《創業心理三部曲》實用篇：四十歲後的「創業選擇」

一、當穩定變成一種困局

當職場穩定變成一種「困局」，許多人在四十歲後開始思考：要不要再賭一次？ 在〈他不管疫情也要當老闆〉這篇故事中，讓我們看到一個中年人如何在壓力與夢想間掙扎。

但問題是 → 我們是否也有那樣的勇氣與條件，去突圍呢？

其實，答案早已藏在主角的一句話裡：「有些同學得知我的狀況，笑我怎麼那麼能忍；當然要忍，我還有老婆孩子要養、房貸要付啊。」主角一路從四十八歲準備到五十六歲，才下定決心出來創業。

二、為什麼四十歲後創業這麼難？

四十來歲，就算眼前有看到機會，敢抽身去創業的人比例卻不高，主要原因有以下四個：

1. 家庭與經濟壓力大；

上有父母可能要照顧，下有小孩學費、房貸、日常開銷。這時候要「放棄穩定薪水」冒險，對多數人來說壓力太大。

如果創業失敗，不只是自己受傷，還會拖累家庭。

2. 職涯舒適圈；

四十歲時，很多人已經在公司有不錯的位置、薪資。創業代表要放棄已建立的安全感，重新面對不確定性。

多數人寧願在職場內找「轉型」或「副業」機會，也不願直接辭職創業。

3. 風險承受力下降

二三十歲創業失敗，還可以說「當作學習」，再回去找工作。

但四十多歲再摔一次，想重返職場，機會往往比想像中少。企業也可能偏好更年輕的人才，所以大家更謹慎，不敢貿然跳。

4. 身體條件不同

創業前期需要拼體力、拼耐力，四十歲後的體能、恢復力已經不比二十多歲。這不只是體能問題，更是現實的門檻。

三、但為什麼還是有人要跳？

不是每個四十歲後的人都該創業。

但每個四十歲後的人，都該問自己：我還想替誰工作？

這也是許多中年上班族內心最矛盾的地方——明知風險高，卻又不甘於被現狀困住，因為他們看到的不只是風險，還有機會與自由。

即便家庭與經濟壓力讓人難以抽身，主角依然選擇去創業，因為另一個看不見的陷阱是 →「職涯的舒適圈」。

可能的原因如下：

• 環境壓力 → 在公司內部的影響力下滑，繼續待著反而沒有前途，與其等著被淘汰，不如主動轉型。
  
  
• 機會明顯 → 累積了資源、人脈、專業，覺得自己應該可以，同時又看到很明顯的市場缺口，覺得「不做可惜」。
  
  
• 自主性需求 → 當年從零開始，讓公司的營運順利上軌道，卻在資方換人後被一腳踢開；不想再被公司綁住，寧願辛苦也要掌握自己的方向。
  
  
• 財務緩衝：當高階經理人一陣子，或許已經存到一筆錢（或房貸壓力小），失敗了也還有退路。

四、四十歲後創業的優勢與挑戰

理解了動機之後，我們再來看，四十歲後的創業者究竟具備哪些優勢？從統計和現實觀察來看，四十歲後的創業者，其成功機率在某些方面確實比年輕人高，但也要分不同面向來理解：

1. 經驗與資源累積；

• 文章中的主角，因為具備從無到有的經驗，就像是個公司內部的創業者，又兼具高階經理人的經歷。
  
  
• 工作經驗：四十歲後的人通常在行業內有十五至二十年經驗，對流程、客戶、供應鏈都很熟悉。
  
  
• 人脈與信任：能直接找到合作夥伴、投資人、供應商，而不用從零開始建立信任。
  
  
• 資本儲備：比二三十歲更可能有存款、房產或其他財務緩衝，降低創業破產的壓力。
  
  
• 以上這些條件都能提高創業成功率。如果是在 B2B、專業服務或技術領域，其經驗的價值會比年輕人更高。

2. 決策更成熟；

• 四十歲後的人應該更能控制風險、理性評估市場，而不是憑衝動或盲目熱情。
  
  
• 他們會先做 MVP（最小可行產品）、測試市場，再逐步擴張。
  
  
• 年輕人可能衝動太大，快速擴張反而容易燒掉資金。

3. 限制與挑戰；

• 體力與時間：創業前期仍需要大量時間與精力，四十歲後的人身體耐力不如二十多歲。
  
  
• 家庭壓力：上有父母、下有孩子，失敗代價高，心理壓力大。
  
  
• 創新敏感度：對新技術、新模式的敏感度可能略低，需要靠團隊補足。
  
  
• 所以雖然成功率高，但風險也不小，不是每個四十歲後的人創業都能成功。

四十歲後創業的優勢確實明顯——經驗、人脈、資本、決策力兼具；但同時也背負更多現實限制與代價。

換句話說，四十歲後的創業，成功率或許更高，但代價也更重。這是一場輸不起的豪賭，更是一場關於「節奏」與「續航力」的考驗。

人在四十來歲時，時間、精力及能背負的責任都有限，選擇一條「可持續」的路，比短期爆發更重要。而這可以從幾個角度來判斷：

• 這個行業的需求是短期熱潮，還是長期存在的剛性需求？
  
  
• 個人能否持續提供價值 → 續航力不只是市場面，還要看自己能否長期貢獻。這件事是否能結合我已累積的經驗、人脈、專業？還是完全需要重新學？
  
  
• 資源消耗模式 → 有些事需要持續燒錢或拼體力，一旦中斷就無法維持，這種續航力低。
  
  
• 是否能逐步擴張，而非一次到位 → 有續航力的事業通常允許「小規模試錯，再逐漸擴大」。

換句話說，中年創業者最怕的不是風險，而是錯估自己的「續航力」。中年創業不是一場衝刺，而是一場配速賽。

我認為四十歲後創業，關鍵不在於勇氣，而在於對「時間與資源」的理解。

五、從主角案例看現實代價

我們用角色代入的方式，來探討文章中的主角當時是否做出理性的選擇：

1. 十年後這件事還有價值嗎？（市場長期性）

餐飲業一直都有需求存在，但市場飽和、競爭非常激烈，要生存下來不算簡單；但由於主角具有相關行業從無到有的經驗，前公司也存活超過十年，因此這個答案是正面的。

2. 五年後我還能持續做下去嗎？（個人續航力）

主角在擴大展店數時，擔任總經理一職，因此在建置系統、設立標準作業流程 (SOP) 以及建立經營團隊等，具有實戰經驗，因此這個答案也是正面的。

3. 這件事能不能在小規模下先活下去？（現實可行性）

如果要以品牌代理的方式來經營實體店面，那就很難從小規模開始，一開始就要投入相當程度的資金，因此這個答案是反面的。

從以上的代入角色後的自問自答來看，兩個答案都因為主角過往的經驗累積而偏正面，唯獨需要一開始就投入較高的資本嘗試，這對「個人」來說也是場賭注。

就主角的背景來說，我覺得要特別注意「資源消耗模式」；這個維度在四十來歲的人生階段特別重要，因為它不只是「錢會不會燒光」，更涉及「體力、時間、家庭成本」等細節。

我們可以幫主角拆成四個層面，逐一說明：

1. 金錢資源消耗；

• 高消耗模式：必須持續砸廣告換流量（例如餐飲靠不斷促銷）。
  
  
• 高固定成本（租金、人力、設備），營收一旦下滑就入不敷出。
  
  
• 需要長期投入經濟，品牌識別度不高前，不容易集客。

一般來說，為了降低創業的風險，通常會選擇「低消耗模式」，前期可小規模試驗，不需要大量資本（顧問、軟體開發、教育服務），這些產業收入比較快能覆蓋成本，現金流相對健康。

更重要的是它的「變動成本」大於「固定成本」，市場冷時能快速縮小規模。

主角所選擇的餐飲業，明顯不符合「反脆弱的結構設計」，對「黑天鵝事件」的抵禦能力很差，一個不好就沒生意，天天賠錢。

偏偏疫情就是最大的「黑天鵝事件」，它所帶來的不確定性，事先很難預測。

2. 時間資源消耗；

高消耗模式：全部依賴創辦人個人勞動，例如：接案、手工業、餐飲需要長時間親力親為。一旦停下，營收立即歸零。

餐飲業得先讓首店穩定下來後，再透過 SOP、授權或外包分擔工作量。它是可以做到「收入不完全與工時綁定」的低消耗模式，但一開始辦不到。

納瓦爾在他的書中曾提到「槓桿效應」，他認為人力槓桿是最糟的槓桿，管理人員勞心費力，需要卓越的領導技巧，底下的人還可能背叛你、傷害你，但偏偏餐飲業主要的槓桿就是「人力」。
 

我曾在〈創業要考慮哪些要素？〉說過：「餐飲市場天生是一個趨於分散的市場，誰都沒辦法壟斷這個市場，就算有科技和資本的加持，到最後還是需要人去處理餐點及包裝餐點。」對所有服務業來說，最重要的的生產要素都是人力。

劉潤在《底層邏輯》書中提到：「餐飲業想要做大，就得開連鎖店，但店數越多，人員越多，帶來的管理複雜度也是呈幾何級數增長，管理的複雜度會把企業往中間、平庸的方向推。」

講了這麼多，其實就是想表達主角所選擇的「餐飲業」，大方向上本就不利於「時間資源消耗」。

3. 體力與健康消耗；

高消耗模式：長時間熬夜、高頻出差、重體力勞動。適合年輕人拼搏，但四十歲後容易拖垮健康。

剛創業時，確實很難馬上就進入體力或健康上的「低消耗模式」，但如果後續門店經營上軌道後，要試著問問自己：「若我身體突然出狀況，需要休養一個月，這個事業會立刻停擺嗎？」

如果答案是肯定的，那就要思考一下自己的健康狀況能否熬到最後了。

4. 家庭與心理成本；

高消耗模式：需要長時間與家人分開、常態性無法陪伴，心理壓力高；家庭開支嚴重依賴事業短期爆發。

這點是中年創業者普遍都會碰到的問題，創業初期的工作節奏是不可預測的，家人如果不能理解與支持，說不定還會鬧家庭革命。

另外，要考慮到收入上的波動會不會讓家庭生活不穩定，如果每天都要煩惱小孩的學費或房貸繳不出來，哪來的心思在公司上面。

試著問問自己：「若收入不穩定，家人能接受多久？家人是否支持這個事業型態？」

面向	高消耗模式	低消耗模式	主角現況
金錢	高租金、人力成本	小規模試驗、低固定成本	❌ 高
時間	創辦人親力親為	SOP/授權可替代	⚠️ 初期高
體力	長工時、高壓力	系統化分工	❌ 高
家庭	收入不穩、心理壓力	有家庭緩衝	❌ 高

從表格中可見，主角幾乎踩滿「高消耗陷阱」，這樣的結構在面對「黑天鵝事件」時幾乎毫無緩衝空間。

四十歲後的「創業選擇」，特別需要考慮「資源消耗模式」，用以判斷這個事業是「燒錢型/燒人型」還是「可續航型」。

選擇錯的賽道，比過於努力、少睡兩小時更致命。

六、寫給每個四十歲後想創業的人

雖然主角已經義無反顧的往下跳，但我還是想給中高齡創業者額外的提醒（把健康與家庭納入考慮）：

• 把衝刺期（高消耗）時間明確限定（例如十二個月），並在財務計劃裡預留家庭生活費至少 六至十二個月。
  
  
• 把健康/家庭當作 KPI：如「每週至少三次運動」或「每週至少八小時不處理工作」。
  
  
• 設計可替代的業務：不要讓公司初期完全綁定創辦人長時間體力輸出。

關於文章中的主角，他最終似乎沒能撐過疫情，但他的故事提醒了我們：四十歲後創業，或許不再是「賭一把」，而是「選一條能撐得久的路」。

勇氣固然重要，但比勇氣更難的，是在有限的時間裡，找到一條能長久走下去的路。

雖然這樣說有點「事後諸葛」，但有時候「選擇真的比努力重要」，過往的成功不見得可以重現，因為人、事、時、地、物都已經截然不同。

透過這個案例分析，也順勢帶出「四十歲後創業」該注意的事項，甚至可以透過這一系列的自問自答，來釐清自己的「創業選擇」是理性的、還是一時衝動。