今日閱讀: 公司賺錢有這麼難嗎？ (四) 標準化產品的商業模式

業務每天都會更新當週確認拜會的客戶家數，以及成交數目。

靠「產品」賺進的是「可累積的好營收」，靠接案子賺進的是一次性的不良營收。

帳面上會出現虧損，這並沒有關係，只要現金周轉維持順暢，產品也一直能成交就好。

在轉型為經營「標準化產品」的那年，別管損益表，就算那表示你和員工都必須放棄年終獎金也一樣。只要現金流量保持穩定與強勁，很快就會再見到獲利。

在把公司賣掉前，採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。

在美國，小型服務型企業一般都會賣到「稅前純益的三到四倍」左右。

「財務績效」是吸引買主的關鍵，這也代表公司營收和盈餘都必須大幅提升。