這段期間有個產品開發的決策一直困擾著我，這不單純是技術問題，而是會決定公司未來的走向。
過去幾年，其實我一直在儲備相關技術，先前也寫了幾篇技術性的文章，其中 FPGA 包含：〈體驗到軟硬體協同設計的好處〉、〈Zynq 系列：FPGA 的第一個實驗 PS + PL for NAND Gate〉以及〈2024 碩專班專題演講感想『基於軟硬體共同設計之機器視覺技術』〉。
但在成本、技術開發難度以及實際應用場景的考量下，我後來又轉往 MCU 的方向探討：〈現在的 MCU 也太強了吧!〉及〈2025 碩專班專題演講感想『Edge AI for Machine Vision』〉。
原本我已經決定要以 MCU 發展視覺感測器了，但幾次跟客戶提案下來的結果，總覺得哪裡不太對勁。
我本來預期客戶會對更低售價的產品有興趣，而我們的賣點就是透過自己研發的相關技術，讓低成本的硬體架構發揮高成本硬體架構的水準，然後我們從中享有較高的毛利。
當然，這是我自己一廂情願的想法，我更大的野心是想要把這個產品做成跨領域的標準品，藉以拓展更大的市場。
但前幾天跟客戶的討論中，他們其實是比較傾向 FPGA 的架構、未來可能會有高階的應用場景；這讓我突然發現，自己在商業模式上還沒釐清楚該走的方向，到底是要往利基市場、高附加價值走？ 還是往泛用市場、規模化走呢？
在公司有限的資源下，我不可能兩個都選，而原先我想透過低成本的硬體來獲取高毛利的想法，也被一席話無情的打醒了。
當產品功能都能滿足客戶需求的情況下，價格跟易用性當然是關鍵因素之一；但如果我是為了想透過標準型產品獲取高毛利，而選擇低成本的硬體架構，這中間所付出的研發成本就必須透過規模化來攤平，這裡比的是「成本控制」與「供應鏈能力」，這是大公司的戰場。
而且，這樣做幾乎等於沒有技術護城河，競爭對手如果願意犧牲部分毛利，隨時可以用較高成本的硬體來對標我們的產品，我們能做的也就是殺價競爭而已。
低成本硬體的贏面在於價格競爭上的優勢，而非技術領先的附加價值（創造價值的槓桿），當我想清楚這點後，瞬間冒出一身冷汗，因為這就是我最不想走的方向，卻差點一腳踏進去。
如果我們決定轉用 FPGA 幫利基市場開發特定應用，這代表是非標準品能夠滿足的市場，我們的技術會轉變成高附加價值的產品，當然也會帶來高毛利。
但由於是利基市場的應用，大概就只能在這條垂直賽道上繼續走下去了。
經過短暫的思考後，我覺得公司的走向比較適合後者，我也比較喜歡用技術來創造高附加價值的空間、而非是價格競爭時的武器。
誰說有經驗的人就不會有決策偏誤的時候，我這次就差點跌到坑裡面去了，其主要原因還是自己沒事先分析清楚。
也幸好，我現在對於產品方向的改變上非常謹慎，總是要再三確認後才會開始動作，雖然慢一點、但也能走得更穩一些。
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