當你創造且包裝好產品或服務，就要讓自己脫離銷售的行列。假如你叫別人去行銷產品或服務，自己卻還是放不下，那在出售公司時，就無法擺脫遙遙無期且高風險的獎勵分配款。
身為創業家，你們的工作是要請業務人員來賣你的產品或服務，好讓你能花時間去賣你的公司。
建立銷售團隊時，要找熱愛銷售且喜歡產品的人。不要找專業服務型企業出身的銷售人員，因為他們可能會想針對每位顧客來改造你的產品或服務。
盡可能至少請兩個人來負責銷售工作，收購者也會希望看到公司的產品或服務交由哪個業務人員來賣都可以，而不是光仰賴一位明星級的業務員。
讓銷售人員掌握好一種市場研究，得到機會來反覆練習同一套話術，才能真正做出成績。
沒有留言:
張貼留言