今日閱讀: 司徒達賢策略管理講義 2024 (一) 新創事業的競爭優勢

本章節重點摘要如下：

新創事業需依賴策略形態六大構面的「聚焦」。

事業策略的策略形態，可用以下六個構面來描述：

1. 產品線廣度與特色，產品或服務是企業為顧客提供價值的載具，應列為首位。

2. 目標市場的區隔方式與選擇。

3. 垂直整合程度的取決。

4. 相對規模與規模經濟。

5. 地理涵蓋範圍。

6. 競爭優勢。

以上這六項策略形態的構面，包括了經營上最核心的「what」(賣什麼)、「who」(賣給誰及向誰買)、「where」(產銷活動之所在)、「how」(規模有多大，經營範圍在產業價值鏈上有多長)、「why」(為何能與眾不同)。

對新創事業而言，在創業之前，其實並無所謂的「目前的策略」，因此只能從自己所擁有的「條件」開始，看看自己與團隊在財力、技術能力、社會關係與人脈、銷售能力上，擁有哪些條件或潛在的條件，再來尋找環境中的「機會」。

進而再設計一個有「合理策略構想」或可以「有效結合環境機會與本身條件」的「策略形態」。

由於條件薄弱，亦無規模，因此新創事業通常只能依其有限的「競爭優勢」，推出少數有特色的「產品」、針對有此特殊偏好的「顧客」、專心做自己在行或有優勢的活動 (較低程度的「垂直整合」)、集中於某些「地區」，先求立足，再求發展。

簡單來說，就是從六大構面「產市垂規地競」各構面都走向「聚焦」，比較合乎穩紮穩打的原則。