰到年度現金流的問題、甚至專案預算都可能是虧損的,那到底是做還不做。

當長遠的利益跟眼前的利益相衝突時,怎樣的決策才合適,這就考驗著掌舵者的智慧了。


短、中、長期的預算觀念也可以導入個人職涯或家庭生活中,但會遭遇同樣的狀況。

當前的工作食之無味、棄之可惜,長期來看不利於後續發展,但果斷轉型又無法滿足短中期的需求時,該如何抉擇?

同理,家庭旅遊花費鉅資購買體驗,長期來看有價值,但短中期的預算嚴重赤字,該如何決策?

購買自住房屋是眾多家庭的大事,長期來看具有財務與心理上的安定價值,但從短中期的預算來看,會排擠掉生活體驗與工作選擇上的可能性,這也是令多數人難以入眠的重大決策。

長期來看,身體健康很重要,但短期的行為通常是犧牲健康來換取即時的報酬,如果連眼前的生存危機都無法度過、遑論未來健康與否。

用財務預算的觀念來管理風險、提高價值的同時,請別忽略短、中、長期目標的矛盾與衝突,這都需要從長計議,才能擬出較為可行的執行方案。


本章節重點摘要如下:

預算,為的是管理風險、提升價值!

公司通常會在年底進行下年度的預算,主要有三個目的:

1. 明年計劃要做哪些事情?

2. 需要多少資源?

3. 預計可以賺多少錢,需要花多少錢?


新創公司或是營運中的公司,募資時也需要做所謂的 BP (Business Plan),也就是「營運計畫書」。

營運計畫書中當然也要放預算,不然投資人就沒有辦法知道你要怎麼花錢、怎麼賺錢,甚至應該投資你多少錢。

大公司資源比較多,做預算是要做「資源配置」,如果連資源較多的公司都需要做預算,那資源較少的中小企業或新創公司,是不是更應該精打細算呢?

中小企業或新創公司需在事先做好規畫,也就是做好預算,這樣在風險來的時候才會比別人多一分的準備、多一分的保障。


三種讓企業穩健運作的預算規劃分別是:

1. 專案預算 → 賺不賺錢。

所謂「專案」就是從頭到尾把事情做完。

「專案預算、就是看我們做這件事情到底要花多少錢,能收多少錢,最後淨利剩多少錢。

公司在設立時,一定都是從「專案預算」開始做起。

不管是提供服務也好、販賣產品也好,都要看販賣服務和產品這個任務,到底要花多少錢,到底能收回多少錢,最重要的目的是看做這個任務「賺不賺錢」。

有很多人做生意就是「覺得」會賺錢,因為「覺得」這兩個字就往前衝了,完全忽略了預算的存在。這種情況又分成兩種:

A. 知道花多少錢,不知道收多少錢

藝術家或技術背景出身的創業者,因為想把事做好,所以在資源的投入上面有自己的目標和理想,就「一定要花這麼多錢」。

但有關收入的部份,不是他們的專長,也不是他們所能控制的,所以要嘛就是沒有收入預算,要嘛就是隨便抓一個數字。

到最後如果會賺錢,就真的是老天保佑了。


B. 知道收多少錢,不知道花多少錢

知道可以賺到多少收入,但卻忽略了成本的計算。

很多開餐飲店的朋友,覺得他的產品和定價應該可以有足夠的獲利,甚至可以估算每天來客數以及翻桌率。

但在實際經營時才發現,光裝潢家俱就吃掉一大半成本,接下來的租金、員工、水電,以及浪費掉的食材,這些成本都沒事先考慮進來。

最後收的錢雖然不少,但是花得錢卻更多。


不管是上述的哪一種狀況,都是提醒我們,做生意千萬不能靠「覺得」會賺錢,就很無知樂觀的去執行,這樣做的風險會很高。

試著認真從頭到尾把創業或做生意當成是專案預算,精打細算後,確認賺錢機會非常大,而且自己也有承擔風險能力,這時再去做也會比較有方向、有底氣。


2. 年度預算 → 夠不夠錢。

雖然叫年度預算,但本質上其實就是一種「期間」預算。

公司是由各種不同的專案所累積而成,不同的產品、不同的服務就構成了不同的專案。

就算是相同的產品與服務,針對不同的客人或是針對不同的目標市場,甚至是不同的區域,這也都是不同的專案。

就公司而言,在每一年度內,匯集這些所有的專案預算,就變成了年度預算。

既然專案預算是確認「賺不賺錢」,所以能被匯總到年度預算的專案,理論上都是公司認為賺錢或者是應該要做的專案。

年度預算匯整的目的是要看「現金流」,白話說就是「夠不夠錢」。

年度計畫,很重要的關鍵就是要看現金有沒有不足的地方,這就等於是能夠預先看到現金的需求,預先安排資金的籌措,才不會臨時碰到「資金缺口」卻沒錢可用,被迫擱置計畫。


3. 長期預算 → 值不值錢。  

如果做這個生意持續個三、五年甚至是十年,到底會變成什麼「樣子」?

這個「樣子」更精準來說,就是到底未來會不會變成一個「有錢人的樣子」?

所有的公司都希望自己的事業能夠永續經營,而且持續不斷地賺錢,就算起起伏伏,也能夠慢慢累積自己的資產,越過越好。

長期預算就是試著把自己未來要經營的計畫拉長,不管是幾年,看應該做什麼樣的調整跟修正,才可以讓自己持續不斷地賺錢、持續不斷地累積利潤、累積資產。

假設維持現在的生意模式,而市場一直萎縮、產品服務價格一直下降,那麼呈現出來未來三到五年的長期預算,就不會是一個持續累積資產和財富的狀況。

這時公司就必須思考如何轉型,並反映在長期預算上,讓公司看起來會是一個能夠持續累積淨資產的「樣子」。


預算本質就是「財務計畫」,目的是要幫公司管理風險、提升價值,而透過以上三種預算方式,可以實現短、中、長期三類不同的目標。

新自由主義錯了嗎?

昨天看了本新書「未來的戰鬥」,這是皮凱提跟桑德爾的對談錄。

因為我剛寫完「三小時看懂二十一世紀資本論」的摘要與感想,所以對於皮凱提的大名耳熟能詳,但說老實話,桑德爾是誰我就不知道了。

整本書其實是圍繞著「不平等」這個議題,並從中延伸出許多更深層次的討論,有很多見解我從來沒想過,這種思想上的碰撞很過癮。

在他們的對談中,我才明白原來現在社會奉行的主流價值觀「新自由主義」,並不是打從一開始就被大家所推崇。

約莫在 1980 年代左右,才由英國首相柴契爾夫人及美國總統雷根在國內大力推動「新自由主義」。

簡單來說,新自由主義認為貿易保護主義和政府主導的計畫在經濟上是毫無效率的,開發中國家應該開放他們的市場讓其他國家參與。

同時,新自由主義也強調要消除國營公司,並且減少對商業行為的阻撓。

由於這是在我出生前就已經發生的事情,因此在我成長的過程中,不知不覺中就會認定「新自由主義」的價值觀才是對的 → 政府不該干涉太多事情,一切應該交由市場機制決定。

因為「一切交由市場決定」的價值觀,到處瀰漫著弱肉強食、適者生存的氛圍,更進一步來說,就是充滿著作者所說的「論才智至上」的想法,而且我們都認為這是合理的。

當周遭事物都被「商品化」後,就會開始形成一切「以錢為中心」的出發點,因為做什麼事都是可以被計價的。

我生活在這片土地上太久了,周圍的人價值觀都相差不遠,從來沒想過這個論點有什麼不妥的地方。

就連最近新聞「牙醫系因為自費項目多,所以錄取分數超過醫學系」,我也覺得理所當然,畢竟人往錢多的地方去,這有什麼問題?

但皮凱提的這本新書,倒是提醒了我很多以前沒注意到的細節 → 經歷過但未曾深思的部份。

記得有次我跟英國的指導教授在閒聊時,因為我想不到什麼可以講的,就硬擠一段誇柴契爾夫人鐵腕改革的事蹟,鐵娘子的作風,幫助英國重新回到強國行列 (我記得唸書時是這樣描述的)。

誰知道我教授滿臉不屑地回我說:「你真的認為她做的是對的嗎?」

我當時就有點矇住,畢竟我的語言能力還沒辦法去探討這麼深的政治問題,況且在我的認知中,她做的事情沒有問題阿!

舉凡減稅、國營事業私有化等「小政府」的概念,都是柴契爾夫人在任首相時的壯舉;我成長的過程中,剛好也是台灣在改革的路上,所以我勉強也算是小政府的信徒,認為政府不要管太多反而更有效率。

就連英國前首相卡麥隆於 2010 年在 TED 的演講「新時代的政府」,也是認同鐵娘子的政治理念,因此我覺得這應該就是正確的方向,絲毫不曾懷疑過。

但當我在英國生活時,開始發現有些地方不太對勁,火車票價怎麼年年調漲、公車票價格也是越來越貴,更別提 GP (家庭醫生) 永遠都在排隊,大學學費沒有最高、只有更高。

從某個角度來看,使用者付費是沒有錯,但這些生活設施到底哪些是算公共服務、哪些算私人付費項目,我是真的被搞糊塗了。

在台灣,火車、公車、捷運系統都算大眾交通工具,都政府在管的公共服務,就更別提健保跟學費了,政府更是嚴格管制。

坦白說,我一直覺得台灣政府是大政府、無所不管,先前還在文章「國際業務與產業結構」中抨擊政府管太多。

現在想想不寒而慄,如果我們真把現有的公共服務都商品化,任憑市場機制決定它的價格,那台灣會不會有一大半人都負擔不起呢?

先前我曾有疑問,為何國外留學的國家中,都是以盎格魯‧撒克遜人主導的國家學費特別貴,例如英國、美國、澳洲、加拿大等,像歐陸的其他先進國家如法國跟德國就幾乎是免學費。

現在看來,它們應該認為「高等教育」就是由市場機制所決定的,屬於「可商品化」的一環。

我原本也在思考台灣的高等教育是否應該進行改革,否則教育工作者的薪資天花板就在那邊,現在真的不確定該怎麼做會比較好。

同樣道理,套到醫療體系也一樣,健保制度是一座大山,壓在所有醫療從業人員的身上。

如果台灣政府放開管制,把教育跟醫療都推由市場機制決定,徹底把這兩項服務商品化,那可能會是一般民眾不可承受之重。

像台鐵公司化後,沒看到效率提升多少,倒是先迎來票價的調漲,這更加深我們對於公共服務商品化的疑慮。

再者,如果原有的公共服務都商品化,一切向錢看齊的話,那麼所得上的不平等就會演變成教育資源、醫療資源甚至是交通資源上的不平等,這真的是我們想要的社會嗎?

教育資源上的不平等甚至會衍生其他社會問題,例如階層固化、財富反向重分配等問題。

吳軍在「教育是一輩子的事」也說道:「一個重視公平的社會,唯一能做的就是為每一個人提供公平的機會,維持一個垂直的通道,讓人們能夠在各個階層中自由流動。」


回到「論才智至上」的討論,我倒是滿驚訝作者在對話時所提到,高學歷者對於低學歷族群的鄙視程度 (或者應該說不願與之為伍的程度),更甚於其他弱勢族群。

雖然台灣社會強調多元發展以久,但唯有讀書高的價值觀還是深植人心,我覺得主因還是在於職業上的不平等,反過來影響到教育理念上的失衡。

舉上述牙醫系的新聞為例,今天因為他們畢業後賺的錢比較多,社會地位就提升了,連帶科系的錄取分數也變高。

那如果今天藍領階級普遍領的跟大學教授一樣多錢,那大家是否慢慢就能接受職業只是種選擇、而非高低貴賤之分呢?

從不同的觀點切入來討論「不平等」這個議題,再加上先前所看的二十一世紀資本論,就能在思想上跟皮凱提進行互動。

當「食利階層」可以藉由所得不平等來獲得教育、醫療甚至是生活所需上的不平等時,這不就代表古代的貴族階層復辟到現代了嗎?

「人皆生而平等」這個理想不知道何時才能實現,或許永遠也實現不了,但最起碼也應該給所有人一個公平的競爭機會才對。

雖然我對於台灣的現狀還是有諸多不滿的地方,但想到這些推行「新自由主義」的國家,慢慢掉入階級固化的坑裡,再加上它們的貧富差距還在不斷地擴大,所得的不平等也帶來生活中更多的不平等,就覺得可怕。

2025年4月6日 星期日

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (八) 研發不需理會其他部門意見?

有在做研發的公司,看了這章的內容肯定會非常有感覺。

研發/工程人員很重要,但有時候又覺得他們是不食人間煙火、只活在自己世界裡的理想主義者。

就算技術再高超,一旦沒有客戶需要,也等於沒有產生任何價值;投入這些技術的時間與金錢全都打水漂,這是任何一個老闆都不想看到的事。

產品賣不出去不單純是業務單位的責任,很多時候是業務單位跟研發單位溝通不良所致。

當研發人員只做自己想做、自認為有價值的產品,而不考量客戶是否需要,賣不動也是合理的結果罷了。

行銷業務部門也要懂得主動出擊,了解客戶的需求屬性,以及產品的價格定位,再把資訊從第一線帶回來跟研發單位共享,這樣才有機會開發出客戶願意買單的產品。

有時客戶明明在意的是產品屬性 A,但研發部門卻認為屬性 B 比較重要,砸資源鑽研屬性 B,認為自己達到技術領先,但卻不受客戶青睞。

再來就是「定價問題」,研發與工程部門做到了客戶在意的屬性 A,但價位遠高於客戶能接受的範圍,那是要怎麼賣?

一般來說,跟客戶討論完需求屬性後,會更近一步評估能滿足需求的產品功能,這時就應該同步將定價拉進來考慮。

能達成產品功能的解決方案可能有好幾種,一旦選錯技術路線、後續要調整相當困難。

舉例來說,公司期望的產品毛利是 60%,而終端客戶能接受的產品價格是 10,000 元上下,中間可能還有通路商或代理商的抽成 20%,這時留給產品量產成本的空間就只剩 2,000 元内。

研發與工程部門必須在資源有限制的考量下進行開發。

常發生的難題在於,如果給研發/工程人員更高的成本預算,就能更輕易地達到客戶的需求,但現實層面往往就是辦不到。

如何能用受限的資源開發出滿足客戶需求的產品,這才是研發/工程人員的真本事。


本章節重點摘要如下:

研發,要一起追求公司「利潤最大化」!

研發是代表公司未來,再加上研發人員很多都是在學歷或者專業有過人的地方,所以就公司或老闆的立場而言,一定要對他們尊重。

但如果研發人員太看重自己技術或專業能力,以致於沒有辦法和其他部門好好溝通和相處,就會造成公司過多的衝突,讓老闆非常為難。

麥可‧波特在「價值鏈管理」中特別提到,就研發部門而言,至少要和兩個部門單位積極的整合,共同尋求最大的利潤,一個是「行銷業務」單位,另外一個則是「生產製造」單位。


研發部門要如何與兩大部門整合,創造最大效益呢?

1. 行銷業務整合;

研發單位首先要最緊密合作的部門就是行銷業務部門,畢竟所有研發出來的產品和服務都是為了要能夠賣得出去,才有機會為公司創造利潤。

行銷業務部門掌握客戶和市場,這是研發單位必須合作的關鍵要素;其主要關注的部份可分為「需求」和「價格」。

A. 需求:研發要跟著需求屬性變動而變動 → 滿足消費者的需求屬性。

需求「屬性」會對應到產品「功能」。

因此,要找到一個最關鍵的需求屬性讓消費者買單,這就是行銷業務單位需要提供給研發人員努力開發的方向。

消費者的需求屬性是會隨著時間而變動的,這時行銷業務單位就必須重新定位消費者關注的地方,讓研發單位能夠在研發方向上跟著調整。


B. 價格:研發要讓產品價格符合市場定位。

產品未來在市場上的價格定位,也是研發部門需要和行銷業務單位配合的。

產品的價格不是跟著研發心血或投入來定價的,這個部分要尊重行銷業務團隊的產品市場定位。


2. 生產製造整合;

研發部門也要跟生產製造單位緊密配合,如果是服務業的話,可以把這個生產製造單位想像成日常運營單位。

所有的產品服務研發,到最後一定都要落實到日常的生產和運營中。

研發在打磨產品時,追求的可能是完美的呈現,但移轉到生產運營時,真正關注的是怎麼樣把完美的呈現,能夠轉化成效率和效能,這樣才能朝向「利潤極大化」的目標前進。

從研發移轉到生產製造的過程中,有三件事是必須要非常關注的,分別是:

A. 物料取得

如果產品的原料不易取得,或者是容易有斷貨風險,甚至掌握在一些特殊的供應商手上,容易被哄抬價格造成成本上漲的話,就必須特別小心是否應該調整這方面的原物料。

如果在研發階段就能考量原物料未來的供應,那麼在真正到了生產製造環節,就比較不用擔心因為量產而造成原物立供應不上的問題。

也才不會在看到大訂單時,有那種看得到吃不到的挫敗感。


B. 成本良率

良率就是你投入多少產品的原物料,到最後能夠真正產出好產品的比率。

在研發階段時,可以容忍良率不是很高,因為這都還是在試驗階段,但如果到了生產製造階段,良率還是很低的話,那麼就代表浪費的成本非常高,這種損失也就會大大降低公司獲利的空間。

如果能在研發時就考量在大量製造下要怎麼保持很高的良率,就能降低移轉給生產製造部門時的困難。


C. 流程時間

時間就是金錢。

如果同樣一個產品,生產製造的時間越長,就代表花的時間成本越高,在同樣時間可以產出的數量就相對比較低,能夠讓產品快速上市的優勢也就比較少。

等待的時間過長也會影響到客戶的滿意度。

當成本比別人高,而客戶滿意度又低的情況下,價格也一定不會好,那麼對於利潤的追求就是種傷害。


簡單歸納以上重點,研發部門為追求公司利潤的最大化,其中關鍵合作的兩個部門以及關注點分別是:

1. 行銷業務 → A. 需求  B. 價格

2. 生產製造 → A. 物料取得  B. 成本良率  C. 流程時間

我的投資筆記 (三十一) 熊市真的到來了嗎?

好一個清明連假,我們迎來的不是愉悅的假期,而是美國總統川普所宣布的「對等關稅」。

Q一點的想法,那就是這個高關稅不是針對台灣的,而是美國主要的貿易夥伴一個都逃不掉,課多課少的問題而已。

先不談台灣政府要怎麼應對,光是在台股休市的這兩天中,美股大盤又跌掉超過 10%,按普遍性的共識來看,算是正式邁入熊市。

其實我對於邁入熊市這件事並不覺得奇怪,皓哥一天到晚在說「三牛一熊」,算一算也差不多快到熊市了,唯一沒預測到的是時間提早滿多的。

綜觀歷史數據來看,牛市轉熊市前應該會有所謂的「非理性繁榮」階段,也就是大家過度樂觀、所有人都不管不顧地去買股票,將股價推上最高點,然後後續沒人接盤開始崩跌。

但這次因為人為的因素,竟然直接跳過非理性繁榮,人們的樂觀情緒甚至都還沒高漲,就直接被中斷,轉為極悲觀的狀態。

這也讓標普 500 指數直接從高點下殺超過 15%、那斯達克指數下殺超過 20%,殺聲隆隆。

正常來說,投資人都會做下行保護 (down-side protection), 如果還記得巴菲特說的「沒辦法承受下跌 50% 的風險、就不要投資」這句話,那麼對於這次的股災應該是老神在在。

更積極一點的投資人甚至還會趁機尋找有投資價值的標的,來個「反向投資」。

不過嘛,我比較好奇的是這波還會有多大的跌勢,以及為什麼跌超過 20% 就算是轉熊市呢?

共識會形成的原因,通常是某件事一而再、再而三的發生,具有規律性、甚至可以說是週期性,「三牛一熊」的說法就是這樣被歸納出來的。


在這個時候,就需要我們回顧一下歷史數據,看以前到底曾經發生過什麼慘烈的狀況:

1. 網路泡沫時期 (2000 ~ 2003);

這時期距離現在有點遙遠,連我都不太有印象,因為那時還在讀大學,連台股都不怎麼關注,就更別提美股了。

但曾聽前輩說過,這個泡沫讓台灣很多創投公司賠到脫褲,從此之後台灣的創投一蹶不振,在這次戰役中受傷太重、無力再戰。

這期間,標普 500 指數從最高點往下跌了 45%、那斯達克指數下跌 80%,而且是經歷了整整三年才慢慢地從谷底爬起來,氣短一點的投資人大概早就掛了。


2. 金融海嘯時期 (2007 ~ 2009);

這時期很有印象,因為剛好是我們從研究所畢業的時間點,當時竹科都在放無薪假,馬政府推了一個 22K 的大學生薪資補助方案,導致後續幾年的起薪都錨定在這個價位,被罵翻了。

這次的就業市場真的很慘烈,先就業的同學被資遣、剛畢業的同學找不到工作,碩士畢業只能被迫去領比基本工資高一些的薪水,委屈度日。

有經歷過這場海嘯的人,應該終身難忘,如果真忘了,那就要問他一句:「你是忘記了,還是害怕想起來?」

這期間,標普 500 指數從最高點往下跌了 51%、那斯達克指數下跌 49%,比前一次更快爬起來。

網路泡沫主要影響是科技股,因此那斯達克指數在前一波的跌幅大很多。

而這次主要是金融市場全面崩潰,導致所有產業都被影響到了,經濟衰退、百業蕭條,因此標普 500 指數的跌幅就比較重一些。


3. 疫情時期 (2020/02 ~ 2020/04);

疫情剛爆發的時候,好幾次都觸發美股熔斷機制,這些事都歷歷在目,畢竟這個大事件才剛過去沒多久。

但因為美國跟其他世界各國狂開印鈔機大灑幣,因此股市馬上就反彈上去,其副作用就是後續甩不掉的高通膨。

在短短幾週內,標普 500 指數從最高點往下跌了 25%、那斯達克指數下跌 22%

跟前幾次比起來,這次的跌幅相對較輕、時間也較短,因此投資人的感受反而沒這麼強烈。

不過在爆跌的那幾週內,真的是無比恐慌,情況比現在嚴重多了,那是面對未知的恐懼所引起的連鎖反應。


4. 庫存調整時期 (2021/11 ~ 2022/11);

這應該是距離現在最近的一次熊市,也僅維持不到一年就從底部反彈,就時間與下跌幅度來說,跟前兩次的股災無法相提並論。

一年內,標普 500 指數從最高點往下跌了 25%、那斯達克指數下跌 36%

對投資人來說,比起跌幅、更難熬的是時間,只要時間別太長、就算跌幅再重,也是咬咬牙就能熬過,但時間一拉長就很難說了。


5. 川普關稅戰時期 (2025/02 迄今);

還不確定本輪何時能止跌,但就目前來看,離底部應該還有段距離,與其拖著不跌,還不如早早落底,大家相對安心。

六週內,標普 500 指數從最高點往下跌了 17%、那斯達克指數下跌 22%

就算是比照庫存調整時期或是疫情時期,應該都還有下跌的空間,就更別提金融海嘯時期或網路泡沫時期了。


從上述的數據分析可以說明巴菲特老爺爺是對的,以標普 500 指數來看,近期的幾次股災都大跌接近或超過 50%,而且前面兩次的時間又拖很久,沒有足夠的銀彈跟耐心是無法撐過去的。

我們無法預測川普這次所引起的股災跟上面哪次比較像,但心裡要有底,假設是最壞的狀況,現有的資產配置或投資組合能否撐過去。

霍華‧馬克斯說的好,多頭 (牛市) 看不出投資人的本事,海水退潮了才知道誰沒穿褲子;空頭 (熊市) 來臨時,能活下去、且活得滋潤的人才算真本事。

2025年4月5日 星期六

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (七) 技術領先才是商業制勝之道?

這個章節的內容我特別有感,因為工程師出來創業特別容易發生這種現象。

身邊經常碰到一些技術深厚的創業者,偶爾會感嘆自己明明就有滿手技術,為何得不到客戶青睞,連生存下去都如此困難。

常跟技術打交道的人,往往會忘記客戶真正的需求是什麼;反之,常跟客戶打交道的人,往往會忘記技術的難度在哪裡。

技術的領先要建立在客戶有需求的基礎上才有意義,不然我們花了大把時間去鑽研與提升的部份,卻是客戶或用戶最不在意的,這就很諷刺了。

但我也要為工程師平反一下,很多時候技術人員出來創業,連客戶是誰都還搞不清楚,手中的牌只有自己以前所累積的技術或專業能力,在這種情況下就很難從「客戶需求」出發。

因此,猜測 (或做問卷調查) 市場可能需要什麼,然後先做出樣品或是推出專業服務,用以測試市場需求或是獲取客戶名單,我覺得這也是取得「行為數據」的關鍵行動。

其實這就是新創圈常說的最小可行性產品 (Minimum Viable Product, MVP),其實講白點就是試水溫,把自己的想法實際落地、取得市場反饋後,再決定下一步的動作。

只是壞就壞在有些創業者沒搞清楚狀況,以為自己要先打造出一個完美的產品或服務才能推到市場上。

這就是把以前工作的習慣帶到新創公司來,在還沒有客戶的情況下,ALL IN 所有資源在自己的猜想上。

當然,如果客戶跟需求是已知的,那就放手去做,只是通常運氣沒這麼好,總是要轉好幾次彎後,才有機會碰到適合的客戶或客群,接著才能針對客戶需求打造核心產品或服務。

等有了實際的客戶需求,再來追求技術領先也不遲。

很多創業者都是倒在這段適配的過程,套句專業術語就是 PMF (Product-Market Fit)。

所以先求生存很重要,氣要夠長才能讓創業者找到適合的客戶、可以持續發展的市場,然後才能深耕技術。

順序如果不對,就是在賭市場願意買單自己原先的猜想,但這就真的是看天吃飯了。

業務出身的創業者長年跟客戶打交道,因此掌握客戶需求是基本功。

但這群人的痛點是沒有通盤了解需求背後的技術難度,往往過度承諾現有資源難以達成的事,因此他們更容易傾向扮演貿易商或媒合者的角色。


本章節重點摘要如下:

技術,要建構在客戶需求基礎之上!

「技術領先」要耗費非常多的成本和時間,如果不能換來消費者滿意和採購行為的話,那就不能轉化成有效收入,對公司而言是得不償失的。


企業在追尋「技術領先」時,要非常關注以下兩個思維導向,才能夠讓技術領先真正成為銷售的利器。

1. 需求導向;

產品的設計或者是技術的開發,要朝著滿足客戶的需求來著眼。

你滿足客戶需求了,客戶才會買單。

唯有當客戶「體驗」過之後,或者實際反映出來的「行為」,才是真正最後的結果。

「行為數據」的分析準確度大於「問卷調查」。

問卷調查一般都發生在「事前」,但是行為數據是發生在「事後」。

事前的調查固然重要,但因為消費者並沒有真正的體驗,不知道結果是如何,所以在這時候的反應和回答,是比較有風險的。


2. 慾望導向;

慾望的尋找可以透過五個為什麼 (5 Why) 來試著發掘,用以確認是否有更深層次的需求。

真正外在需求的體現,有可能是還有更深一層次的慾望在主導著的。


不管是技術研發或是產品開發,除了關注在用戶的需求上面外,如何探尋需求更深層次的慾望,也許更是加強競爭力的根源。

需求 = 慾望 + 明天的科技

需求是滿足慾望的體現、產品是滿足需求的載體。

舉例來說,人的底層慾望是希望移動的速度越快越好,隨著科技的演進,從馬車 → 汽車 → 飛機,未來可能會有更快速的移動工具。

「技術領先」不一定能夠帶來「市場競爭」的優勢,並創造更多的收入;必須要建立在以上兩種思維導向,才能真正站在「用戶」的角度上面,創造商業價值。

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (六) 申請專利是必要的嗎?

「申請專利」到底重不重要,要看你身處何種環境,申請的目的到底是什麼。

郝哥所說死命想申請專利的創業者,其背景出身不外乎是大公司、財團法人單位 (類似工研院或資策會等) 以及學研單位。

在上述的機構中,資源夠充沛,申請專利甚至是年度任務之一,久而久之腦海中已經深植專利非常重要的印象。

但回到問題的本質,我們為什麼要申請專利呢? 

主要也是為了這個專利是有價值的,能夠產生相對應的效益。

要知道,申請專利並非一次性的費用,後續每年都需要維護費,要是沒有產生任何效益,那麼它就是個負債、而非資產。

那麼新創公司到底需不需要申請專利呢? 

郝哥分享了三種形式的專利才值得去申請;就我的觀點,「品牌形象」可以先不考慮,如果非得要有專利才能「授權獲利」或「生意前提」的話,那就不得不去申請。

當然,還有一種情況下也需要專利,那就是要跟政府部門申請研發補助計劃時,專利也是個加分項。

千萬不要為了檯面上好看而去申請無用的專利,新創公司要把有限的資源用在刀口上,先讓自己能生存下來,有資源再進一步盤點哪些專利是公司必須要申請的。


本章節重點摘要如下:

專利,要產生效益才是值得申請的「無形資產」。

很多創業者,一開始創業時就是因為手中擁有覺得傲人的技術,然後請所有投資人投資他們的第一件事,就是要拿投資人的錢去各國申請專利。

這些公司要嘛就是花了很多錢申請專利,結果搞到沒錢做生意就把公司關了;要嘛就是沒錢申請專利,要等到投資人的錢才要把生意接著幹下去。

專利到底是拿來當作「武器」,還是拿來當成「放棄的工具」?

在財務會計的定義上面,專利就是一種「無形資產」,而所有的資產都是要幫公司創造效益的。

沒有辦法創造效益的專利,對公司而言都是負債 → 只會讓你花錢,卻沒有辦法利用它賺錢。


從創造效益和價值的角度,來思考以下三種形式的專利到底賺不賺錢:

1. 授權獲利;

專利本身當作是一種商品,只要別人用了你的專利,在使用者付費的情況下,就必須付你錢。

台灣很多主要生產記憶體 DRAM 的製造商,生產過程中會使用到日本公司的技術專利,所有產品只鰾生產出來,都需要支付權利金給這些日本公司。

類似這樣的專利,可以說是無形資產的最高境界,因為除了在先前研發投入的成本之外,一旦到了授權階段,只要別人使用就要付錢。

但是在使用的過程中,專利的發明人卻不需要再額外投入任何的成本,簡單來說這完全是一種現在最流程的「被動收入」。

這跟我們常聽到的一些品牌授權,或是 IP 授權是一樣的意思,IP (Intellectual Property) 就是智慧財產權,而專利也是一種智慧財產權。


2. 生意前提;

專利是讓你可以和別人合作做生意的前提。

在商業環境中,很多企業在彼此合作的時候,都會在合約條款裡面特別強調,要求對方的技術除了是自主研發外,還必須要有專利的證明。

就算有了專利的證明,將來還是發生侵權的情況的話,合作的對方要擔負起所有相關的賠償責任。

在這種情況下,專利的存在,變成是做生意的必要條件,如果沒有專利,就沒辦法拿到合約做成這筆生意。


3. 品牌形象;

當成是一種專業信賴度的感受。

這種品牌形象,只是假設專利會有某種程度的重要性存在,但是卻無法保證一定能夠讓客戶買單,直接為你創造收入。

如果在銷售過程裡特別強調專利來增加信賴感或是安全感,就必須確認你所要強調的專利,是「客戶在乎」的,這樣才會真正的刺激消費,增加銷售收入。


專利若只是個花瓶,沒有任何效果的話,就不要急著浪費金錢、時間成本去申請。

公司的資源有限,要把錢花在對公司最有利的地方上。

當公司資源非常豐沛時,專利能申請就盡量申請,因為不確定專利的使用會不會從一個品牌形象,到最後變成是一個可以收錢賺錢的利器。

但如果本身只是一個新創公司,又或是公司本身的資金有限,沒辦法大規模承擔專利申請費用時,就必須要認真思考專利能夠帶來的價值,再決定專利申請的順序。

專利是一種「無形資產」,如果要名副其實的變成一種資產,就要先確認它所能提供的價值,再決定要投入多少資源,這才是對公司最有利的決策方式。

2025年3月30日 星期日

今日閱讀: 三小時看懂二十一世紀資本論(全)

這本書耗費我非常多的時間,其中包括快速讀過兩次、精讀一次,針對書中的一些歸納與總結思考了非常長的時間。

其實我早就買了皮凱提的「二十一世紀資本論」,超厚一本,滿滿的數據分析,這要很有耐心才有機會看完,但看完也不代表看懂 (像我看完就滿頭問號)。

透過別人的導讀,我反而更能掌握「二十一世紀資本論」所要表達的重點,以及對於未來經濟趨勢的預測。

要先說明一點,我已經過了當憤青的年紀,也沒想過要參加什麼社會運動,這本書帶給我的是造成「所得不平等」的原因,以及背後的歷史脈絡。

我並非想要反趨勢,而是要思考我們該如何順應時勢,並從中取得有利的位置,這才是我想討論的部份。


先從最近熱門的議題切入,AI 的高速發展,會不會取代我們的工作,該如何應對?

歷史會一再地重演,我們可以在這本書中找到以前曾發生過的重大事件,並類推可能會造成的結果。

「技術進步」會不斷帶來新的投資機會,這意味著資本的投資機會更多,在這種情況下資本和勞動的替代彈性會 > 1

除了積極學習、讓自己跟上技術發展外,就是要把自己的「資本」投往更有未來性的地方。


既然社會上有「勞務所得的不平等」,那我們要更深入去思考它是怎麼形成的,以及能否將自己推向前 20%、而不是留在後 20%

即使社會上的勞務所得不平等現象無法改善,我們也要讓自己佔據有利的一方。

舉例來說,我在「工程師該怎麼評估自身價值?」及「創業要考慮哪些要素?」中都有提到量級跟指數增長的概念,想要大幅提高自己的勞務所得,就得思考自己「賦能」的範圍有多廣。

不止是工程師有辦法透過這個思維提高勞務所得,其他產業的從業者也能視情況如法泡製,盡可能地將自己一次性的勞務成果賣出多次,這樣就可以自然就能提升勞務所得。

同樣想法也可以套用在「主動投資」上面。

在「怎麼衡量投資績效上的不對稱性」一文中所提到不對稱性的能力,其實就可以視為投資人的勞務成果。

要提高投資人的勞務所得,主要在於投資本金是 10 萬還是 1,000 萬的量級差別,同樣的勞務成果 (操作策略),其勞務所得相差了 100 倍。

同理,開發一款產品的韌體,賣 10 台跟賣 1,000 台的勞務所得當然是天差地遠;準備一堂教學課程,教 10 個人跟教 1,000 個人,其附加價值也有顯著差異。
 
在科技的輔助下,有些原先只能賣一次的服務或勞務成果,可以瞬間提升好幾個量級。

這是讓我們在現今「勞務所得不平等」的結構中,取得優勢的一個好機會。


再說回到「資本所得不平等」,除了繼承遺產的人外,如果是因為勞務所得高而累積財富的情況,這個不平等反而是一種鼓舞人心的現象。

人類受限於生理情況,精神與體力並不會一直保持在巔峰狀態,要是能先從「勞務所得」累積財富,變成自己往後的「資本所得」,這無疑是對自己未來的一種生活保障。

要知道錢是中性的,資本流動的速度比人移動的速度更快,在跨區域、跨領域更是沒有限制。

人想要跨不同的領域來創造勞務所得,都會面臨學習曲線陡峭的問題,就更別提跨區域所需要適應的語言、文化差異。

當資本的流動性遠遠高於勞動時,「勞動邊際收益遞減」要比「資本邊際收益遞減」的現象更為顯著。

因此,打不過它就要想辦法加入它,先想辦法提高自己的「勞務所得」後,透過儲蓄來幫自己累積財富,進而學習投資的相關觀念與方法,創造屬於自己的「資本所得」。

要想辦法讓自己在現今「資本所得不平等」的趨勢中,佔據有利的一方。


順帶一提,雖然皮凱提在書中是以英法德美的歷史數據進行分析,歸納出資本所得佔國民所得的比例越來越高的論述,但在台灣我們也可以觀察到類似的現象。


「在 1990 年所得分配給員工的比重,賺 100 元的 GDP 50 元給員工,現在只剩下 46 元。

政府的稅收也從 1990 年的 10%,到現在只有 6%。

反觀老闆和股東的所得分配比例從不到 30% 到現在超過 32%。資本的折舊,也從早期只佔 10%,現在已經達到 16%

從所得分配的轉變來看,早期是員工多、稅收多,現在是機器折舊多、老闆與股東拿更多。」


從上面的數據來看,台灣的 GDP 成長背後代表地是「資本所得」越來越多,而「勞務所得」的佔比則不斷衰退中。

這大概也反應了台灣近年來人均 GDP 上升、經濟成長強勁,但多數民眾無感的主要原因。

沒有「資本所得」,就沒辦法分享到經濟成長的果實;這很無奈,卻是現實。


本書重點摘要如下:

人口的變化會帶來兩個重要的影響: 1. 經濟增長速度會隨之放慢;2. 不平等程度會隨之加深。 

如果子女少,則遺產繼承更容易導致財富集中。

如果人口多,偏好會更多樣,社會流動性相對更強,年輕一代會和上一代更不同,機會相對更多,從而間接地有助於減少不平等。

考慮到「人口變化」和「人均產出的變化」,可以得出一個結論:二十一世紀全球產出的增長速度一定會放慢。

經濟增長速度的放緩本身並不值得擔憂,只要能夠保持正增長,假以時日,人們的生活水準仍然會有巨大的提高。

值得擔憂的是,在資本增長和經濟增長之間的賽跑中,經濟增長的速度將低於資本增長的速度。

皮爾提在研究「所得不平等」時,最關注的指標是「資本/所得比」,即資本 (財富) 與國民所得的比例。

並非所有的不平等都是不好的;努力工作的人比懶漢賺更多的錢是應該鼓勵的。

不好的不平等,是那些不靠自己的努力,而靠財富甚至是繼承來的財富生息,從而導致極度富裕階層與廣大民眾之間的不平等。

資本 (財富) 是一個「存量」的概念,是多年積累的結果,而國民所得是「流量」的概念,只計算一年之內一國的所得。

資本在國民所得中所占的比例更高又有什麼問題呢? 那就是資本帶來的所得會越來越多地集中在少部份富人的手裡。

工資增長的速度和「勞動生產率 (人均產出)」 同步增長,這意味著工資增長的速度注定比經濟增長率低 (經濟增長率包括兩個部分:勞動生產率和人口的增長)。

人口的減少和老化會在很大程度上吞噬掉增長的潛力,而人口老齡化越嚴重,儲蓄率相應地也就越高。

低增長加上高儲蓄,決定了全球的資本/所得比會逐漸提高。

從理論上講,資本回報會遞減,但關鍵在於遞減的速度有多快。

當資本和勞動彼此間的替代彈性 > 1 時,儘管資本的邊際產出會下降,但資本佔國民所得的比例還是會提高,這是因為收益遞減的作用不如資本規模膨脹的作用大。

「資本和勞動的替代彈性 > 1」 意味著資本的投資機會更多。

技術進步會不斷地帶來新的投資機會,資本也可以周遊世界,各地都在為吸引投資而互相競爭。

如今的教育已經從增加「社會流動性」,轉變為壓制「社會流動性」,富人的孩子能上更好的大學,窮人的孩子則唸不起。

二十世紀中期建立的「退休金隨收隨付」制度也無法持續,因為未來的老年人口會比年輕人口多很多。

適度的財富能夠鼓勵勤奮,但過度的財富只能鼓勵寄生蟲。


「所得分配」是經濟學中最有爭議性的問題之一,這個問題會涉及人們對公平的理解,容易激起人們最強烈的情感。

皮凱提的「二十一世紀資本論」最大的特色,就是借助海量資料發現歷史規律。

所得分為來自「勞務的所得」和來自「資本的所得」。

來自勞務的所得也會有不平等,但一般來說程度相對不高,來自資本的所得不平等才是最值得關注的。

資本可以不斷積累,資本可以世代繼承,最終導致財富的集中程度越來越高。

從公眾的接受程度來看,如果是靠勤奮和天賦獲得更高的所得,還可以接受,但是坐享祖上傳下來的財富,對社會一點貢獻也沒有,就會令人格外地感到不公平。


經濟學家經常談到「人力資本」投資,其含義是,如果勞動者的技能水準普遍提高,勞動者的重要性會超過資本財的重要性,生產活動更多地要靠人,而非機器,那麼勞動得到的所得也就會相應增加。

勞動者的受教育程度、技能水準都有提高,但機器的複雜和先進程度也在提高。

二十一世紀的生產活動,和十九世紀一樣需要機器,只不過是需要更先進的機器而已。

因此,聰明的勞動者並沒有替代了笨重的機器,從而顯著地增加所得。


從長期來看,「資本的收益率」大於「經濟增長率」,這是導致財富不斷集中的關鍵。

市場競爭越是充分,資本的優勢越是明顯,能夠得到的回報就越多。

「二十一世紀資本論」關注的是一國內部的所得分配。

國民所得 = 資本所得 + 勞務所得。

要嘛是資本拿走,要嘛是勞動力拿走。

在索洛模型中,資本的邊際報酬是遞減的,但皮凱提認為從長期來看,資本的收益率是相當穩定的。


經濟增長的貢獻可以分為兩個部份:

1. 人口的增長。

2. 人均產出的增長。


人均產出的增長,意味著社會在不斷進步,下一代的生活會比上一代更好,人們能夠消費的商品和服務越來越多。

高速經濟增長不是常態,而只是特例。

一國只有在經濟起飛和趕超的階段,才會有異乎尋常的高速增長。

重要的不是增長速度快,而是長期保持穩定的增長。

 
德國的資本主義與英法的資本主義存在較為明顯的差異。

德國的資本主義被稱為「萊因式資本主義」,而英、美、法等國的資本主義被稱為「盎格魯撒克遜資本主義」。

萊茵式資本主義 → 「利益相關者資本主義」,企業要照顧到利益相關者,即所有和企業利益相關者的要求。

盎格魯撒克遜資本主義 → 「股東資本主義」,企業要為股東的利益服務,一切都要聽股東的。

從歷史的源頭來看,美國其實有兩個體制、兩種傳統、兩個靈魂。

北方的美國朝氣蓬勃、自助自立,洋溢著自由平等的理想,而南方的美國存在著巨大的貧富差距,到處是剝削和壓榨。


通貨膨脹也是一種所得的再分配,工薪階層、中產階層會嚴重受損,而富人很可能毫髮無損。

「資本」和「勞動」這兩種生產要素,在一定程度上是可以替代的。

假設你打算開洗衣店,勞動力價格低的話,你可以雇人洗衣服,如果勞動力價格太高、資本財價格便宜,你可以買個洗衣機。


設想兩種極端的情況:

1. 資本和勞動的替代彈性為零;

好比一個工人只能操作一台工具機,如果工人多了,就沒有工具機可以操作,而工具機多了,就沒有工人可以去操作。


2. 資本和勞動的替代彈性為無窮大;

設想一個完全自動化的工廠,不管工人多少,都可以源源不斷地增加機器人,完全由機器人生產。


資本和勞動的替代彈性 < 1,意味著資本不容易替代勞動。

資本和勞動的替代彈性 > 1,意味著資本的用途更廣,能更容易地替代勞動。

資本越多,其邊際生產率就會越低,資本的收益就越少,但另一方面,如果資本能夠更容易替代勞動,其規模就會更快地擴大。

如果資本和勞動的替代彈性 > 1,則資本規模增加的速度更快,資本收益下降的速度相對較慢,此時資本規模膨脹的作用會大於收益遞減的作用。

技術進步會不斷帶來新的投資機會,這意味著資本的投資機會更多,在這種情況下資本和勞動的替代彈性會 > 1。

當資本收益率能夠保持在相對穩定的水準上時,資本所得在國民所得中所占的比例也會越來越高。

1975 年到 2010 年,已開發國家資本所得占國民所得的比例已經從 15% ~ 25% 逐漸上升到了 20% ~ 30%

回顧歷史數據,工業革命期間,資本所得的比例不斷提高,工人的工資卻停滯不動,在這一時期,經濟增長的紅利主要被資本拿走了,而勞動得到的收益十分有限。

根據皮凱提的分析,未來資本所得占國民所得的比例還會繼續升高,直至 30% ~ 40%


兩個世界出現了:收租者世界和超級經濟人世界 → 分配不均與集中化概念

從微觀的角度來看,「所得不平等」對我們每個人都有影響。

有些不平等未必是壞事,但有些不平等將葬送社會進步。

十九世紀曾經出現過極度的財富不平等,年輕一代面臨艱難選擇:是努力工作,靠自己的拼搏出人頭地,還是依賴「靠爸」或「婚姻」?

所得不平等有兩種形式,一種是「勞務所得的分配不均」,一種是「資本所得的不平等」。

這兩種不平等的程度、背後的機制,以及其對社會的影響都是不一樣的。

導致勞動者所得不同的因素中,有些是正常且積極的。比如,勤奮的工人比懶惰的工人所得更高、聰明人理應比笨人掙得更多,一般來說人們也不會有異議。

就「勞務所得的分配不均」而言,可能也會有不合理的因素 → 每個人的天賦與技能不同,但這個社會對不同天賦、技能的市場需求卻是不一樣的。

很多政策和制度也會影響到勞務所得的不平等程度。比如,是否允許工人組織工會與資本家談判? 這將影響勞方和資方相對的談判能力。

另外,是否要限制企業高階主管的所得? 如果不加以限制,完全可能出現天價年薪,因為企業高階主管在很大程度上能夠影響企業的薪酬委員會。

影響「資本所得不平等」的因素中,也有合理的部分。比如,我們預見未來可能會有所得或支出的不確定性,就會增加儲蓄,這叫作「預防性儲蓄」。

導致「資本所得不平等」程度加深的原因是:資本所得有「規模經濟」。

如果你手頭只有一萬元,你能夠投資的機會很少,賠錢的機率很高,但如果你有一億元呢? 你可以考慮更多的投資機會,分散風險,最後的報酬率會更高。

這是一種「不平等乘數」,或者就像『聖經』裡說的「馬太效應」。

資本還可以傳給下一代,這種「遺傳效應」,是導致長期內資本所得極端不平等的關鍵因素,如果不在政策上加以抑制,「世襲資本主義」將再度降臨。

所得多的人,最後積累起來的財富可能也多,這兩種不平等就會互相強化。


「資本所得」具有自我積累的性質,一年年積累下來,資本所得的不平等程度會日益加劇。

當一個社會所得最高的 10% 人口拿走了一半的總所得時,警鐘就已經敲響了 (法國大革命前夕)。

皮凱提談到,在兩種情況下,一個社會將出現極端的「所得不平等」,一種是「收租者社會」,另一種是「超級經理人社會」。

「收租者社會」的所得不平等,其主要來源是資本所得的不平等,財富分配極其不公,而一個人能有多少所得,更多地不是靠其「勞務所得」,而是靠「資本所得」,這些資本又主要是從上一代繼承下來的。

「超級經理人社會」的所得不平等,主要來源是勞務所得的分配不均,這是一種「贏家通吃」的社會。


資本所得又可分為「房產」和「金融資產」兩類。

在社會前 1% 的群體中,其所得越高,房產在財富中所佔的比例越低,金融資產所佔的比例越高。

金融資產中主要以股票為主,來自股票的所得中又主要來自股票的分紅,而非股票增值後的所得 (即炒股的所得,資本利得)。

從二十世紀八零年代開始,美國的貧富差距開始拉大,美國從一個相對平等的國度,逐漸變成了一個不平等的國度。

美國的所得不平等情況有一個極其鮮明的特點,就是大企業高階主管的薪酬增長得很快,經常會達到天文數字。

所有行業的大企業高階主管都更傾向於提高自己的薪酬,那麼他們的錢,究竟是市場獎勵他們的? 還是他們自己操縱了薪酬委員會,自己分給自己的?


教科書上總是說,勞動力的工作是由勞動的邊際生產率決定的。在整個企業的產出中,你能貢獻多少,就能拿到多少工資。

而你能貢獻多少,又是由勞動力市場上的「供給」和「需求」關係決定的。

如果勞動力市場上需要一個打老虎的,但只有你一個人是武松,那你的身價自己就高。

從勞動的供給來看,最重要的是教育,教育決定了你能夠擁有什麼技能。

從勞動的需求來看,最重要的是技術,技術決定了誰能上工。

如果你的技能提高跟不上技術的進步,就會被淘汰,機器可以替代你的勞動;反之,如果你的技能可以跟上技術的進步,就可以繼續留在隊伍裡。

如果教育跑輸了,勞動者跟不上技術進步對新技能的需求,找不到滿意的工作,就會帶來更大的「勞務所得不平等」。

美國接受高等教育的人相對不足,是因為大學的學費太高,低所得家庭的孩子讀不起。

在教育更加均等化的國家,比如北歐國家,「勞務所得不平等」程度相對較低。

但傳統的「工資決定理論」無法解釋為何在不同的國家、不同的時期,勞動力所得不平等的程度差異如此之大。

導致這一結果的主要原因是各個國家、各個時期的政策和制度不同。

一個社會是由管理層自行決定工人工資,還是允許工人有參加工資談判的權利呢? 是否規定了最低工資,工資的增長是否要和通貨膨脹掛鉤? 這些都會在很大程度上影響到勞動力的所得分配。

「工資決定理論」只有在極個別情況下,即可以簡單、清楚地測度每個勞動力的邊際生產率時,才能成為合理的指導。

考慮到「資訊不對稱」,我們可以看出,工資是各方討價還價的結果。

觀察所得最高的 1% 群體在國民所得中所佔的比例,會發現「超級經理人社會」主要出現在盎格魯撒克遜國家。


「所得分配」並非如教科書上說的那樣,是由市場機制自發決定的;它受到經濟、政治和社會各方面的影響,這是所有社會科技都需要關注的問題。

在所得不平等中,「資本所得」的不平等程度遠大於「勞務所得」的分配不均。

縱觀整個法國,無論是過去還是現在,有將近一半的人口到去世時,幾乎沒有任何財富可以留下來。

英國的資本所得不平等程度比法國更嚴重。

英國所得最高的 10% 群體佔有社會財富的 70%,所得最高的 1% 群體佔有社會財富的 20% ~ 30%

美國人曾以自己國家的所得平等自豪,但如今美國人反而為自己的「所得不平等」而自鳴得意,認為這種所得不平等是資本主義的動力。


為什麼資本所的會有內在的不平等性呢? 關鍵就在皮凱提觀察到的一個現象:資本的收益率往往大於經濟增長率 ( r > g )。

皮凱提談到, r > g 這是一個歷史事實,而非通過理論推導出來的結論。

從長時段來看,經濟增長速度不可能一直保持在極高的水準,經濟增長無非來自人口的增長和勞動生產率的增長。

十九、二十世紀的人口爆炸是一個很特殊的現象,二十一世紀人口出生率會逐漸下降,甚至降至零。

全球經濟增長率在二十世紀達到了接近 4% 的峰值,然後掉頭朝下;這其間,資本收益率卻一直保持在 4% ~ 5% 的水準。

不管資本的形式怎麼變化,資本的收益率始終較為穩定,而且一直高於經濟增長率。

資本的流動性遠遠高於勞動,理論上應該發生的資本邊際收益遞減,從宏觀的角度、大歷史的角度來看都沒有發生。

有各種各樣的不平等,也不是所有的不平等都值得擔憂,但如果不平等不是來自個人的努力、才能,而是來自天生的「機會不平等」,那麼這種不斷積累的貧富分化將帶來尖銳的社會矛盾。

食利階層是民主制度最大的敵人。


什麼是上等人的生活呢? 在十九世紀初,這意味著你的所得要相當於平均所的的 20 ~ 30 倍。

在那個時代,如果你不想把自己生活中的大部分時間都用於瑣碎的家務,就必須能雇得起一大堆僕人,所以你的所得得相當於 20 ~ 30 個普通工人才行。


如今,財富繼承越來越重要,但絕大部分年輕人仍然相信要靠自己的拼搏,但他們也越來越多意識到「靠爸」的重要性。

有父母的支持,與沒有父母的支持,對年輕人的生活、事業會產生很大的不同。

經濟變得越來越資本密集,而非勞動密集,技術進步導致資本變得更複雜。

越是競爭充分,資本的流動性越強,能夠投資的機會越多,可以得到的回報也就越多。

在市場經濟中,資本永遠為王。

極度的不平等會威脅到民主政治,如果一個社會的風氣不是靠拼搏,而是拼「靠爸」,越來越多的人會覺得失望、不滿,甚至引發革命。

有人可能會問:「如果資本收益率真的高於經濟增長率,那我們把所得中的一部分儲蓄起來,也用來投資,那不就人人都能跑贏經濟增長率嗎?」

投資有風險,要有耐心。

如果你是靠工資生活,是個「月光族」,你如何才能把錢儲蓄起來,留到遙遠的未來,等有了投資收益後才去享受?

人賺錢很難,但錢生錢很容易。

投資收益存在著「規模經濟」,資本規模大,則投資機會更多;財富多,則投資更能經受風險、更有耐心。

大資本加速積累的結果,就是中產階級的財富比例下降,這將帶來中產階級的相對貧困化和被剝奪感。

不管財富最初的來源是什麼,是繼承祖業也好、自己白手起家也罷,都無關緊要,當財富積累到一定程度後,它們就會變得一模一樣。

資本會不斷地自我增值,呈現出富者越富、貧者越貧的「馬太效應」。


「教育」應該要能夠促進社會的流動性。

隨著教育水準的提高,整個社會的技能水準都在提高,因此勞動者的所得分配並沒有改變。

更糟糕的是,如果教育體制存在缺陷,反而可能導致「社會流動性」降低。

像美國一流大學的學費奇高,這麼高的門檻把很多低所得、甚至中等偏上所得家庭的孩子擋在校門外。


二十一世紀的養老金制度將遭遇巨大的挑戰。二十世紀中期,「現收現付」的養老金體制一度盛行,其基本做法是讓現在的年輕人繳費 (政府、企業和個人承擔部分責任),交上來的錢用於支付給現在退休的老人。

如果人口出生率不下降,經濟持續穩定增長,一代一代人像接力賽一樣,可以一直跑下去。

問題在於,老齡化社會已經到來,經濟增長率終將下降,等到我們老的那一天,該從哪裡領取養老金呢?

另一種養老金體制是「基金制」,是把這代人的養老金拿來投資,未來以投資的收益支付退休金。

但現在很難把「現收現付制」轉變為「基金制」,因為在轉型時期將有一代人的退休金沒有著落,他們將成為改革的犧牲品。


一種緩解貧富分化的辦法是移民。

美國的所得不平等程度已經高於歐洲國家,但其國內輿論卻對所得不平等持更為容忍的態度。

主因在於很多移民是從相對落後的國家來的,他們到了美國後,跟自己過去的群體、國家相比,感到所得水準有所提升。


減少債務負擔的三種途徑是:增加稅收、通貨膨脹和減少支出。其中,「增加稅收」最為可取,「減少支出」危害最大。

在經濟低迷時期,減少支出將導致經濟進一步下滑,財政狀況更加困難。

以通貨膨脹消除債務壓力可能導致惡性通貨膨脹,並帶來嚴重的所得再分配。

當人們普遍預期到通貨膨脹後,再採用通貨膨脹的方式只會帶來工資和物價的螺旋上升。

皮凱提對於「所得不平等」的建議可概括為「節制資本」。政府唯一要做的是徵收累進的所得稅和資本稅。


皮凱提講到:「極端富裕的家庭,主要是靠金融資產,而從金融資產獲益,更多的是靠企業分紅。」

這其中有強大的「複利效應」,也就是說,你拿到分紅後並不花掉,而是繼續讓這些錢為你增值,利滾利,就像雪球一樣越滾越大。

2025年3月26日 星期三

我的創業筆記 (十九) 創業與投資有何異同?

還記得先前我曾寫過「創業投資跟證券投資的差別在哪?」,但最近我讀完霍華‧馬克斯的「投資最重要的事」後,對於創業這件事又有了新的感悟。

霍華‧馬克斯在書中說到:「標準普爾 (S&P) 股票的歷史報酬率是 10%,而且風險更高的股票應該有更高的報酬;那斯達克的股票應該能得到 13% 的投資報酬。」

他接著又說:「如果我能在投資股票中得到 10% 的報酬,那麼我要 15% 的投資報酬才會接受低流動與不確定的房地產投資,而且要 25% 的投資報酬才會去碰企業收購、30% 的投資報酬才會去搞創業投資,因為創業投資的成功率低。」

下圖就是霍華‧馬克斯所提到的「資本市場線」:


根據我在「創業投資跟證券投資的差別在哪?」的計算,霍華‧馬克斯認為創業投資需要 30% 的投資報酬率,這個數字隱含著他認為新創公司的存活率約略為 20%

要知道,年化報酬率要求 30%,這代表十年的總回報大約是 15 倍左右。

這數字看似很高,但在公司存活率僅有 20% 的情況下,也不過就抵平投資 S&P 的股票報酬率而已。

更何況我對於新創公司能否有 20% 的存活率,抱持懷疑的態度。

如果假設台灣新創公司的存活率只有 10%,那創業投資的投資報酬率就要拉高到 60%,十年回報要有 30 倍,這樣才能滿足整體資金的預期報酬 (以 S&P 的股票報酬率為基準)。

以「投資人」的角度來評估,新創公司如果沒有潛力能成長 30 倍以上,那投資的意義就不大了。

以上是從「投資」的角度來評估創業的風險,從中我們才能理解為什麼投資人會要求這麼高的回報,對他們來說這是「機率」與「機會成本」的考量。

就「創業者」的角度來看,往往會覺得投資人的要求太過嚴苛,要每年保持 60% 的高速成長, 這在台灣是相當困難的一件事,也考驗著創業題目與市場的選擇、以及創業者的執行能力。

如果能在公司已經站穩腳步的情況下,才引入外部投資人,因為存活率拉高的關係,投資的預期報酬相對也就不會要求這麼高。

無奈的地方就在於,台灣的新創存活率並不比美國高,但活下來的公司,其回報又不足以填補已陣亡公司的資金耗損 (因為內需市場不大,營收天花板偏低)。

這也是為什麼台灣的創投普遍喜歡投資 Pre-IPO 的公司,而不願投資早期新創的主因之一。

對創業者來說,我們沒有「機率」的考量,因為不是 100% 就是 0%,眼前的公司就是我們的「唯一」,所以往往會覺得投資人的要求不甚合理。

所以創業者跟投資人雖然是站在同一陣線,但其心思卻各異,主要原因就是觀點與立場的差異。

以我來看,創業者跟投資人還是有一致的地方,因為創業者自己本身也算是投資人之一,他們投入了自己的想法、人脈、時間,甚至是早期的資金提供者。

因此,創業者應該會有雙重回報,包括了勞務收入以及資本收益,就這點來看,創業者也應該具備投資人的思維。

創業者的資本投入同樣有「機會成本」的考量,因此在評估創業機會時,要學會一人分飾兩角,從不同的視角來評估是否值得投入。

說到這,我突然想起了去年所寫的「效果邏輯(Effectuation)與因果邏輯(Causation)之簡介」。

同時,在去年的商管課程「募資、風險管理與動態競爭,和創業家思維總回顧」中,也有提到創業要具備兩個能力:1. 總體經濟;2. 募資能力。

不管是去了解總體經濟,又或是因果邏輯的決策思維,我認為都偏向於投資人的角色。

反之,從自身的能力與能觸及的資源出發,又或是效果邏輯的決策思維,我覺得更偏向一般創業者的角色。

舉我自己為例,我創業會先從自己會做什麼開始,再進一步延伸到我所熟悉的產業,從中尋找創業的機會,這就是很典型的「先做了再說」。

但我在進行投資時,決策上就會轉為「想好了再做」,先了解不同國家間的總體經濟差異、產業分布,再從中尋找更適合的投資機會,追求在相同的風險下獲取最大報酬、或是在同樣的報酬下降低風險。

同一個我,但在扮演不同角色時,就會有不同的決策思維。

又恰好創業者身兼兩個角色,因此就需要在「因果邏輯」及「效果邏輯」之間反覆切換。

在台灣,傳統的實業家會專注在自己的事業上,最多就是去投資房地產,大多數視「證券投資」為不務正業的事。

我以前也是這樣的想法,創業就好好專注本業、不要分心。

但有了這幾年的投資經驗後,真心覺得「創業者」也需要具備「投資人」的思維與溝通語言,這才能讓自己在創業的路上走得更遠。

2025年3月25日 星期二

我的投資筆記 (三十) 怎麼衡量投資績效上的「不對稱性」?

最近我閱讀了霍華‧馬克斯的「投資最重要的事」,對書中的內容深深著迷,這是一本有在投資的人都必看的好書。

書中提到的很多觀點,都是以往我感到困惑的地方,雖然我已努力地閱讀投資的相關書籍,但仍然沒有解惑,反而因為更多的專有名詞而感到苦惱。

但這本書用了「一般人」都能懂的文字敘述,從最基本的觀念開始解釋。

大師果然不一樣,不需要艱澀難懂的詞彙,僅用簡單的話語,就能深入淺出地為我們說明投資路上該注意的事項。

要說我自己唯一的遺憾,就是太晚看到他的書了。

回到本文的主題,就是透過霍華‧馬克斯在 2022 年底發表的投資備忘錄所解釋的「不對稱性」,應用在衡量我自己的投資績效上。

霍華‧馬克斯說:「主動投資業務的核心完全在於不對稱性。如果經理人的業績沒有超過市場回報和其相對風險狀況 (源於他對市場領域、策略和激進程度的選擇) 所能解釋的範圍,那麼他根本就沒有能力賺到報酬。」

其實他說的很好理解,如果「主動投資」無法避免在下跌市場中造成的全部損失,以及無法避免當市場表現上漲時錯失太多收益,那倒不如就直接投資大盤指數型 ETF

也就是說,我可以透過霍華‧馬克斯檢視投資績效的方式,來衡量自己在投資績效上是否具有「不對稱性」。

如果不具備投資績效上的「不對稱性」,那我乾脆早點洗洗睡了,別搞什麼主動投資,盡快投入被動投資的懷抱就好。

以下透過我們跟大盤的「年度報酬率」來呈現績效差異,從 2021 迄今列出五個年度的數據,並同時列出整段時間的累積報酬差異。

以下比較的指數主要有:「標普 500 指數」與「那斯達克指數」。


2021 年是我們剛進入美股的時間點,還在熟悉這個市場的投資標的與操作方式,但很幸運地剛好碰上牛市,所投資的個股從低點反彈,因此在投資績效上略為贏過大盤表現。



2022 年就是標準的熊市,適逢庫存循環調整,標普 500 指數跌幅近兩成、那斯達克指數超過三成。

這一年的操作非常辛苦,我們在年初將能源股獲利了結後,就轉進防禦型的股票,例如醫藥股跟必要性消費品,但還是難逃一劫。

幸好在年底時觸底反彈、績效轉正,但當年度 9 月到 11 月這段期間,真的是很難熬,持續將股利再投入,接刀子接到滿手血。



2023 年是績效表現相對落後的一年,因為前一年所投資的個股均陷入帳面上虧損,我們不願意造成永久性的本金損失,因此未將防禦性類股轉移至成長型的科技股。

這一年迎來科技七巨頭的復甦,由於生成式 AI 所帶來的話題性,股市反彈的時間相當急促,但這波我們完全沒跟到,持續用股利加碼攤平我們在防禦型個股的成本。

由於市場上的資金全面流向科技股,導致我們的持股積弱不振、表現不佳,這是比 2022 年更難熬的一年。

從心態上來說,看到別人在高歌猛進,但自己的持股還在下探,真的不好受。

但內心裡又相信所持有的個股只是暫時被錯殺,現在正是撿便宜的好機會。

這一年是考驗自己信念的時候,到底是不是真心相信自己所選擇的,並能堅持下去。



2024 年所持有的個股終於回升,雖然遲到了,但總比不到來得好。

這幾年的經驗給了我們一個提醒 → 就算是市場真的錯了,它也不是一年內就會馬上修正,可能是兩年或三年才會認錯,但投資人或許早就撐不住了。

因為這一年市場多頭的表現,再加上我們先前在底部持續加碼的成效浮現,這年的績效終於又再次超越大盤。



2025 年初又迎來幅度較大的回檔,大盤指數由漲轉跌,這波的向下震盪已經超過 10%,隱約有提前進入熊市的徵兆,但目前還無法進行判斷。

受惠於前一年對於降息循環的提前佈局,我們的投資績效才能夠在大盤指數轉為負報酬時,維持亮麗的正報酬表現。

由於記取了 2022 ~ 2023 年的教訓,為避免大盤指數反彈時沒跟上的窘境,我們開始利用個股股利定期定額投資標普 500 指數 ETF




雖然在 2023 年時,我們無法跟上大盤績效,但將時間尺度拉長到投資美股的這四年多來看,年化報酬率接近 20%、累積投資報酬率超過 108%,算是遙遙領先標普 500 指數的 60% 與那斯達克指數的 38% 累積投資報酬率。

目前我們「主動投資」的績效看似勝過「被動投資」,但能否持續還是未知數,畢竟四年多的投資時間還不夠長,或許等十年後再來判斷也不遲。

但就霍華‧馬克斯所說的「不對稱性」來看,我們需要修正及思考的是,該如何在熊市轉牛市時跟上大盤績效。

想要在大盤負報酬時減少損失、但在大盤正報酬時跟上甚至超越,這算是有點矛盾,因為兩者的資產配置其實不太一樣。

要在對的時間點抓住全面轉換的契機、又或是循序漸進的移轉策略,這都考驗著主動投資者的判斷。

很明顯地,我目前還沒有上述的時機辨識或策略執行上的能力,只能先從防禦的角度出發,盡可能讓每年都產生正報酬、避免負報酬。

如果哪天發現自己已經無法達到主動投資上的「不對稱性」時,或許就是轉成被動投資的時候了。

2025年3月24日 星期一

產品規格終於達標了!

寫下「終於看到隧道盡頭的光」這篇文章後,原以為很快就能把量產規格驗證完成,但沒料到轉眼間就過了一個月。

這期間經過多次實驗,但最後還是無法優化原有的硬體設計,無奈之下客戶只好嘗試新的設計方案。

誰知道這一改就改了快一個月,從理論分析、硬體修改再到製造加工,終於趕在今天交給我進行初步驗證。

這不是最終版的硬體架構,中間還要經過一些處理,但我可以先行測試,確認是否還有細節上需要修改。

當我滿懷期待的進行量產規格測試時,剛開始卻發現跟舊的設計一樣,有類似的疊料現象,經確認後,雖然成因不同,但只要一提速就會有問題。

當時我心都涼了,總不能等了這麼久的時間,卻毫無收穫吧!

討論完可能的解決方案後,首先嘗試最快可以驗證的方向。

幸運地是,竟然可以解決困擾我們已久的問題,這個新設計是可行的。

雖然我們還沒有將所有參數都調整到最佳化,但光靠著既有的設定就能達到預期的量產規格,真是太振奮人心啦!

但我認為還有滿多可以調整的細節,後續應該可以逐一解決,可以達到量產規格,就代表後續的商品化是可以期待的。

終於,我們還是走到了這一步!

2025年3月19日 星期三

我的創業筆記 (十八) 創業前要先把主題想好嗎?

週末上課時,聽到講者問我們這個問題,如果是擺在創業前的我,肯定會覺得這是什麼鳥問題,連自己要幹嘛都不曉得,是要創什麼業?

只有想不到、沒有做不到,這位講者就是活生生的案例,他就是先創業、招募人手後,再一起發想創業主題的。

當然,這個招數一般人是不能模仿的,因為講者是連續創業家,他的前兩次創業都有成功出場,不管是被併購或是  IPO,總之都有讓跟隨他的投資人賺到錢。

做任何事都要考量到人性,要知道詐騙集團最常用的招數就是先讓人賺點小錢,然後再騙走你的本金,這就是操縱人性中貪婪的元素。

同理,當你成功帶領投資人賺了兩波錢後,再次募資的問題就不大了,大家是相信你這個人可以幫他們賺錢,創業題目對新創公司來說本來就不是這麼重要,人對了、事情就對了。

當然,講者也澄清他們的「核心能力」不變,就是透過網路來傳遞價值,就我的認知就是做垂直電商的平台。

因為他先前兩次都是做特定領域的電商平台,所以完全不用質疑他在平台產業創業的核心能力,但要做哪個題目來填補市場上的空白處,就是他創業後才開始著手進行的事。

但他創業前也不是什麼都沒想清楚,要找人投資,尤其是專業投資機構,不可能上下嘴唇一張一合,人家就把錢自動送上門來。


講者分享他在創業前就想清楚的事有:

1. 財務紀律;

2. 募資規劃;

3. 團隊組成。


果然是有經驗的老手,公司重要的內部流程要先想清楚,畢竟這些都是確定性高的事情,相比於創業主題的不確定性,能先做的事情就得事前規劃好。

以「決策思維」來說,能先想清楚、確定性高的事,要用「因果邏輯」的模式做決策;至於創業主題這種不確定性的就要轉換到「效果邏輯」做決策。

先前我曾介紹過「因果邏輯」及「效果邏輯」的差別,在「效果邏輯 (Effectuation) 與因果邏輯 (Causation) 之簡介」中有更詳細的說明。

講白話點,就是確定性高的事物就採用「因果邏輯」進行決策、不確定性高的就採用「效果邏輯」。

講者就是很明顯的案例,他在確定性高的事情上採用「因果邏輯」,想清楚再做,例如財務規劃、團隊組成等。

而牽涉到不確定性高的創業主題時,就轉換到「效果邏輯」,先做了再說,用「科學方法」來驗證所選擇的創業題目能否被市場接受。

講者擅長於透過「觀察」及「模仿」來設定創業假設,然後再一步一步去驗證。

當我聽到他講的這一段過程時,腦中浮現的是前些日子剛寫好的文章「該怎麼利用科學方法來決定投資策略?」。

看來「創業」跟「投資」都可以用同一套方法來思考,我這算抓出它們之間的共性了嗎?

講者的觀察方式也值得借鑒,因為台灣跟美國之間有所謂的資訊落差,在美國市場被驗證可行的商業模式或是垂直電商平台,台灣可能還沒有相對應的公司誕生。

因此,創業假設就是發揮強大的剪下貼上能力,看美國哪間公司發展的還不錯、其商業模式有可能移植到台灣市場來,就開始抄吧!

抄的過程就是對應到「設計實驗」,然後在市場上推廣就是「驗證假設」,這聽起來還不賴對吧!

講者說他們的第一個假設是驗證失敗的,在很短的時間內就趕緊設定下一個題目,然後執行同樣的流程。

目前看起來算是勉強站穩腳步,市場的接受度算高,但同時也遭遇到不小的挑戰。


一般人可能很難模仿講者這種創業的方式,每次的設計實驗與驗證假設,燒得都是錢阿! 

這比拼的都是「背後資源」的多寡,用錢開路來測試每個不確定性的題目,在台灣除了「連續創業家」能這樣做之外,其他人應該很難辦到。

講者這麼重視「財務規劃」也有其道理,他們必須在把錢燒完前,成功驗證假設,找到適合投入的主題。

說到這,我又想起來之前寫過的一篇文章「一定要有錢才能創業嗎?」,有錢才有試誤的空間,勇於嘗試才能找到新路。

並不是所有的創業模式都跟講者一樣,因為他們是做「平台產業」的創業,上下游的關係不明確,要透過測試才能知道市場需求是否存在。

不確定性高的事物就要採用「效果邏輯」,先做了再說,等待可能也只是浪費時間、原地踏步。

如果是「供應鏈產業」的創業,上下游關係明確,適合採用「因果邏輯」,想清楚再做,這就比較適合在創業前就把題目給想清楚。

但不管是「平台產業創業」還是「供應鏈產業創業」,我覺得講者提到財務規劃跟團隊組成都同樣重要。

原因是,「平台產業」需要燒錢驗證題目,而「供應鏈產業」需要燒錢驗證產品。

雖然「供應鏈產業」的上下游相對明確,但要打入供應鏈所需的人脈、以及產品研發所需的資源,這都需要投入相對應的時間與金錢。

各有各的難處,卻同樣需要「財務規劃」跟「團隊組成」的基本內功。

有句老話說:「錢到位了、人對了,事情就對了。」

今日閱讀: 好懂秒懂的商業獲利思維課 (九) 預算是大公司才需要做的事?

郝哥寫財務相關的題材真的是一流的,這並不是說他其他部份寫的不好,而是當他講到財務相關的觀念時,才讓人有那種舉重若輕的感覺。 我自身的經驗,就是郝哥說的那種靠「感覺」創業的人,什麼「預算」根本就一竅不通,甚至可以說當時腦中完全沒有這個觀念存在。 但說也奇怪,無知者反而無畏,什麼都不...