創業之路 (一)

今天路過書局，偶然看到樊登的書 『還煩惱嗎?』，翻了幾頁，裡面跟創業及管理有關係的內容，應該都是從他的另外兩本著作『低風險創業』及『可複製的領導力』衍生出來的，當然我也馬上從圖書館預約這兩本書，加強一下自己在這些領域的理解，尤其是領導力這部分。

分享書中幾個有趣的句子『尋找邊際成本更低的收入模式』、『管理者是透過別人來完成工作的人』以及『不創業，就永遠是在拿自己的時間去換錢』等。看一本書，同時也被作者推薦好幾本相關領域的書，這種感覺還不賴，至少我認為樊登的書讀起來是比劉潤的書有收穫不少。

看完樊登的分享後，心裡在想，雖然我的創業之路跌跌撞撞，但好歹也撐到現在過了好幾個年頭，中間有過失誤但也有啟發，或許我也可以把創業前後的故事及歷程記錄下來，不管是給自己留個回憶，又或是從這個過程中能讓其他創業者避開坑坑洞洞，減少損失及降低風險，應該都是好事一樁。

那廢話不多說，故事開始：

小時候，家裡是機械加工廠，就是那種聲音很大的工廠，這種家庭，其實也不怎麼在乎讀書讀得好不好，正常來說不讀書承接家業即可，講白點就是不讀書就去做工，再怎樣也不會餓死。不過對比同樣開工廠的其它親戚來說，我爸媽算是比較希望子女能多讀點書的，因為做工的真的很辛苦。

不過嘛，因為有跟上台灣的經濟起飛，普遍來說家裡的氛圍還是覺得有機會自己創業當老闆，絕對好過去給別人請，我是覺得很多觀念都有其時空背景，當時創業有所小成的人，當然都覺得創業比較好；如果父母是公務員或三師 (老師、醫師、律師)，肯定是希望書讀高一點，往他們認定比較好走的路去走。

於是呢，在下我小時候就跟我姐一起在工廠磨練，當時應該是沒有童工這種說法，國小三年級能做啥事? 就是工廠裡面最簡單的工作，幫忙處理好的規格品穿衣服(包報紙)，依數量算錢，稍大一點就去倒角機幫鐵板倒角，現在看來應該很少父母會讓自己小孩去做那個，畢竟還是有危險性，但在當時好像很自然，反正別人放假去玩我們就是要在工廠磨練。

當時心中當然很悶，又是愛玩的年紀，也沒這麼會想，常趁爸媽不注意就偷溜，不過在我心中這個過程留下很深刻的印象，那就是原來賺錢要付出一定的代價。所以我一直覺得創業的種子在很小的時候就已經種下，後來國中、高中甚至到大學都還是有去工廠幫忙。

印象深刻的是國中，覺得自己反正也考不好，說不定唸個五專或後來唸完二專就出社會工作了，考完聯考還沒放榜的那個暑假，就直接在工廠跟正職員工一樣，磨了兩個月的外圓磨床，每天上班就是聽收音機，早八晚五，比上班族還像上班族。賺多少錢我已經忘了，只記得那種生活很枯燥乏味，學到技術之後，每天就是做重覆的動作，人就是綁死在工廠裡，真的是拿時間換錢。

高中時，我進一步的對做生意賺錢有興趣 (因為常聽家裡面的人在討論)，也會買理財雜誌來看，是比那個年代的小孩成熟一些，但也有限。畢竟還是不知道靠自己要怎麼賺錢，只有黑手技能出了工廠啥都不會，有自學程式語言，但也是半桶水，更何況當時身邊沒人懂要怎麼靠軟體賺錢，自己也沒有管道接觸。後來，就跟以前的朋友弄了學生都會玩的 - 遊戲光碟。當時的第一個生意竟然是賣遊戲光碟給同學! 記得 CD 燒錄器當時剛上市，我用身上所有的錢買了台 IDE 2 倍速的燒錄光碟機，專門拷原版光碟跟大補帖來賣，其實當時光華商場已經很多人在賣了，我們就是拼價格。

只不過，這個生意還沒開始就被我爸給毀了，它不僅違法，也佔用了我太多時間，被發現後就馬上被禁止，人生的第一次創業還沒開始就已經結束。但我覺得，這次還是有點收穫，從採購光碟機、光碟片、光碟盒、標籤貼紙以及原版碟片，然後再製作出可以銷售的盜版光碟，這是我第一次自己處理生意中所有的供應鍊與銷售過程，雖然浪費很多時間也沒成功，但留下深刻的印象。

上大學前，跑去以前老師跑出來單幹的小補習班當助教，說是助教其實是打雜的，錢沒多少但事不少，從旁邊看著補習班老師自己當司機載學生、授課然後還要處理學費及教室內外的環境等，同時也要協調其它課程老師的時間，這也是一種微型創業，真心覺得累，才知道做哪一行只要是初創都不簡單，校長兼撞鐘是很正常的事情。不過嘛，我內心深處是想創業，但看看自己好像甚麼也不會，要創啥鬼?

真正的轉折點應該是在大學，大一大二書唸著唸著，寒假還是有去工廠打工，但說實話我都不知道以後要做啥，是繼續考研究所然後畢業去公司上班，還是有甚麼機會完成我想創業的夢想? 至少在大二前，我還看不到未來。直到大二下進了實驗室做實務專題，剛好指導教授有在接產學合作，反正就是幫業界做一些開發，這就有點意思了，於是我不計代價積極的投入，想不到以前自學的程式設計在這個地方派上用場。

幫著教授做了幾個案子，然後自己也同時有私接一些軟體專案，最後都順利完成，為了推甄研究所，也跟著去參加幾個國內的專題競賽跟論文發表，人嘛就是這樣，當有明確的目標時，就會有用不完的精力，當時就是兩個想法，摸清楚自己到底有哪些能力是可以在業界混口飯吃的，如果不夠用的話，再想辦法去研究所繼續鑽研。一直都半桶水的我，為了可以在業界站穩腳步，也是想盡辦法把水桶給填滿。

在這過程中，大學教授跟私接的軟體專案都要給我錢，後來我都沒收，內心覺得別人給我機會磨練，讓我知道自己的水準在哪，這就是最大的報酬了，那時真的是一心想驗證自己的能力，也是整體實力進步很快的時候。

知道自己能力的不足，但又隱約覺得某個方向可以成為未來創業的機會，我離開原本的學校到離家比較近的學校唸研究所，同時又幫自己設定了幾個目標：想在唸書時就鍛鍊自己有技術開發及被業界採用的實務能力，又希望能培養出國唸書的學術能力。當時的想法很單純，如果想在這個領域創業，我希望起點能高一點，接觸的面能廣一些。

碩士班順利畢業後，也因為學術上有一點小成績，因此申請國外的博士班沒有太大的問題，在出國前，有短暫去公司上班，然後又跟大學教授做了幾個小案子，這件事延續到我出國時都還在跑當地的客戶服務，總之到目前為止，雖然都沒有太大的成功，但也有了一些心得體驗。

攻讀博士班的過程中，因為有跟碩士班的指導教授合作，因此同時也在做國內的產學合作案，當時真是蠟燭兩頭燒阿，我心中的盤算是，趁著唸博士期間，也累積之後能創業的能量，因此不能斷掉跟國內的聯繫。當然，博士口試前，我博士班的指導教授也推薦我去一間研究中心兼職，雖然很為難，畢竟時間有限，但我還是緊抓住這次機會，前往見識一番，了解在國外工作到底是怎麼一回事。

因為以上的過程，再加上一些創業資料的收集，不管是在心理層面還是實際營運層面，我一直以為自己對於創業的準備是足夠的，想不到這才是我天真的開始。

我大概用了一集來說明創業前的準備，以及創業的動機與家庭背景等。我覺得家庭的氛圍對於創業動機的影響頗大，當然還有之後一連串的過程會加強或減弱創業的動力，但只要有火種，我覺得冥冥之中會把人導引至有火的地方點燃。或許是我在就學的過程中，一直表現出以後想自己創業的想法，所以我遇到的老師也都默默地在旁協助，一點一滴的把我往那個方向推進，這也是吸引力法則中提到的。

所以說，父母對於小孩行為的影響非常大，家庭教育可能會成為主要影響因子，學校教育除非遇到更大的吸引力，不然慣性作用下，可能會駛向同一個軌道上。

下一集，我將說明創業開始時遭遇的種種問題，以及所做的一些蠢事 (當時覺得自己很利害)，並分析如果重來一遍，怎麼做可能比較好。