今日閱讀: 公司賺錢有這麼難嗎? (六) 併購的仲介公司

理想上所要找的仲介是，你在他眼中是個有「意義」的客戶。

所挑選的公司既要大到足以受潛在買家的敬重，又要小到足以讓你的案子為他們所重視；同時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶，要確定他們懂你的行業。

當創業者把自己從經營的核心抽離出來，就做到了大部分事業主從來不會去做的事。

當有了可以預測成果的營收主軸，能「創造經常性營收」，正現金流對買主就會很有吸引力。

同時，當公司的資金結構簡單，管理團隊看起來也會待很久，這就是一流的事業。

仲介接案的收費是成交金額的 5%，在接案開始後的六個月，每個月都要收履約金。當找上購併公司，別人知道你有興趣出售的機率就會提高。

對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠之。務必要讓公司有人搶著買，且不要被仲介當成用來討好大咖客戶的籌碼。