上週在測試時終於突破高階產品原有的能力上限，規格直逼日本水準，此時心中滿是感慨。
還記得一年多前寫下了〈產品規格終於達標了!〉，當時以為這就是最後的量產規格，想不到接下來發生的事，峰迴路轉。
首先，因為我想說都已經達到規格了，就要想辦法找到更下游的客戶進行測試，否則也只是我們自嗨而已。
但由於先前委託我客戶開發的廠商，暫時沒有需求，我們只能硬著頭皮想辦法再找有需求、有意願測試的公司。
因為這跟我們的利益直接綁定，我也積極地幫客戶找潛在的測試廠商；好巧不巧，我在收集資料的過程中，偶然在某間上市公司的法說會中，聽到有我們新產品的舞台。
因此，我趕緊告知客戶，請他們派遣地面部隊，前往該公司拜訪，看是否有讓我們上機測試的機會。
幸好我客戶很久以前也曾經是這家公司的供應商，還留有聯繫的管道，經過一番磋商後，對方終於同意讓我們去 Demo。
只是當時的時間比較尷尬，適逢有展覽，我客戶也需要在會場展示新機，因此對方看完功能展示後，雙方約定在展覽後再過去實際上機測試。
當時，因為我們另外有產品正在工廠端驗證，所以也沒太著急；心力交瘁的我，寫下〈沒有終點的產品開發之路〉。
文中說到：「另一個高階產品則更具挑戰性。我們已經研發了好幾年，但始終無法跨入量產階段。說不心急是假的，但我也只能耐住性子，一個問題一個問題地解決，努力讓產品更接近商業化。」
想不到這一拖，就拖到今年三月，對方才因為不明因素讓我們的產品過去測試，這中間消失了整整半年。
開發新產品就是這麼的無奈，連爭取一個登上舞台的機會都如此困難，但我們心裡明白，只要沒通過工廠端的生產考驗，不管規格再好看，都只是中看不中用的展示機。
上機測試了兩週後，傳回來的消息喜憂參半：喜的是，跟既有設備的兼容性頗佳，不用花太多功夫就能嵌入原有設備、進行測試；憂的是，廠商說日本的規格比我們的能力高出約 10%，他們希望能達到日本水準後，才願意考慮採購。
收集到用戶端的反饋，我們當然是很高興，但也為了能力的問題所困擾；我們在這幾年開發的過程中，目標規格不斷地修改，好不容易達標了，現在卻又被告知不如日本水準，當下確實是有點沮喪的。
整理好心情後，重振旗鼓，這兩個月絞盡腦汁、努力優化每一個細節，終於在上週一個意外的發現中，測試出比擬日本的規格能力。
在不更動硬體架構的情況下，真的是拚了老命的在思考怎麼突圍，總算是抓到契機、順勢突圍了。
此時我靈機一動，請客戶做一個硬體上的小修改，我猜測這應該能確保我們的產品能力更穩定、甚至超越日本水準，也希望能如我所願。
講了這麼多，其實只想表達一件事，一個新產品架構的開發，除了技術上的難題外，還有其他許多不可控的因素。
正如我在〈是能力不夠，還是時機未到？〉中所說，時機的到來非常重要，上週廠商通知我們有採購高階產品的意願、但交期很趕；他們竟然能接受原有的測試水準？ 雖然我們已經有所精進與提升，但碰上這種難得的機會，也算是針對去年努力推廣的回報吧!
有鑒於去年導入另一個新產品至工廠的經驗〈有驚無險地闖過這一關〉，我們清楚地知道接下來並不會一路順遂，但也只能正面迎戰才有機會達陣。
回頭一看，從一開始接觸這個高階產品的應用場景，已經過了整整八年了，這過程真像是在迷霧中行走，看不到前方的路、卻只能硬著頭皮繼續走下去。
我還記得六年前在客戶舊廠拿高速攝影機拍攝的場景，常常站了一整天也沒什麼收穫，對比現在的狀況真是好太多了；只能說，不管想做成甚麼困難的事、都是得付出代價的。
寫下這篇文章，除了記錄新產品開發與推廣的過程外，也是想提醒自己莫忘初衷，要堅定不移地繼續走下去。
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