對於這章非常有感，從「誘因」角度的觀察，可以改變我們一般人的思維方式，只要練習得當，就有機會可以看清楚種種社會現象背後的本質為何。
越看「經濟學」相關的書籍，越發現這不是一門教我們具體要怎麼賺錢的學科，而是教我們一種思維方式，用科學的方式看待社會上發生的種種現象，並做出理性的選擇。
我第一次認識到「誘因」的重要性，是從閱讀「原子習慣」這本書開始的；從這我才知道可以透過設計誘因的方式，來改變自己的行為，進而達到養成好習慣的目的。
但我到現在才知道，原來經濟學也是一門探究「誘因」的學科，這就有趣了；當我們在教學現場授課時，最大的困惑就是該如何讓同學集中注意力，並且有動機去完成作業與測試內容。
這學期授課時一直在思考這個問題，尤其是當同學是碩專班學生、都需要上班，每個人在分配時間時就會考慮「自身利益的最大化」，假設這門課很有料但要花太多時間在作業與專題上，那可能就會選擇放棄。
當然，問題也不單純是這樣，包含授課內容、作業難易度以及相關的指引有沒有做好，這也是影響學習動機的重要因素；但我私心認為，學好這門課能否立即為自己帶來利益，這才是影響學習意願的主要原因。
從「誘因」的角度去思考學習意願或動機，那解決方式就很清晰了，要想辦法製造誘因! 讓同學們認為修好這門課可以讓自己的利益最大化，所以這門課的成果應該要跟在職班最在乎的事情掛鉤。
舉例來說，修課有好成績者，期末發表時有外面公司的主管來旁聽，說不定就有轉職的機會；又或者有好成績者，會得到碩士論文研究與寫作的額外協助，這也是在職生最在乎的事之一。
同理，當政府在推動 108 課綱時，不管是「學習履歷」、「自主探索研究」又或是「素養教育」，都必須有足夠的誘因才能讓家長、同學、教師往想要的方向前進；只要是人都有慣性，要改變既有的教學與升學方式，就要有足夠強大的推力，以及相關的配套措施才行。
而誘因就是大學端怎麼採計這些新增加的部份，來做為升學的依據；但大學端也要有誘因才會這樣做，這就需要主管機關思考該怎麼設計制度，才能讓兩邊都是推力，而非阻力。
更進一步來說，「雙語國家」對台灣這個以出口為主的國家來說，應該沒人會認為是不正確的方向；但難處在於制度的設計，要怎麼做才能讓所有人都慢慢地接受這個改變，這就要適當的誘因來增加推力。
總而言之，很高興又再一次認識「經濟學」這個學科，它並非學完就可以賺錢的技能，而是在潛移默化中改變我的思維方式，讓我可以從不同的角度來理性分析社會上的種種現象，並從分析結果中，做出適當的選擇或決策。
本章節重點摘要如下：
為了使自己的利益最大化，引發「做什麼」、「怎麼做」等動機或要素，就稱為「誘因」。
誘因可以改變人的行動，若使用得當，最終也可能解決問題。
舉例來說，上司只顧討好主管，不去培養和保護部下，這時即便站在倫理的觀點主張「上司應該這麼做」，也只會被視為單純的抱怨而已。如果採用誘因策略，讓這家公司導入以部下評價作為晉升標準的人事制度，成為照顧部下的好上司就有可能更上一層樓的合理選擇。
經濟學也是一門探究「誘因」的學科，假如企業發生會計造假問題，在分析為何造假會成為合理的選擇時，可以整理出「基於想獲得大量工作訂單、想從金融機構籌措資金、想讓股價上漲等誘因，因此只看見眼前的利益」。
分析過去行動的誘因，對制度的改善也有幫助；讓自己利益最大化的動機和要素，可以促使人們做出特定行動。
從誘因的角度來觀察社會現象，就能進一步提出導致這種現象的制度問題和需要改善的地方。
只要瞭解誘因的思考方式，就能站在「錯在制度而不在人」的角度來看待，而非「錯在犯罪而不在人」，從而改變制度本身，對於解決問題抱持新的看法。
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