今日閱讀: 公司賺錢有這麼難嗎？ (九) 買家的思維

當買家詢問為何要把事業給賣掉？ 這個問題有對的答法跟錯的答法。

買家想聽到的是，你著眼的是事業的未來，需要靠他們幫忙來邁向另一個高峰，並希望成交後創辦人還會留下來。

想讓買家動機更強，可以說對於公司目前所達到的成長感到自豪，而人生到了這個階段，想讓公司價值更具流動性，並有機會參與這家公司更高潛力的成長。

策略性買家明白創業者會想把一些錢放進口袋，可是沒有人會買一艘船長就快要棄守的沉船。

必須讓買家覺得你著眼的是事業的未來，而且很興奮能利用他們的資源，來協助兩家企業創造出綜效。

要讓買家感覺到，創業者願意在過渡期間留下來，先保持模糊空間，等公司被收購後，就成了收購者的員工，他們就要自己想辦法拉攏你。

財務性買家一般不負責經營，他們會為公司的營運提供更多的資金，並期待可觀的投資報酬。

正現金流的公司擁有充裕的現金可以再對公司進行投資，因此通常比較不會考慮財務性買家。