距離上次發文〈合資公司籌備時會遇到哪些困難？〉又過了快一個月，原本我想等簽完約、開始進行新公司創立的流程時再來寫一篇感想文，但今天有個突發狀況，讓我有了寫作的念頭，乾脆先寫再說。
老婆所協助的公司是以進口國外食品為主的貿易公司，簡單說是內需型的中小企業，而她們主要又是以進口日本食品為主。
公司初期是自營零售，但並不成功，後來打進知名百貨的通路後，才慢慢轉型成顧問公司，零售的色彩越來越淡。
零售業並不是那麼好經營，從日本進口產品進來台灣賣，看著門檻不高，所以競爭對手也多，就更別提一堆代購在搶食這塊市場。
偏偏老婆所協助的老闆不是台灣人，也不太擅長 B2C 的銷售模式；也就是說，她能夠進口產品到台灣來，但在銷售通路的掌握上不太理想。
這也就是為什麼要成立合資公司的契機，她們選擇了一位長期合作 B2B 的夥伴，想要自建出海口，達成從顧問、進口到銷售的一條龍服務，這也是最理想的狀態。
很多時候，道理大家都知道，合則兩利、分則兩害，一起合作發揮綜效，把餅做大再來分食；但實務面要怎麼兼顧雙方的利益、甚至是利害關係人的利益，這才是合作前最該花時間思考的部份。
當一個月前將合資的大方向確認後，又經過了細部的推敲，投資協議書的討論與修改、承諾書內容的刪減等，終於到了最終版本，該是簽約的時候了。
而這時，意料之外的事情在新公司成立前發生了，那就是老婆所協助的公司拿到某間日本四百年老店的台灣代理權，這無疑是記強心針。
就連我這個局外人聽到，都在思考這個代理權所能帶來的影響力，除了強化跟既有百貨通路的關係外，是否也能為新公司打開一扇窗？
針對這個已有一定知名度的產品，要怎麼進行網路及實體的推廣？ 能否趁機把它當成帶路雞，拓展更多的通路，並藉此建立起一套可持續性的合作模式。
想著想著，先前談的合資似乎是佔了先手，而談下代理權更是補足這塊拼圖的最後一個部份，離實現一條龍的想法又更進了一步。
我自己的創業是屬於供給方，也就是做產品的一方，所以其實我對「中間商」的角色理解有限；多年前因為老婆協助這間進出口公司，我才做功課寫了一篇〈從看懂中間商存在之必要回答我一直以來的疑問〉，但其實還是懵懵懂懂。
隨著老婆參與的程度越來越深，她所協助的公司規模也開始發展起來，慢慢地我才對「中間商」的角色有了更深刻的認識。
如果不是有這個機會可以近距離觀察一間公司從無到有的過程，應該無法理解為什麼生意可以這樣做，更無法體會當初合資的重要性與急迫性。
當然，這也是我寫創業筆記的初衷，就是一步步地記錄當下的發展狀況與心得感想，並了解創業中的決策過程，以及背後不為人知的酸甜苦辣。
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