今日閱讀: 公司賺錢有這麼難嗎? (七) 成長的空白支票

接受委託後，併購仲介會要求創業者為公司訂出「三年的經營計畫」，其中包含財務預測，並附帶說明為公司業務所設想的「目標市場」與「整體商機」。

當公司想收購時，通常是因為想要成長；如果想要得到最高的估值，就要證明公司有辦法成為「收購者的成長引擎」。

試想有一張空白支票可以給你無窮的資源，而你則要想盡辦法為公司帶來最大與最快的成長。要為收購者勾勒出公司業務的可能性。

拋開保守小老闆的想法，把大公司的資源引進公司，擴大思考格局來編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。記住：把你收購旗下的公司會有更多資源，可以讓你加速成長。

併購公司的首選是基於營運策略不得不收購你們的公司；策略性買家一般都比較捨得花錢，因為你對他們的價值比對財務性買家的價值要高。

策略性買家會模擬說，假如他們把你納為己有，並把所有資源投注進去，你這家事業會如何表現。

財務性買家則是純粹尋求投資報酬，在發揮不了綜效的情況下，財務性買家的出價都比較低，以確保本身的資金能獲得理想的報酬。

假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對；服務型企業把顧客稱為客戶，產品型企業則稱之顧客。

再強調一次，產品型企業擁有可擴充與可重複的標準流程，與服務型企業的價值完全不同，收購的模式也不一樣。