2022年9月8日 星期四

今日閱讀: 公司賺錢有這麼難嗎? (十) 實質審查

不具約束力的意向書,跟有約束力的出價是不一樣的,買家隨時能以任何理由撤銷出價。

當買家提出不具約束力的意向書後,接下來就要做「實質審查 (Due Diligence, DD)」。

DD 完成前,所有的投資意向甚至投資協議都沒用,隨時都可以因為 DD 的狀況和結果而中止、廢除。

DD 的主要目的是要確保買家不會買到空殼公司,因此整個過程會耗費相當多時間,通常為 2 ~ 3 個月

一般來說,財務性買家的出價約為稅前淨利的 3 ~ 4 倍,策略性買家則有機會來到 6 倍以上

買家在實質審查程序後調降出價,很正常;談判時,心裡要有被打折扣的準備,如果成功過關,反而有賺到的感覺。

假如對方砍價後,價錢符合你的頭款目標,就可以出手,反之就拒絕,不要管收購者如何保證會協助你拿到獎勵分配款。

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