跨年煙火背後的用意

說真的，台北 101 每年跨年都在放煙火，這個傳統也延續了 15 年之久，久到連我都以為這是台灣的傳統文化了，後來想想不對阿，以前哪有在過國曆新年的，這又是個被創造出來的文化與節日。

看了這篇文章「台北101跨年煙火為何要年年放？多數人都不知道的三大效益！」，才知道原來可以從「行銷」、「品牌」以及「文化」三個層面來討論。

以下摘錄三個層面的重點：

1. 行銷面；台灣的「帶路雞」商品。

2. 品牌面；台北101跨年煙火是台灣「公關商品」。

3. 文化面；「造節」展現台灣特色。

其中我想特別拿出來講的是行銷面，文中提到：

數位行銷有個基本公式：營業額 = 流量 x 轉化率 x 客單價

雖然我有修過行銷學，但坦白說內容大多都忘光了，只知道要「衝流量」跟「帶路雞」的一些基本操作，而且之前上課老師講最多的應該是「精準行銷」，但要怎麼樣做到精準，我到現在都搞不清楚。

至於「帶路雞」，文章中倒是有了一些定義：

所謂的 「帶路雞」 商品，就是不以賺錢做考量，而是為了吸引更多人光顧的商品，在上門消費的同時，連帶購買其他商品，提升公司整體的營業額。

靠「帶路雞」來提高流量或靠「廣告」來提高流量，總之都是想辦法提高流量，再來衝刺「轉換率」，這個部份年輕世代再清楚不過，因為他們日常生活就會接觸到。

但如何提高「客單價」就真的有難度，而且很多時候跟「帶路雞」的操作會有衝突。

另外，我又看到一個新聞中常見的字眼「乘數效應」，文章中是這樣說的：

所有的公共建設支出都會講究「乘數效應」，也就是投入一塊錢最好能創造大於一塊錢的效果。

這樣想來，台北市倒是滿常辦類似的活動，像是之前大稻埕煙火節等，讓我們這些很少去那一帶的人，也有動機前往觀賞與消費，看來「城市行銷」也很重要。

至於在「品牌面」，我學到了一課，那就是打造品牌原來需要「公關商品」，我對於品牌的塑造與操作非常陌生，就算一直看到報章雜誌都在說品牌，但還是搞不懂其本質為何？ 

文章中給出了「公關商品」的定義：

公關商品這個概念是不以銷量、不以收入為主要目的產品，主要是為了獲得大眾關注、用戶驚嘆為目標，公關商品本身是為了「品牌行銷」而存在的，同時也是一種實力的展現。

最後的「文化面」，製造節日倒是滿常見的，台灣現在常過的一些節日，早期都不盛行，是後來商家要推活動、刺激消費，才慢慢形成的。

至於能否形成真正的「台灣文化」，我還是覺得太淺層、太表面了，沒有文化的深度與底蘊，很難令人著迷。

就我的觀點來說，為了刺激消費而形成的文化，想要變成台灣特色，任重而道遠。