被收購往往代表經理人的職涯有了大好機會,這時發給重要員工一筆單純的成交獎金,在交易底定後提撥到他們的長期獎勵計劃裡,潛在收購者對於你提供和交易相關的誘因來讓重要員工留任,會給予很高的評價。
只要你賣的是人的時間,隨著員工的專長提升,跟客戶的關係日益深厚,你就會開始受他們箝制。優秀的部屬變得越擅長自己的工作,就越有可能往門外跑。因此,服務型企業一般都只剩下一群高薪員工,收購條件也大多淪為漫長而嚴苛的獎勵分配款。
擁有定價權,也會讓員工比較難棄你而去,甚至另起爐灶來跟你打對台。假如你賣的全部是時間,那在員工經過完整訓練並能獨立拜會客戶的那一刻起,他們就會變成跳槽分子及潛在威脅。
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