2024年5月18日 星期六

今日閱讀: 勝算 (十九) 選擇適合自己的市場

現在連「分散市場」的錢也越來越難賺,書中所說的「努力 10 分就能賺到 10 分的錢」,也越來越困難;劉潤在「勤奮就能賺錢的時代,已經過了!」一文中有更詳細的說明。

賺錢越來越難,勤奮已經不夠,未來的優勢都是認知的優勢,未來的競爭也都是認知的競爭。

關於「分散市場」跟「頭部市場 (集中市場)」的討論,底下有幾篇我覺得有參考價值的文章:





這些文章談不上有多麼獨特的見解,但可以幫助我們去思考當前現象背後的「商業邏輯」。


本章節重點摘要如下:

根據自己的情況,選擇「合適的市場」,會讓自己活得更好一些。

這個世界上存在兩個市場:

1. 分散市場;例如畫廊、飯店等較難壟斷市場的特定產業。

做得好可以很優秀,但不可能有很高的市佔率;進入這個市場,努力 10 分就能賺到 10 分的錢;努力 80 分,就能賺到 80 分的錢。

舉例來說,繪畫產業就屬於分散市場,它不是金字塔型的收入結構,而是梯形台;你的畫可以賣 5 萬元/平方公尺,也可以賣 50 萬元/平方公尺,每一層都能養活一批畫家。

另一個典型的分散市場就是餐飲業,全中國最大的餐飲企業市佔率也才 1 %。


2. 頭部市場;例如網際網路公司、電商等一旦成功就很容易壟斷市場的企業。

容易壟斷,贏家通吃;在這個市場中,10 分的努力是沒用的,80 分的努力也是沒用的,至少要 90 分才能存活下來,但真正優秀的都是 98 分、極致的是 99 分。

然而,99 分和 98 分的差距依然是巨大的,它們之間的收益,可能相差 100 倍。

舉例來說,音樂產業最優秀的幾個歌手 (如泰勒絲) 的收入是次一級歌手的百倍以上、運動產業也雷同。

選擇適合自己的市場,賺你真正想賺的,而且屬於你的錢。

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