這本書呼應了先前讀過「創業與職涯規劃」所說的集客式行銷變現方式，而且更詳細的介紹了現今數位產品已經存在的交叉補貼免費模式，這適合我用來規劃部落格的免費內容及其相關配套。
類似的內容之前也在「自我行銷」的部份討論過，軟體開發人員在架設部落格，並產生免費且有價值的內容時，可以同時思考這幾種「交叉補貼的免費模式」，看能否引用到自己的副業中。
我現在就有滿多的想法湧現，或許可以一一測試這些形式，看哪些是最適合我們的，同時也能打造不同於現在的「商業模式」。
本書的重點摘要如下：
所有「免費」的形式，其實是同一件事的變形：1. 把錢從一種產品移轉到另一種產品、2. 從一個人移轉到另一個人、3. 從現在移轉到以後、4. 或先進入非金錢市場，之後再回來；經濟學家把這些稱作「交叉補貼 (cross-subsidy)」。
交叉補貼的精髓就是，不管用哪種方式，一定得有人負擔成本，不是由你直接買單，就是由提供免費資源對自己有利的其他人負擔。
人們有時是靠「間接付款」取得產品；我們讀的免費報紙是靠廣告收入發行，而廣告支出是零售商「行銷預算」的一部份。
行銷預算已經算進產品成本中，所以人們最終是以購買更貴的產品作為付款方式。
超級市場的免費停車場，是利用產品售價加成來支付；免費樣品則靠有人購買付費產品來補貼。
「禮物經濟」中的交叉補貼，通常比較不著痕跡，例如「部落格供人免費閱讀」，而且通常不夾帶廣告，但這不表示你每次造訪都不涉及「交換價值」。
看了免費的內容，回報是注意到某位部落客的貼文，不管是造訪還是連結，都能「強化名聲」；這位部落客可以用這個名聲得到更好的工作、提高網路排名，或者找到更多的顧客。
交叉補貼可以用以下幾種方式運作：
1. 付費產品補貼免費產品；從賣爆米花補貼賠本電影，到餐廳賣貴的葡萄酒補貼便宜的餐點，免費則是更進一步免費奉送。
2. 日後付費補貼現在免費；免費行動電話綁約兩年，就是這種時間補貼的典型例子。
3. 付費者補貼免費者；男人花錢才能進夜店，而女人免費進場。根據付費的意願或能力，把市場區隔成幾個群體的做法，是定價理論的傳統基礎。
而交叉補貼的免費模式通常有四類：
1. 直接交叉補貼
免費的東西是吸引你掏錢購買另一樣東西的任何產品，如免年費的信用卡是因為你向零售商買東西，銀行跟零售商收服務費創造收入，零售商再把他們負擔的費用轉嫁給消費者 (信用卡逾期不繳，利息更是高的嚇人)。
2. 三方市場
免費的東西是內容、服務、軟體或其它；免費的對象是每一個人。
例如，無線廣播讓人免費收聽，無線電視讓人免費收看，媒體業是把聽眾或觀眾賣給廣告主，這就是三方市場。網路的出現，讓媒體的商業模式延伸到許多行業。
經濟學家把這種模式稱作「雙邊市場(two-sided market)」，因為有兩組截然不同的使用者群體，相互支撐而產生綜效：廣告主付錢給媒體，以接觸消費者，消費者再回過頭來支持廣告主。
最後付錢的人是消費者，他們間接支付加入行銷費用而產生的較高價格。
3. 免費增值
免費的東西是搭配付費加值 (premium paid) 款的任何東西；免費對象是基本款的使用者。
免費增值是「網路商業模式」最常見的一種；內容從免費到昂貴分級，有些網站會有加值付費的專業版或軟體，功能比免費版要多。
跟傳統化妝品或保養品的免費樣品模式雷同，但這些樣品有真實的成本，只能少量贈送。
對於數位產品來說，免費相對於付費的比例倒轉過來，典型的線上網站是採 5% 守則，5% 的付費者養活其他所有的免費使用者。
這套方法行得通的原因，在於用數位產品服務免費使用者的成本趨近於零。
4. 非金錢市場
免費的東西是人們選來贈送，不期待付費的任何東西；免費對象是每一個人。
禮物經濟：金錢不是唯一動機，「利他精神」一直存在，但網路給了它一座平台，因為流通成本為零，使得分享成了一種產業。
勞力交換：利用服務的行為都會創造某種有價值的東西，例如改善服務本身，或者把產生的資訊用在別的地方，這等同用自己的勞力交換免費的東西而不自知。
例如登入網站時要解開一些驗證碼，利用人的視覺比對技能來得到辨識好的驗證碼。
5. 剽竊
網路音樂是最好的例子。在數位重製和點對點流通的夾殺下，音樂的真實流通成本掉到谷底。
有些歌手乾脆讓作品在網路上可以免費下載或觀看 (youtube)，作為演唱會宣傳、販售商品、授權和取得其他付費形式的方法。
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