今日閱讀: 打造沒有你也能蓬勃發展的事業八步驟 (八)

交易經常會在實質審查期間告吹，遇到了也不用覺得意外。

不要被顧問牽著鼻子走，只要你能得到心中理想的頭款，把獎勵分配款當作外快，你就可以在對方存心刁難時一走了之。

實質審查時間會載明於意向書中，通常會持續 60 到 90 天，最好的策略通常就是把它硬撐過去。

專業的買家會賣一組企管碩士之類的人馬，找出你的生意模式有哪些弱點，那是他們的職責所在。盡可能把公司最好的一面呈現出來，不要撒謊或隱瞞事實。

他們會設法研判，你個人對公司的成功多麼不可或缺，少了你以後，公司是否還可能成長。買家必須做一些調查工作，才能主觀評估公司對你的依賴有多深。它比較像是一門藝術，而不是科學。

實質審查後，意向書中的出價很有可能被打折扣。心裡要有被打折扣的準備，如果成功過關，反而有賺到的感覺。