所有的「管理」，本質上都是一種「影響力」，都是促使你影響別人。
如果你擁有一種影響力的話，那你就可以影響你的老闆、影響你的下屬、影響你的同級、影響你的合作夥伴，甚至可以影響你的客戶、影響你的家人、影響你的朋友，影響一切的人。
要先理解「影響力」的來源，才會明白管理的權力來源是什麼。
作者認為這個世界上只有一種關係，就是「基於價值的合夥關係」。
你要思考自己對別人的價值是什麼，如何能幫到別人；反過來說，別人為什麼要為「你幫到他」，而對你付出回報？ 這個回報可能是錢，也可能是別的東西。
在今天這個時代，人才比資本更加重要，「個人影響力」逐漸擴大，所以很多公司都在推行「合夥人制度」。
「個人影響力」來自其手中的權力，而權力無外乎分為「壓力性權力」和「動力性權力」兩種：
1. 壓力性權力；比如你今天有幾件事沒做好，被老闆罰款，這叫壓力性權力；若是做得好，老闆幫你加薪、加獎金，這也是壓力性權力。
表面上看來，老闆似乎有很大的權力，可以決定員工的獎勵；但實際上，權力是由「接收者」來定的。
當員工決定聽老闆的，老闆方可行使其權力；員工若是甩頭走人，老闆的權力則無法實施。
2. 動力性權力；真正的權力來自正向的鼓勵性權力，這包括「表率權」和「專家權」。
一個嚴於律己的人，會努力把事情做到最好，進而影響到他人，即為「表率權」。
一個人在其工作領域是佼佼者，諸多環節都比他人精通，可以為他人分配工作、指導他人行動，即為「專家權」。
當你擁有了「表率權」和「專家權」，就可以影響所有人；擁有「表率權」，你和客戶合作的時候，彷彿你是甲方、客戶是乙方，這正是因為客戶相信你的能力。
你和合作夥伴也是一樣，合作夥伴知道你非常講誠信，就會非常願意與你合作。
如何對老闆施加自己的影響力呢？ 首先要跟老闆建立一種「信任」，這種信任是行使你的「專家權」和「表率權」的一個前提。
產生「信任」之後，你要儲存在他那的影響，最終才能把「影響力」拿出來用；這就要不斷讓老闆感受到你的「專家權」。
你要做好一件事，需要老闆手上的資源，只有用這樣的方法才能把老闆的資源拿過來為己所用，這樣方可影響你的老闆，影響所有人。
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