2023年6月18日 星期日

今日閱讀: 低風險創業 (終) 指數型成長的案例說明

電子地圖競爭:

在電子地圖領域,NOKIA 跟 Google 曾有過競爭。 NOKIA 斥資 81 億美元收購當時最好的地圖公司 NAVTEQ;Google 則花費 11 億美元收購 Waze。

NAVTEQ 的做法是在街道兩邊埋設大量感測器,來獲取街道即時資訊;Waze 的策略是利用其用戶手機上的 GPS 感測器來獲取交通資訊。

由於手機用戶數量的爆增,兩年內 Waze 的交通資料量就超過 NAVTEQ,四年後更是 NAVTEQ 的十倍以上,但成本卻基本為 0。

NOKIA收購 NAVTEQ 後,還需要生產和埋下更多的感測器;反觀 Google 收購 Waze 後,幾乎沒有支付任何額外成本,就收集了全世界的街道資訊,這才有後來以精準預測著稱的 Google Map。

NOKIA 和 Google 背後就是「線性思維」和「冪次法則」的較量。

NOKIA 先買下一項實際的「資產」,尋求步步為營的發展; Google 藉由用戶智慧型手機的更新,實現跳躍式發展。


飯店品牌平台競爭:

OYO,這個來自印度的經濟型飯店品牌,僅用了一年多的時間就將店開至中國 292 個城市,到 2019 年已經增長到 7000 多家,呈現出明顯的指數型增長。

他們使用了「特許經營」、「委託管理」以及「租賃經營」等槓桿模式,整合了印度大量中小型飯店的資源。

手握客房資源後,又跟飯店預約平台合作,為平台帶來了大批的流量,一舉成名。

這個模式的成功希引了軟銀的目光,為 OYO 提供 10億美元的融資,快速切入中國市場。進入中國一年後,OYO 的飯店數量已經超過前五前在印度發展的總和。

OYO 透過運營平台資訊的槓桿,撬動大量閒置的客房資源,提高入住率;OYO 不向飯店收取加盟費,改造成本也很低。

OYO 是共享經濟中一個很好的案例,它最重要的核心資源是資訊、品牌、技術、資料、智慧財產權等。

這些核心資源可以統稱 IP,也是撬動槓桿資源的「支點」。

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