創業之路 (六)

上一集闡述了「創業第四年」的內憂外患，以及我的心得與建議；接下來好戲登場，我在「創業第五年」時，怎麼從『在職進修』中得到靈感，想方設法來化解內部的矛盾，並創造新的契機。

「創業第五年」的農曆過年後就開始很煎熬，延續去年遺留的所有問題，今年在外部營運狀態沒好轉的情況下，內部團隊的衝突越發明顯；坦白說我當時已經無法分辨是「財務壓力」還是「團隊衝突」讓我最傷腦筋，反正不是「錢」就是「人」的問題。

當時，已經是攻讀 MBA 的第二年，我的「內在思維」被潛移默化的影響，似乎已經不排斥「對外募資」這個選項；這時才發現我原本一直都是用「中小企業」的想法在經營公司，看來「家庭教育」的影響還是很大阿!

在創業之路 (一)有提到：「趁著唸博士期間，也累積之後能創業的能量」，因此我當時馬不停蹄地收集相關資料，其中看最多的就是 Startup 2.0 工程師創業手冊，直到現在我都覺得作者的創業過程，以及他寫的內容非常具有參考價值，也很感謝他無私的分享。

我跟作者後來一直都有保持聯絡，甚至在回台灣後碰了好幾次面，也邀請他來演講；他私底下也多次跟我們分享了很多創業的想法跟觀念，所謂良師益友難尋，我相信他「好人會有好報」。

但要知道，作者寫的再好，我當時看的再爽，卻無法改變我的「內在思維」；我當時以為看懂了很多東西，已經可以避掉很多坑，殊不知這只是我的幻想。

現在回頭再去看作者講的坑，我幾乎一個不落地全中，也是自己走過一遍，才能真正懂他當年書中所說的痛苦，是什麼樣的感覺。

回到主題，在工程師創業手冊中，其實已經有討論到「股權結構設計」、「創業團隊的組建」以及「對外募資的流程」等創業心法；其中作者的遭遇比我慘很多，但他最後有成功出場，順利把公司賣掉。

作者的「成功出場經驗」，無疑也帶給我很多信心，再加上就讀 MBA 時沈浸在「學習跟創投募資」的氛圍中，因此我才有勇氣踏出第一步。

在諸多因素的交互影響下，我起心動念在「創業第五年」年初的董事會議中，提出今年要積極尋求「外部資源」的目標，而且不排斥「對外募資」；當時其中一位董事還對我說：「想不到你去進修後，反而開竅了，我一直擔心你用中小企業的想法經營這間公司，這樣似乎跟我當初的投資動機有所衝突。」

對的，我真的是到「創業第五年」經歷了這麼多事情才慢慢開竅，而「內在思維」的轉變也體現在實際行動上，積極思考要怎麼做才能達成目標。

在 MBA 進修時，上課開口、閉口都是教怎麼跟創投募資，但事到臨頭了，我卻千頭萬緒不知道該如何走出第一步；到底是該尋找「財務性質」的投資，還是該考慮「策略性質」的投資呢？

「攻讀 MBA」時主要討論的案例都是美國公司，找創業投資 (Venture Capital, VC) 募資是家常便飯；但在台灣的現狀是：大多數 VC 只投上市條件成熟的企業 (Pre-IPO) 的公司，這樣投資的風險相對可控。

像我們這種算是天使輪接近種子輪的新創公司，很有可能乏人問津。

思考過後，我決定「對外募資」的方向以策略性投資為主，希望可以引進公司創投 (Corporate Venture Capital, CVC) 的資金，期望透過上市公司的資源來協助新創公司迅速步上軌道。

當時在台灣，正是 CVC 討論度非常高的時間點，許多上市櫃公司爭相成立 CVC，期望能幫原公司創造新的機會，而這也是我爭取 CVC 投資的時空背景。

因為現實的種種原因，強迫我自己轉變「內在思維」，而其具體的外在展現，就是積極為公司尋求「策略性投資」的可能性，特別鎖定公司創投 (CVC)。

但是這樣的想法真的沒有問題嗎？ 要如何找到適合我們的 CVC？ 就算找到外部投資，難道就能一舉解決公司當前內憂外患的狀態嗎？

想，全都是問題；做，才有機會找到答案。

下一集，將分享跟 CVC 交手的過程，以及我們在談判過程中發生的種種問題；募資事實上是有一套標準流程的，但是我沒學過，事前也不知道，這次真的完全落實「做中學、學中做」的真諦，敬請期待。

心得與建議：

1. 創業前先問問自己，對於公司未來有哪些想像，想要帶領公司走到哪一步；或許幾年後會非常驚訝跟自己當初想的完全不同，這可能是一開始的不成熟，或者說是一路上有所成長。

2. 不要畫地自限，其實不管是創業、職涯或是人生都還有很多的可能性，怕的是因為自己看不到路，沒有勇氣踏出去那關鍵的第一步。

3. 書有寫到的，但自己卻不一定懂，身歷其境才知痛；有人在前方指引，總是能少走點彎路，趁年輕時尋得自己的良師益友，終身受益。