『不理性的力量』給的越多，得的越少

先講實驗的結論，確實有點反直覺，也值得參考，不管是在職場或家庭都可以借鑒。

當進行簡單、機械性的工作時，提供「高額獎金」確實能夠激發出更好的「工作表現」。但當你要受試者運用大腦時，結果卻適得其反。

對於需要大腦思考的工作，低額到中等的績效獎金確實能發揮作用，但當獎勵金額太高時，它卻會引起過多的「注意力」，讓人分心。

高獎勵金可能會製造出不必要的壓力，因此拖累工作表現。

父母激勵小孩或是主管激勵員工，都要考慮到這點，並不是給的獎勵越豐厚，小孩或員工就會越拼，表現越出色。

如果是計時性或計數性的工作，僅需動作的熟練度，那確實可以用高獎勵來激發潛能；但如果是要鼓勵多思考、提升想像力或創新，高獎勵卻可能造成額外的壓力，反而導致成效不佳。

看到這個實驗，我聯想到：如果上一代的父母從事偏勞力性質的工作，往往會用高壓或高獎勵的方式來激勵小孩努力，甚至是用「負面激勵」或「同儕比較」來進行對話。

在他們的工作經驗中，這樣是有效果的，有錢賺又有時間壓力，大家就會拼命做。

只是當場景移轉到「知識經濟」的現代，當父母以相同方式期待小孩時，或許容易得到反效果，他們可能也無法理解，為何不認真唸書又或是工作上為何不像他們這麼拼。

在舊有的觀念中，「愛拼才會贏」，現在是不是還一樣? 又或是要另外加入其他元素，這也是值得探討的部份。