久違的商業拜訪行程

話說疫情爆發後，我已經好久沒有去拜訪新的客戶了；疫情正嚴重的時候，客戶不讓我去，我自己也不想到處亂跑，等到疫情趨緩下來，去年變成製造業超級不景氣，市場一片哀嚎聲，拜訪也沒啥用。

我這幾年主動出擊的動力越來越弱，但隨著疫情結束，我整個人的狀態也慢慢調整回來，於是又開始想東想西，準備重新出發。

過年前看到 FPGA 跟 CPU 的一個新整合架構，由於是大廠所推出的，當我看到這則新聞時，立馬跟台灣主板的設計製造商聯繫，約好年後過去拜訪這項產品的 PM。

我以前在講課時，一直有提到會有類似的架構出現，但一直沒等到；現在終於看到有這個跡象了，當然心癢癢，想掌握第一手的消息。

當然，也不止是八卦，因為這跟我們公司目前正在開發的一款產品有關係，我本來就在思考要換成自己掌握性比較大的硬體架構。

因此，這就讓我有非常強的動機主動聯繫與拜訪，一開始還不是很好聯繫，這間公司有點神秘，幸好輾轉拿到聯絡方式以及正確的窗口，終於約好今早過去討論。

本來我是想說跟產品 PM 討論一下規格，看是否符合我們的需求，不管是在商用、還是在我授課教學用，都順便問一問。

誰知道我一進去會議室，產品 PM 就領了好幾個人來交換名片，其中還包含了一個老外；這時我雖然表面上波瀾不驚，但心裡 OS ：「這是啥狀況阿？我只不過是來問一下規格跟開發工具而已。」 

經過討論後，我才理解，他們設計新架構以及開發工具，也是需要聆聽客戶的聲音，希望多了解我們想要怎麼應用；但我心裡的疑問是，這不是在設計開發前就要做了嗎？ 怎麼產品都要開賣了，新聞稿滿天發，然後才把我們這些客群騙過來做使用者調查？

說「騙」有點太嚴重，不過大廠就是好，先射箭再畫靶，然後新聞稿一發，我們這些人就乖乖上鉤了。

不過他們這麼做，我也可以理解啦，畢竟我們也做過類似的事，只是因為公司名氣跟規模小，感興趣的人也有限，但也幫助我們找到不少潛在感興趣的客戶，讓我們有機會了解客戶的應用場景，這對做工具開發的人來說，是非常重要的養分。

討論時，因為我花了不少時間在說明需求，以及釐清他們現在的解決方案能否滿足條件，所以我也沒時間看名片。

一直等到離開時，才知道剛才主要在跟我討論的是台灣區的總經理，然後那個老外是國外總部嵌入式 BD 的資深經理。

總之，雖然我很久沒做商業拜訪了，但控場能力依舊存在，絲毫不覺得陌生；這也滿奇怪的，我還以為自己當下會覺得很不習慣，結果反而是很快進入狀況。

可能是先前真的開太多會、也做了太多次商業拜訪，這個流程跟形式對我來說變得跟呼吸一樣自然。

既然我的狀態已經調整回來，疫情也結束好一陣子了，那今年就該好好地做商業拜訪，接觸更多的人，也能從中開發出更多的可能性。