繼上次寫完「為何要成立控股公司？」後又過了快一個月，這期間跟合資公司有關的事並不多，卻很關鍵。
首先是投資方跟被投資方的會談，打從一開始就卡在股權的比例上，兩方都希望擁有控股權，這其實是最難處理的事。
在談判的過程中，其實就是在挖掘雙方最在意的點是什麼，從中尋求一個兩邊都能接受的協議；也就是說，當兩邊最在意的點是同一件事的時候，就很難打破這個僵局。
想不到在我自己被投資多年以後，還有機會再次窺見一次投資上的你來我往，雖然所涉及的投資金額不大，但過程中所展現出的理性分析與判斷、談判技巧以及最為重要的「人性」，還是一次不錯的實務案例。
我一直覺得創業投資就是在投「人」，人對了、事情就成功了一半。
但在談判過程中最難搞的也是人，就算事前理性地去分析投資與被投資的優缺點，但在最終決策的時候，往往還是會被「感性」的那一面影響，簡而言之就是「感覺」對不對。
這說起來滿玄的，但人與人之間就是會有一種莫名其妙的感覺，哪些人可以走到一起、哪些人不行；心中浮現這個人不行的預警，但又說不出個所以然來，只能當成是自己的經驗所得。
所以這次在籌備的過程中，搞定人的問題，大概也就成功一半了。
值得慶幸地是，投資方並沒有這麼「硬」，在關鍵的條件上有所退讓，這才讓合資這件事有可能發生。
雖然我從旁觀察，投資方已經展現十足的誠意，但被投資方似乎還是想盡可能地降低自己的風險，卻忘了要換位思考一下。
當我們在捍衛自己的權益並降低自身的風險時，也應該思考一下對方能得到些什麼，什麼樣的方式是可以讓雙方往同一個目標前進，而不是只保障一方、卻犧牲掉另一邊的權益。
這件事說來簡單，但做起來很難，但我自己是被投資方時，其實也只想著怎麼做對自己比較有利，沒花太多心力去思考怎麼設計才會讓兩邊的力氣往一處使。
旁觀者清，當我不再是局中人時，反而更能去觀察投資人與被投資人的心態，以及談判過程中所有「利害關係人」的訴求。
中間傳話的人往往會有代理人的問題，甚至會反過來影響決策者的想法，這點也是未來要注意的地方。
總而言之，很高興最後大家終於達成協議，後續可以繼續透過老婆的視角，來追蹤這間合資公司的發展，也期望公司的營運能夠順利地步上正軌。
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