上次在〈合資談成了，但是為什麼需要合資呢？〉談到老婆協助的公司所面臨的挑戰與潛在的機會後，又過了兩個多月，這期間都按照原先規劃的持續前進，雖然有一些地方不如人意，但總歸來說都有按表操課。
日前聽到老婆跟「投審會」電話討論，終於走到這一關了，只要投審會一放行，基本上海外資金就能匯進來台灣，為她們的合資公司以及品牌代理事業打下基礎。
先前我們有提到在台灣經營零售業並不好做，不管是官網銷售、店面零售又或是蝦皮之類的電商通路，只要產品沒有名氣、又或是沒人懂怎麼「賣」，基本上就是很忙但賺不到錢。
因此老婆所協助的公司開始轉型，慢慢變成一間食品的顧問公司，主要的目標客戶是日本的食品廠商或協會，當他們想在台灣推廣自家產品時，就有顧問公司存在的必要性。
但顧問公司的性質比較像是「專案公司」，並沒有穩定的持續性收入，有案子來才有錢賺，活動期間非常忙碌，但下一個專案又是全新的開始，這種模式大概只能賺工錢、沒辦法讓公司真正穩定下來。
由於不擅長經營 B2C 的生意，後期老婆公司就全力轉做顧問公司跟 B2B 的生意；我大概了解顧問公司的性質，靠這種有一單沒一單的狀態，心態上會很累。
本以為 B2B 的生意應該不錯，但百貨通路跟直播主也不是吃素的，哪有可能讓她們輕易賺到超額利潤，坦白說也就是賺點服務費而已，這就說明了「中間商」這個角色其實不好當。
於是，當她們去年找到新的金主入股後，有錢就有底氣拼轉型，今年大膽地邁出了兩大步：1. 合資公司；2. 品牌代理。
合資公司主要就是找會「賣」的人來賣東西，整合雙方 B2B 跟 B2C 的資源，希望能發揮綜效；而品牌代理就是尋求日本知名品牌的台灣代理權，力拼未來能有持續性的收入。
從今年這個轉型，大概可以看出老婆所協助的老闆想要從零售通路抽身，專心經營「品牌代理」這個方向。
目前雖然成功踩出第一步，拿到知名品牌的代理權，但後續是否能如她們所願，還需要經過時間與市場的考驗。
我則是從旁了解到，品牌方非常在意代理商的經營方向，例如目前同時在兩大知名百貨設櫃，就讓品牌方相當讚賞。
但自己設櫃點，也算是 B2B2C 的一環，事實上也沒完全擺脫零售通路的角色；只不過想取得品牌方的信任，這似乎也是不得不做的事。
或許「品牌代理」才是上天為她們選定的路吧，而這一路走來的諸多嘗試，都是為了這一刻奠定基礎，這包括執行團隊、客戶關係、零售通路建置以及資本的信任。
講了這麼多，只想表達自行創業真的不容易，就連做點小生意，都要經歷過這麼多次的軸轉，才慢慢地看清楚未來的方向，而這中間不管是時間、金錢或是精力都是損耗的狀態，撐不過去就是提早陣亡。
這也讓我認識到，就算公司看著再不起眼，但只要能在市場上生存下去，必定有它的一套，其背後可能也是用無數的血淚堆積而成的。
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