創業之路 (二)

上一集說到「家庭背景」對於「創業動機」的影響，這集就要開始進入實務面，創業的故事就這樣開始了。

國外博士班在繳交論文等待口試時，往往要等上一段時間，記得我當時從送論文到口試當天，應該還有近兩個月的等待時間。

既然都覺得自己是創業路上的「天選之人」了，就不用浪費時間拖延，趁口試前直接飛回台灣，準備公司設立的事宜。

由於回台前已經跟潛在的投資人談好設立的「資本額」及「出資比例」，因此返台後並沒有花費太多時間就開始進行設立公司的流程，當然經過一些討論及發生點意外，比例有些許更動，但這並不影響大局，看似一切還在掌握中。

我是委託會計事務所協助辦理「公司登記」的，想著後面還有一個「口試大魔王」，沒辦法自己跑流程，於是就匆匆忙忙的搞定這一切；然後直接訂來回機票，飛過去口試，然後口試完只留給自己「三週」左右的時間就要處理好所有畢業的流程，再飛回台灣接著處理公司的事。

其實我當時心臟很大顆，完全沒料到口試後的工作量其實還滿大的，導致後續為了不想改機票，每天跟時間賽跑，才在期限前幾天辦完所有手續，坦白說人的潛力可以深挖，一旦被逼急了，甚麼都有可能。

講到我的博士班口試，那又是另一個故事了，那一個月真的過的很慘，以後有機會再分享。

說到這邊，其實我現在也「不理解」當初為何要這麼趕？ 不管是開公司還是處理博士論文口試及畢業流程，都是趕趕趕，彷彿被追殺似的。

現在想想，當時如果不要那邊趕，把一些想法釐清楚，說不定也不會有後來發生的許多事情了。

或許當時的我，只是不想讓時間空在那邊，一畢業回台就有事可以做，不讓自己有太多「遊手好閒」的機會。

我的離校手續雖然趕，但沒出甚麼差錯，一切順利只等著拿「畢業證書」，而我回國前已經先跟學校申請了畢業證明，因為我是 11 月畢業，但畢業證書要到隔年的 5 月才會統一寄發。

我早就確定不會參加畢業典禮，所以直接在台灣等畢業證書即可，先拿畢業證明是為了後續有需要，才預做準備。

回到台灣時，公司已經登記好，用錢找人幫忙果然很順利，但說真的剛忙完一陣，而且不斷生病一直沒完全康復，導致腦袋一直放空中。

但辦公地點還沒找，該怎麼走出第一步也不知道，就開始瞎忙，雖說先前透過網路有跟一些潛在客戶聯繫，但畢竟跟「實際營運」還是有所差別。

後來請長輩暫時商借一間沒人用的房間充當辦公室，因為沒網路只能連手機的網路基地台，偏偏那個地方的手機訊號不強，讓我前幾個月過的有些痛苦。

同時，我天真的想說，邊去學校兼課應該能提高公司的能見度，之後說不定還可以找學生來公司實習或上班，一舉兩得。

於是，就拿著自己的博士畢業證明，回母校去應聘兼任助理教授，然後一切就看似順利地往前走...嗎？

錯錯錯，都是錯，兼任的事是搞定了沒錯，但公司最重要的「營收在哪裡」？

雖然聽長輩的建議，在公司只有我一人又沒客戶的情況下，先領個生活費意思意思就好，但總是要找到客戶讓公司動起來吧 ! 

那客戶在哪裡？

讓我們重回「創業前的準備」，我是個剛畢業的菜鳥，上一集曾說過唸書時有些產學合作的經驗，也有私接案子的成果，但這些看起來都不足以撐起公司的營運，要知道產學合作是用「學校的名義」去接案子，跟我們這種新創公司能比嗎？ 

多數人創業是已經在「原產業」有過一些「經驗」與「人脈」，不管是挖原公司的客戶，還是本來服務的客戶願意跟著私奔，我都沒有這種機會，當然也少了一些糾紛。

本來預期之前產學合作的公司可以作為「早期的使用者」導入，先幫忙一把，誰知道公司開下去後，跑去跟他們副總簡報，才知道完蛋了，對方是想要我們這個團隊的人跟技術，而不是想跟我們做生意，這下「巴比Q」了、我這個傻逼。

而另一間「技術合作」很久的公司，則因為我們的產品尚未達到他們「認同」的水準，希望我們繼續努力做到他們的要求後，才能開始「採購」。

媽呀，這怎麼跟「事前規劃」的都不一樣，那我要怎麼繼續玩下去阿。

是的，因為公司創立後，太多事不如「預期」，這也說明當初事前的準備出了很大的問題，我真的是「太急了」。

為了讓公司有營收、別「乾燒錢」，事實上我也只領點生活費而已，只好拿起電話詢問以前認識的朋友，有沒有人給口飯吃，產品暫時賣不成，做點專案也可以。

幸好有個老朋友願意給個機會，幫襯一把，於是乎公司成立的「第一年」就在跑學校兼任、處理家裡的房屋事、自己的終身大事以及爭取有現金流的專案中度過。

因為我把公司的費用支出壓到極低，所以這樣經營一年後竟然沒有「虧錢」，真是神奇。

但是，因為我「省過頭」了，公司並沒有請專業的財會人員，只有讓外面的會計事務所記帳，其他是我自己充當會計記流水帳，然後自己跑銀行等雜務，原以為自己曾在當兵時當過預財士，簡單的財會應該可以勝任吧？

誰知道這就是個笑話，這個地雷在短期內不會爆，等後來找人投資時做「盡職調查」，才一次爆開，炸得我頭昏眼花。

講真的，「財務會計」這部份，我真的不懂也不重視，當時的觀念就是讓事務所記帳，我想辦法把產品做出來，再把它賣出去就好。

其他的事碰到再說，就是這種搞不清楚狀況的「天真想法」，之後對我造成很大的困擾。

如果重新再來一次，我肯定會把公司內部的制度都盤算好再出手，但你懂得，沒有先一步踏出去「踩雷」再想辦法解決，不知道要花上多久時間才能學會創業 →「先行動後思考」。

好啦，不知不覺就講完創業前準備到創業的第一年了，現在回想只有兩個字形容，那就是「混亂」。

不過各位看倌可以試想，我一個理工博士畢業後，每個月只領生活費 (大約只比當時的「最低薪資」再多一些)，然後四處找案子的悲慘狀況，真的只有悲哀。

但換個角度想，至少我還年輕「頭還低的下去、腰還彎的下去」；更令人害怕的應該是人至中年或老年，還要「從頭開始」，到那時就不確定我的腰還夠不夠軟了。

下一集將把時間快轉至創業第二年及第三年，當團隊慢慢成形，產品開始有人青睞，專案的營收也如計劃逐步降低，看似漸入佳境的公司營運，到底潛藏著哪些危機呢？ 敬請期待!

重點整理與提醒：

「創業前的準備」很重要，但通常會跟你預期的不太一樣；「計畫趕不上變化」，窮則變，變則通。

有些錢可以省，但有些錢別省，尤其是財會相關的工具值得投資；當初我是「無知」，也不單純是想省錢。

前一集有提到家裡其實有經營工廠，但也是交給會計事務所記帳，大多數的傳統中小企業應該都是這樣幹，我只是如法炮製，最後卻滿頭包；「無知者無懼」，所以我還是勇敢地向前衝。